亞馬遜站內(nèi)廣告,付費(fèi)推廣Sponsored Product,又稱Pay Per Click/Cost Per Click （PPC/CPC）。做站內(nèi)CPC是需要技巧的，今天我們來看亞馬遜CPC廣告技巧。

一、亞馬遜付費(fèi)推廣的后臺操作

1.廣告位位置

目前，亞馬遜站內(nèi)廣告可能出現(xiàn)的位置有2個(gè)，如下所示。

*搜索頁面：可能會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的上側(cè)，下側(cè)或者右側(cè)。廣告上面會有 Sponsored 字樣。

*產(chǎn)品詳情頁中部

可以看到，廣告顯示的內(nèi)容包括產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品價(jià)格和評價(jià)，這些是我們后面要優(yōu)化的內(nèi)容。

2.后臺設(shè)置廣告

路徑：后臺>Advertising>Campaign Manager。

如果是第一次，需要設(shè)置信息。付給亞馬遜的廣告費(fèi)是要通過信用卡單獨(dú)支付的，會優(yōu)先在銷售額里扣。

點(diǎn)擊Create ad campaign，進(jìn)入Campaign Manager頁面。

點(diǎn)擊一個(gè)Campaign名稱會顯示這個(gè)Campaign底下的所有Ad group：

（具體操作很簡單，就不一一截圖展示了）

3.創(chuàng)建Campaign和Ad Group

每個(gè)Campaign要取唯一的名字，每日廣告費(fèi)上限，廣告開始和結(jié)束時(shí)間。結(jié)束時(shí)間自定義或者默認(rèn)No end date，最后選擇一個(gè)Targeting Type。

Targeting Type 有兩種，一種是自動(dòng)(Automatic)，一種是手動(dòng)(Manual)。手動(dòng)要選擇關(guān)鍵詞。自動(dòng)不需要自己選擇關(guān)鍵詞。

當(dāng)你創(chuàng)建Ad Group的時(shí)候，先輸入名稱，然后要選擇產(chǎn)品，一個(gè)Ad Group可以選擇很多SKU，選擇完產(chǎn)品，再輸入每個(gè)關(guān)鍵詞的報(bào)價(jià)。

如果Campaign的類型是手動(dòng)，會有建議的關(guān)鍵詞，當(dāng)然你也可以輸入你想要競價(jià)的關(guān)鍵字。

4.查看cpc廣告效果

這里的Campaign，只有最后2個(gè)有數(shù)據(jù)，最后一個(gè)花費(fèi)222.22的廣告費(fèi)，產(chǎn)品銷售額是178.63，投入/產(chǎn)出%，因?yàn)槊看吸c(diǎn)擊費(fèi)用0.5，太高了!

另外一個(gè)Campaign，投入18.24，銷售額561.18，投入/產(chǎn)出.3%這種是比較好的

*ACoS：Adversting Cost of Sale

廣告費(fèi)/銷售額。你花了$5廣告費(fèi)，銷售額$20，那么ACoS = 5/20 = 25%。

*CPC：Cost Per Click

單次點(diǎn)擊費(fèi)用，消費(fèi)者搜索后看到了推廣的產(chǎn)品，點(diǎn)擊一次賣家要付給Amazon的費(fèi)用。

點(diǎn)擊Campaign，看每個(gè)Ad Group的表現(xiàn)。

*Impr (Impression)：廣告曝光次數(shù)

*Clicks：買家點(diǎn)擊次數(shù)。

*CTR：Click Through /Impression，點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率太低，說明你的listing不夠吸引人

二、亞馬遜付費(fèi)推廣的投放邏輯

想做出好廣告，就要理解買家的消費(fèi)邏輯：

買家首先會輸入搜索詞，看到廣告，對你的產(chǎn)品標(biāo)題和圖片感興趣，點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁。再去查看Bullet Points，描述和評價(jià)，然后決定是否購買。所以，做付費(fèi)推廣前要盡量把產(chǎn)品優(yōu)化好，否則都是無用功。

三種關(guān)鍵字匹配類型-Keyword Match Type

設(shè)置的關(guān)鍵詞可以分為三種級別：Broad，Phrase，Exact

如果你用了亞馬遜推薦的關(guān)鍵詞，Match Type只能是Broad。

舉例：men canvas bag為關(guān)鍵詞

*Broad ：廣泛匹配，只要買家的搜索詞Search Term包含了關(guān)鍵字里面的所有單詞(或者近義詞)，即算匹配。

*Phrase ：詞組，比Broad Match要嚴(yán)格，因?yàn)橘I家必須輸入 xxx men canvas bag xxx 才可以。

*Exact ：精確匹配，買家輸入的搜索詞要和關(guān)鍵字一模一樣才能匹配

亞馬遜廣告系統(tǒng)是如何決定在買家輸入搜索詞的時(shí)候是否展示你的廣告？

1：買家輸入一個(gè)搜索詞Search Term，例如outdoor men bag。

2：亞馬遜廣告系統(tǒng)根據(jù)這個(gè)搜索詞，找到那些關(guān)鍵字匹配的廣告(Ad Group)， 比如如果你的Ad Group包含了關(guān)鍵字men bag，匹配類型是Broad，那么就算匹配了。

3：對所有匹配的Ad Group排序，排序不僅僅根據(jù)關(guān)鍵詞的出價(jià)，也要考慮到Ad Group中產(chǎn)品的表現(xiàn)。如果你的Campaign的類型是自動(dòng)的，那么買家輸入關(guān)鍵字后，亞馬遜會自動(dòng)判斷這個(gè)關(guān)鍵字是否匹配Ad Group里面產(chǎn)品的標(biāo)題，Bullet Point和描述等，再綜合出價(jià)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率等因素展示產(chǎn)品。

TIP：

*產(chǎn)品必須要有BuyBox，否則無法設(shè)置廣告，發(fā)FBA的一般都會有BuyBox。

*Campaign的Targeting類型是不能改的，如果你創(chuàng)建了一個(gè)手動(dòng)，想改成自動(dòng)，只能重新創(chuàng)建。

三、亞馬遜付費(fèi)推廣的實(shí)操策略

一：為值得推廣的產(chǎn)品創(chuàng)建自動(dòng)廣告

這步的主要目的是發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的關(guān)鍵字。先創(chuàng)建自動(dòng)廣告，然后等上至少一周，下載搜索詞報(bào)告(Search Term Report)，你就能看到用戶搜索了哪些詞，有哪些詞轉(zhuǎn)換成訂單，把這些搜索詞記錄下來成為你產(chǎn)品的關(guān)鍵字。

二：根據(jù)搜索詞報(bào)告收集有價(jià)值的關(guān)鍵字

路徑：REPORTS＞Advertising Reports＞Search Term Reports＞Request Report，等待幾分鐘后刷新頁面下載報(bào)告。

三：創(chuàng)建手動(dòng)的Campaign

找到最重要的關(guān)鍵詞去創(chuàng)建手動(dòng)Campaign，為Campaign里面的每個(gè)Ad Group設(shè)置一些關(guān)鍵字，慢慢優(yōu)化，留下表現(xiàn)最好的十幾個(gè)就可以了，如通過上述步驟你會發(fā)現(xiàn)新的好的搜索詞，你可以把這些搜索詞添加到手動(dòng)Ad Group的關(guān)鍵字里面。

四：不斷的調(diào)整關(guān)鍵字出價(jià)

手動(dòng)Campaign創(chuàng)建好后，你也可以過一段時(shí)間下載報(bào)告，通過分析ACoS來調(diào)整出價(jià)。ACoS過高，要降低關(guān)鍵字報(bào)價(jià)。ACoS比較低，如10%以下，考慮適當(dāng)?shù)奶岣哧P(guān)鍵字報(bào)價(jià)。

（來源：三月夢囈）