總有一些理由讓我們一度失眠。
對(duì)于我的一個(gè)做跨境電商的朋友小A來(lái)說(shuō)，他失眠的理由是：做wish一年了，公司幾近破產(chǎn)。
上周六的凌晨2點(diǎn)鐘，小A發(fā)了一條朋友圈：我退出wish了。
簡(jiǎn)單的4個(gè)文字和一個(gè)單詞，仿佛在說(shuō)著一件無(wú)關(guān)緊要的事情。
可我知道，這輕描淡寫(xiě)的幾個(gè)字隱藏了太多的心酸與無(wú)奈，因?yàn)橐酝@個(gè)時(shí)間點(diǎn)，他的朋友圈只有深圳彩色的夜景。
“出來(lái)喝一杯吧！”
“好！”
煙霧繚繞的燒烤攤里，小A娓娓說(shuō)出他這一年來(lái)的故事：
你知道，我先前是在一家做跨境的公司做Wish的，公司不大，但是我做得怪好的。除了老板有點(diǎn)扣之外，其實(shí)過(guò)得也還行，工資每個(gè)月萬(wàn)把塊，旺季的時(shí)候兩三萬(wàn)，畢業(yè)一年也當(dāng)上了小主管。
可是耐不住年輕躁動(dòng)的心啊，看著公司里的人一個(gè)一個(gè)跳出去，不是到更大的公司去磨練，就是去小公司直接當(dāng)總監(jiān)，要不就是出來(lái)創(chuàng)業(yè)，一個(gè)人就把店鋪?zhàn)銎饋?lái)了，累是累了點(diǎn)，但是做得還行。
周末偶爾約這些以往的同事出來(lái)聚一下，聽(tīng)他們談新的生活，吹著創(chuàng)業(yè)的牛逼，我心里竟然燃起了一些些激情的火焰。我TM真的很想在30歲之前變成一個(gè)有錢(qián)人，不想再過(guò)朝九晚五的生活，不想每個(gè)月為公司賺著幾十萬(wàn)，工資卻只有萬(wàn)把塊，在深圳的關(guān)外，過(guò)著偽大城市的生活。
我承認(rèn)，我成功地被慫恿了。我也被“奉承”打動(dòng)了，他們說(shuō)我這運(yùn)營(yíng)能力，分分鐘出來(lái)單干，沒(méi)問(wèn)題！我被那一晚的酒精迷暈了，趁著酒勁就給老板發(fā)了微信“老子不干了，老子要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了！”
第二天，騎虎難下，收拾鋪蓋，揣著一顆慌亂又滿(mǎn)溢興奮的心，打給我一個(gè)有著兩年Wish運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的朋友，一跺腳一咬牙，我們集資了我和他的老婆本——35萬(wàn)巨款，注冊(cè)了公司，開(kāi)了一家Wish店鋪。
我們的創(chuàng)業(yè)之路就這么開(kāi)始了
躊躇滿(mǎn)志的倆人此時(shí)還并不知道我們的這個(gè)決定將帶來(lái)什么樣的災(zāi)難。
團(tuán)隊(duì)成立初期，我倆事事親力親為。為了趕上去年的旺季紅利，我倆沒(méi)日沒(méi)夜地研究新品的開(kāi)發(fā)、研究怎么拍出與眾不同的產(chǎn)品圖。好在功夫不負(fù)苦心人，去年旺季的時(shí)候，我們的幾款產(chǎn)品日出好幾百單，賺了一筆不少的過(guò)年費(fèi)。
那是我這輩子最有成就感的一段時(shí)光，我相信我的同伴也是。
18年年初，我們的2人小隊(duì)升級(jí)成了6人小隊(duì)，搬進(jìn)了新的辦公室，租了更大的倉(cāng)庫(kù)。
每個(gè)人各司其職，店鋪日流量也逐漸變得穩(wěn)定，就是偶爾會(huì)出現(xiàn)買(mǎi)家無(wú)理由申請(qǐng)退款的情況，不過(guò)這在wish平臺(tái)是很常見(jiàn)的現(xiàn)象，我們也沒(méi)有在這方面產(chǎn)生很大的損失，所以總體看來(lái)，一切還是蠻順利的。命運(yùn)的轉(zhuǎn)折發(fā)生在4月份
都說(shuō)人生如戲，命運(yùn)總是無(wú)常。我本來(lái)不信，后來(lái)我信了。
誰(shuí)都沒(méi)想到，wish會(huì)在4月之后開(kāi)始調(diào)整流量推送和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)機(jī)制，一大波中小賣(mài)家被淘汰。
我們的店鋪也難逃幸免，每天的單量幾乎是跳崖式地減少。產(chǎn)品要想獲得流量，只能降價(jià)和燒大量的PB，好不容易花錢(qián)燒來(lái)了一撥流量，又被“Smilar Item with 5 – 7 days shipping”和“別人的收藏名單”給引流走了大半。所以，不論我們燒多少PB，都是在幫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同款產(chǎn)品帶入流量。
wish儼然成了人民幣玩家的角斗場(chǎng)。
好不容易經(jīng)營(yíng)起來(lái)的店鋪怎么甘心就這么讓它gg了？于是我們開(kāi)始嘗試走低價(jià)路線。因?yàn)橹暗某鲐浟窟€不錯(cuò)，供應(yīng)商給了我們一個(gè)低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格，所以就算我們降低客單價(jià)，店鋪還是處于盈利的狀態(tài)，只是剛好能夠付清員工的工資，像回到了剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候。
旺季是壓死團(tuán)隊(duì)的最后一根稻草
低價(jià)畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，團(tuán)隊(duì)還要生存，我們兩個(gè)創(chuàng)始人吃點(diǎn)苦倒是沒(méi)什么，但是員工不行，他們沒(méi)有理由跟著我們一起透支身體和精力。
10月的時(shí)候，我們開(kāi)始嘗試上調(diào)價(jià)格，果不其然，單量再次一落千丈，這個(gè)時(shí)候，我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)經(jīng)不起任何的打擊，只能繼續(xù)降低價(jià)格。好在旺季將臨，本著薄利多銷(xiāo)的心態(tài)，我們都在期待著能在接下來(lái)的幾個(gè)月里將倉(cāng)庫(kù)里幾十萬(wàn)的囤貨給清掉。
可是創(chuàng)業(yè)不同情弱者，它只會(huì)在你身陷囹圄的時(shí)候再給你當(dāng)頭一棒喝。
我們的一個(gè)新員工做仿品測(cè)試時(shí)出了紕漏，wish團(tuán)隊(duì)直接一個(gè)郵件發(fā)過(guò)來(lái)說(shuō)我們產(chǎn)品侵權(quán)并且圖片有誤導(dǎo)性，罰了3.3萬(wàn)美金，并且沒(méi)收了那款產(chǎn)品的全部銷(xiāo)售額，我們申訴了4次都被駁回，投訴無(wú)門(mén)，店鋪虧得血本無(wú)歸。
我和合伙人各自找朋友借了幾萬(wàn)塊錢(qián)勉強(qiáng)撐到了11月，期盼會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。
如今萬(wàn)圣節(jié)已過(guò)，距離黑五已經(jīng)不到半個(gè)月了，我們店鋪的日出單量卻少得可憐，因?yàn)槲覀円呀?jīng)沒(méi)錢(qián)給它們燒PB了，也沒(méi)有錢(qián)再支付員工的工資和高昂的倉(cāng)庫(kù)租賃費(fèi)，合伙人已經(jīng)不止一次跟我提出了想要退出的想法了。
我自己也知道，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是時(shí)候該解散了。
看著這個(gè)早已泣不成聲的男人，我不敢說(shuō)話(huà)，不敢問(wèn)他接下來(lái)的打算，反倒是他好像知道我想問(wèn)什么，主動(dòng)說(shuō)道：“這段時(shí)間我想了很多，把wish罵了千萬(wàn)遍，但是生活還是要繼續(xù)。接下來(lái)我可能會(huì)休息一段時(shí)間，或者也有可能去公司上班吧，但是，業(yè)，我還是要繼續(xù)創(chuàng)的?！?br>“??？你還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)呀？”我震驚地問(wèn)道。
“是啊，只是不會(huì)再做wish了，不是因?yàn)樵趙ish失敗過(guò)，而是如今的wish早已不適合新手進(jìn)入，除非你家里有礦。
還有，上班解決不了我的債務(wù)問(wèn)題，而且我也不喜歡朝九晚五。創(chuàng)業(yè)失敗是很正常的事情，如今回頭再看，很多失敗的原因都變得很清晰，只是當(dāng)時(shí)那個(gè)義無(wú)反顧的我沒(méi)有好好看清自己。
我很感激那段讓我見(jiàn)識(shí)了很多不一樣的人和事的經(jīng)歷，那是我這一生中最寶貴的財(cái)富，也讓我能在接下來(lái)的人生里不必過(guò)于慌張?！?br>跨境電商是條不歸路，需要拼盡全力去做。
很多人最開(kāi)始進(jìn)入跨境電商都是想賺更多的錢(qián)，但是入坑之后才漸漸發(fā)現(xiàn)自己好像愛(ài)上了那種奮力一搏的感覺(jué)。我們都清醒地知道現(xiàn)實(shí)有多殘忍，失敗的人總是占了多數(shù)。但也總有這樣一批人，在追求夢(mèng)想的過(guò)程中忘記了現(xiàn)實(shí)的殘忍，失敗又何妨，總會(huì)有一件事情讓你低到塵埃里，然后變成一顆新的種子重新發(fā)芽，那之后，才稱(chēng)得上是成長(zhǎng)。
期待你們?cè)俅纹痫w的樣子。
最后的最后，想要給正準(zhǔn)備入駐wish的新手賣(mài)家提個(gè)醒，wish的紅利期已過(guò)，入坑需謹(jǐn)慎，除非，你家里真的有礦。

（文章來(lái)源：跨境派）