在《從開店到運(yùn)營做亞馬遜需要多少啟動(dòng)資金？（上）》中，我們分析了做亞馬遜需要的開店成本和運(yùn)營成本，這篇文章我們將分析亞馬遜的人員成本~

三．人員成本

1. 一人創(chuàng)業(yè)

大部分亞馬遜人都是從自己或夫妻店開始的，這部分費(fèi)用可以忽略不計(jì)，或換算成如果上班賺工資會(huì)有多少的沉沒成本。

2.多人合伙

多人合伙一般在運(yùn)營的中后期。好處是可以均攤風(fēng)險(xiǎn)，缺點(diǎn)是稀釋利潤。這里只提示一點(diǎn)，合作前期盡量將合作方式，特別是利潤分配確認(rèn)清楚。

3. 雇人運(yùn)營

雇傭員工基本是在公司有了穩(wěn)定的盈利模式以后考慮的，運(yùn)營人員根據(jù)能力高低，收入差距也比較大，底薪在3-8K，提成5K-2W。

最后，分享一下我的起步資金給大家做參考。

我工科出身比較理性，準(zhǔn)備工作做了1年，那時(shí)都是通過自學(xué)，在2017年初才一個(gè)人正式開店?？恐?萬元起步，運(yùn)營了一款10美金左右的低價(jià)產(chǎn)品。從虧損到回本，再到穩(wěn)定銷量產(chǎn)生少量盈利，用了大概4個(gè)月的時(shí)間。然后復(fù)制模式開發(fā)第二款第三款產(chǎn)品。這里面有過直接宣布失敗的選品，也有過死掉的產(chǎn)品。更經(jīng)歷過踩到大坑而損失慘重，夜夜難眠。但是選定行業(yè)堅(jiān)持下來非常重要。到目前為止，我每個(gè)店鋪的產(chǎn)品都不多，從低單價(jià)產(chǎn)品到慢慢上升到中高單價(jià)產(chǎn)品，一直遵循亞馬遜輕店鋪重產(chǎn)品的原則。將產(chǎn)品選擇好，質(zhì)量把控好，做精品運(yùn)營。

PS：開頭說過專業(yè)銷售計(jì)劃和個(gè)人銷售計(jì)劃準(zhǔn)備資金不同，下面將二者的分別做一下詳細(xì)說明：

先上一張亞馬遜的官方解釋：Image title除此之外，還有一些其他功能區(qū)別：1.黃金購物車功能：

專業(yè)銷售計(jì)劃：可以通過完美的客戶指標(biāo)和具有競爭力的價(jià)格來搶獲黃金購物車，提高銷量

個(gè)人銷售計(jì)劃：不具備搶獲購物車的功能，不能成為特色賣家

2.亞馬遜促銷計(jì)劃和廣告功能：

專業(yè)銷售計(jì)劃：可以通過創(chuàng)建促銷計(jì)劃和禮品服務(wù)，廣告來增添銷量與店鋪流量

個(gè)人銷售計(jì)劃：不能創(chuàng)建促銷計(jì)劃等細(xì)節(jié)服務(wù)

3.特色賣家權(quán)限不同：

專業(yè)銷售計(jì)劃：可以通過好的店鋪表現(xiàn)成為亞馬遜特色賣家，增加店鋪的曝光機(jī)會(huì)和轉(zhuǎn)化率

個(gè)人銷售計(jì)劃：沒有爭取獲得亞馬遜特色賣家的權(quán)限

4.批量上傳功能和后臺數(shù)據(jù)報(bào)告功能：

專業(yè)銷售計(jì)劃：SKU比較多的時(shí)候，可以通過后臺批量上傳功能來上傳產(chǎn)品批量表，可以在后臺查看訂單數(shù)據(jù)報(bào)告

個(gè)人銷售計(jì)劃：有批量上傳功能，只能通過單個(gè)添加來上傳產(chǎn)品，沒有訂單數(shù)據(jù)報(bào)告

5.可發(fā)布產(chǎn)品類目不同：

專業(yè)銷售計(jì)劃：可選擇產(chǎn)品類目較多

個(gè)人銷售計(jì)劃：可發(fā)布的產(chǎn)品類目非常有限，相比專業(yè)賣家

6. FBA服務(wù)不同：

專業(yè)銷售計(jì)劃：有資格申請使用FBA服務(wù)，使用亞馬遜物流時(shí)效比較快，流量也是有傾斜的

個(gè)人銷售計(jì)劃：訂單自發(fā)貨，時(shí)效問題影響轉(zhuǎn)化率

7.運(yùn)費(fèi)設(shè)置不同：

專業(yè)銷售計(jì)劃：可以自己設(shè)置自發(fā)貨運(yùn)費(fèi)

個(gè)人銷售計(jì)劃：只能用亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)費(fèi)模版

8.有無亞馬遜商城功能：

專業(yè)銷售計(jì)劃：提供亞馬遜商城NWS服務(wù)，可以更好的展現(xiàn)自己的產(chǎn)品和品牌

個(gè)人銷售計(jì)劃：暫時(shí)沒有提供

9.  有無亞馬遜銷售指導(dǎo)：

專業(yè)銷售計(jì)劃：提供亞馬遜銷售指導(dǎo)服務(wù)，有招商經(jīng)理一年的自然年扶持。

個(gè)人銷售計(jì)劃：無法提供

10. 賬號安全性不同：

專業(yè)銷售計(jì)劃：安全性高，封店率低，有官方培訓(xùn)支持，能參加秒殺，有招商經(jīng)理提報(bào)BD等秒殺活動(dòng)

個(gè)人銷售計(jì)劃：安全性低，封店率＞56%（官方數(shù)據(jù)），無客戶經(jīng)理，無培訓(xùn)和活動(dòng)支持

以上基本列出了2019年個(gè)人做亞馬遜所需要的啟動(dòng)資金，我用了一個(gè)晚上才寫完，還在擔(dān)心是否對小白有遺漏?，F(xiàn)在你還覺得這種問題一句話就能說清楚嗎？就像下面這些問題：

“我適不適合做亞馬遜”

“我在亞馬遜選瑜伽墊賣行不行”

“我英語沒過級能不能做亞馬遜”

“我有5萬塊存款能不能做亞馬遜”

一句話的回答，針對的只是答題者的基本情況和知識儲備。你要對自己負(fù)責(zé)，就要沉下心來啃這些自己不懂的東西，然后才能有屬于自己的答案?，F(xiàn)在我將思路和套路一點(diǎn)一點(diǎn)掰碎了分享給你，你就有了思考的邏輯。

來源：跨境小學(xué)生Shawn