亞馬遜再定位廣告，英文叫做：amazon retargeting ads，或者是re-marketing ads，其實(shí)都是一回事兒！

這個(gè)廣告并不是新生事物，已經(jīng)存在很久了，這個(gè)廣告屬于DSP也就是 Amazon Demand-Side Platform (DSP)的一個(gè)功能。坦白來說，re-marketing ads也是DSP廣告里面效果最好的。

關(guān)于DSP廣告，這屬于比較高級的一個(gè)廣告功能，一般的SC第三方賣家是沒有權(quán)限去做的，而且初始的廣告費(fèi)用也比較高，之前我們專門有文章聊過，大家可以看看這一篇：打廣告你只知道PPC? 也太沒有文化了吧

今天要講re-targeting廣告的原因主要是因?yàn)檫@個(gè)功能已經(jīng)開始對SC賣家，也就是普通賣家開放了！那么這個(gè)再定位廣告的運(yùn)行邏輯是什么呢？大家一起來看看下圖就知道了：這里簡單解釋一下：就是有客戶在亞馬遜上面看過了你的產(chǎn)品，因?yàn)楦鞣N原因并沒有買就離開了你的產(chǎn)品詳情頁，然后他可能會(huì)在瀏覽其他的網(wǎng)站，手機(jī)APP，或者社交媒體上面又看到了你的產(chǎn)品，那么就有可能重新激發(fā)購買的欲望，又點(diǎn)擊那個(gè)廣告從而回到了你的產(chǎn)品完成購買。

其實(shí)如果大家做過Google或者Facebook廣告，就應(yīng)該知道Facebook和Google都有自己的再定位廣告，而且相對來說體系比較完善功能更健全。大家可以看一看下圖，這個(gè)是Google統(tǒng)計(jì)出來一個(gè)表格：按照一般的廣告邏輯，如果我做新的廣告增加廣告的一個(gè)impression曝光，其實(shí)很大可能性會(huì)帶來轉(zhuǎn)化率的下跌，至少是不變的，很少會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率升高的情況。

這么講可能還是有點(diǎn)含糊，那侃妹舉一個(gè)亞馬遜的例子小伙伴們可能就懂了，比如你之前只開了自動(dòng)廣告，轉(zhuǎn)化率是10%, 然后手動(dòng)廣告，這樣listing的曝光就會(huì)增加，但是大多數(shù)情況下你的轉(zhuǎn)化率不一定還能穩(wěn)定在10%, 可能會(huì)降低。（當(dāng)然不排除有提高的可能性，這種情況相對來說是比較少的）

BUT, 根據(jù)上圖所示，re-marketing再定位廣告增加曝光以后，還能夠把原有的轉(zhuǎn)化率提高10個(gè)點(diǎn)，這個(gè)圖充分說明了re-marketing再定位廣告和一般廣告相比，具有巨大的優(yōu)勢，特別是體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率上面。

那么這個(gè)再定位廣告出現(xiàn)在我們廣告后臺的哪一個(gè)位置呢？如下圖所示它屬于自動(dòng)廣告的一部分，在自動(dòng)廣告選項(xiàng)的下拉框里面有關(guān)于再定位廣告的選擇。如果你勾選了以后，那么你在跑自動(dòng)廣告的時(shí)候，亞馬遜就會(huì)開始幫你在站外投放再定位廣告了。不過由于目前re-marketing再定位廣告屬于測試版本，所以可能有的賬戶有，有的賬戶是沒有的，而且可能出現(xiàn)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)不一樣。據(jù)我們觀察，如果沒有出現(xiàn)勾選選項(xiàng)的賬號，其實(shí)你在做自動(dòng)廣告的時(shí)候，亞馬遜是默認(rèn)幫你投放的，這里大家可以做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，就是你可以經(jīng)常性的瀏覽你自己的產(chǎn)品，同時(shí)把自動(dòng)廣告打開，然后你去社交媒體，或者其他外網(wǎng)上面，看看側(cè)邊欄或者信息流有沒有你的廣告，說不定有很大幾率是可以看到的哦！

今天就和大家聊到這里啦，侃妹預(yù)計(jì)“亞馬遜再定位廣告”可能后期還會(huì)有更多復(fù)雜的功能出現(xiàn)，可玩性也會(huì)非常大。同時(shí)如果你的廣告后臺有再定位的選擇，記得一定勾上，相應(yīng)的預(yù)算和競價(jià)可以比之前更高一些，效果一定是不會(huì)差的！小伙伴們有什么使用心得，歡迎評論區(qū)留言！

（來源：侃侃跨境那些事兒）