一、亞馬遜廣告是什么？

亞馬遜廣告投放，又可分為自動(dòng)投放和手動(dòng)投放，和手動(dòng)投放不同，自動(dòng)投放無需賣家們?cè)O(shè)置關(guān)鍵詞就可以進(jìn)行廣告投放，有很多賣家覺得這是一種非常方便的投放方式，但是自動(dòng)投放也不是開通后就可以不管的，不同過關(guān)鍵詞的設(shè)置，投放的廣告會(huì)展現(xiàn)在什么位置，亞馬遜是通過什么樣的匹配方式讓展現(xiàn)你的廣告的，這些都是賣家們需要關(guān)注的。

自動(dòng)廣告是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法，為你的產(chǎn)品進(jìn)行自動(dòng)展示。在展示的過程中，會(huì)為你的listing匹配關(guān)鍵詞和對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類目。系統(tǒng)算法就是我們熟知的人工智能的亞馬遜廣告中的應(yīng)用，系統(tǒng)抓取的是listing的標(biāo)題，圖片，五行描述等。

這里劃重點(diǎn)的是自動(dòng)廣告的效果取決于你的listing質(zhì)量的高低，即文案中的標(biāo)題，圖片，五點(diǎn)描述是否精準(zhǔn)。為此，要想讓自動(dòng)廣告更有效的展現(xiàn)，賣家們?cè)谕斗抛詣?dòng)個(gè)時(shí)首先需要優(yōu)化的就是產(chǎn)品listing；讓產(chǎn)品listing詳細(xì)準(zhǔn)確，這樣才能確保你廣告展現(xiàn)的高匹配。

二、自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告的區(qū)別

開始之前我們首先來了解一下自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的區(qū)別：

自動(dòng)廣告：自動(dòng)廣告是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法為你的產(chǎn)品進(jìn)行自動(dòng)展示，在展示的過程中，會(huì)為你的listing匹配關(guān)鍵詞和對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類目。

手動(dòng)廣告：手動(dòng)廣告則是由賣家自行設(shè)定關(guān)鍵詞，曝光和流量的來源優(yōu)先會(huì)由這些關(guān)鍵詞直接導(dǎo)入。

三、亞馬遜自動(dòng)廣告的重要性

如今許多賣家都不喜歡做自動(dòng)廣告，原因有三：一是自動(dòng)廣告一般很少帶來成交，二是點(diǎn)擊很少，三是總是出現(xiàn)一些亂的關(guān)鍵詞，甚至?xí)霈F(xiàn)亂碼，其實(shí)這些不是亂碼，這些是與你產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品的ASIN或者SUK。

實(shí)際上，自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告雖然同屬于亞馬遜站內(nèi)廣告，但實(shí)際上在產(chǎn)品推廣中，二者起到的作用并不相同；自動(dòng)廣告的作用是積累數(shù)據(jù)，篩選出比較好的關(guān)鍵詞為以后的手動(dòng)廣告做準(zhǔn)備，同時(shí)，通過長期的廣告出現(xiàn)的數(shù)據(jù)，為以后的選品提供參考。

此外，通過自動(dòng)廣告中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，賣家還能判斷出產(chǎn)品Listing是否準(zhǔn)確和完整，如果自動(dòng)廣告中出現(xiàn)許多不相干的關(guān)鍵詞，賣家就需要自查Listing的信息是否完整與準(zhǔn)確；因此，在產(chǎn)品推廣前期，使用自動(dòng)廣告進(jìn)行推廣是非常有必要的。

四、如何讓自動(dòng)廣告更有效？

由于自動(dòng)廣告的效果取決于你的listing的質(zhì)量高低，所以當(dāng)我們開始投放自動(dòng)廣告后，需要做的第一件事是就是查看廣告報(bào)表，優(yōu)化Listing；雖然自動(dòng)廣告的設(shè)置不需要設(shè)置廣告關(guān)鍵詞，但賣家需要考慮的是，在不設(shè)置關(guān)鍵詞的情況下，你的廣告會(huì)展示在什么位置以及以亞馬遜會(huì)以什么樣的方式去為你匹配流量。

自動(dòng)廣告更側(cè)重于展示在和自己產(chǎn)品相關(guān)的同行賣家的產(chǎn)品詳情頁面，系統(tǒng)通過產(chǎn)品詳情頁面信息（標(biāo)題、類目、頁面屬性等）的比較，判定這兩條產(chǎn)品具有較強(qiáng)的相似性（一致性）。 所以，對(duì)于一個(gè)投放了自動(dòng)廣告的產(chǎn)品來說，廣告的優(yōu)化其實(shí)是從產(chǎn)品頁面開始的，即你的產(chǎn)品頁面是否詳盡和準(zhǔn)確，只有填寫完整且正確的信息，才更易于產(chǎn)品匹配到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品頁面中去。

可以通過自動(dòng)投放報(bào)表中找到曝光率最高、轉(zhuǎn)化率最高、點(diǎn)擊率最高的三類詞，將曝光量高的詞放在標(biāo)題最前面，將轉(zhuǎn)化率高的詞放后面；并且將這三種詞全部植入到 Search Terms 里面，然后在五行描述，長描述，A+頁面重復(fù)幾次，確保Listing始終保持較高的相關(guān)性，更容易出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。