亞馬遜最近對(duì)于廣告模塊的一次重大更新，這個(gè)更新主要是圍繞否定ASIN來(lái)展開(kāi)的。對(duì)于很多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可能不知道這次更新的重要性，但對(duì)于資深的老賣(mài)家來(lái)說(shuō)，更新的內(nèi)容存在很大的意義。所以接下來(lái)，我們就來(lái)詳細(xì)地了解一下，能夠多了解一些有深度的知識(shí)，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)也是多積攢一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，建議收藏分享。

首先了解一下這次否定ASIN更新的背景，是因?yàn)閬嗰R遜賣(mài)家越來(lái)越多，站內(nèi)的流量成本也越來(lái)越高，為了將流量進(jìn)一步的細(xì)化，從根本上降低流量的花費(fèi)、提高站內(nèi)流量的利用效率，因此做出了此次更新。同時(shí)也讓更多亞馬遜賣(mài)家的自動(dòng)廣告能夠跑出比較高的投資回報(bào)率。

此前，因?yàn)锳SIN吃掉了大量的廣告預(yù)算，所以很多新手賣(mài)家都會(huì)對(duì)著ASIN進(jìn)行一番否定操作，但其實(shí)毫無(wú)意義。不過(guò)現(xiàn)在否定ASIN上線之后，則完全不一樣了。

更新后的否定ASIN應(yīng)該怎么操作呢？首先我們要了解，什么樣的ASIN是一定要被否定掉的。

首先是跟自家產(chǎn)品相關(guān)度低的ASIN。這類(lèi)ASIN引進(jìn)來(lái)的流量基本是沒(méi)用的，因?yàn)榕c用戶(hù)的需求不匹配，純粹只是拉低點(diǎn)擊率的。

其次是曝光量很高，點(diǎn)擊率很低的ASIN。說(shuō)明這類(lèi)ASIN吸引力不夠，利用效率也很低，對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)量并不不能起到實(shí)質(zhì)性的效果和幫助。

第三點(diǎn)是點(diǎn)擊率高，但銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化率低的ASIN。同樣是二者之間的比例相差懸殊，說(shuō)明效果并不好。相反，這類(lèi)ASIN還會(huì)吃掉賣(mài)家的廣告預(yù)算，拉低整體的廣告和鏈接的轉(zhuǎn)化率，所以應(yīng)該成為清理的重點(diǎn)對(duì)象。

接下來(lái)就是該如何操作否定ASIN，這需要根據(jù)產(chǎn)品的不同推廣周期進(jìn)行區(qū)分。

比如產(chǎn)品新品期，賣(mài)家需要先將產(chǎn)品流量做起來(lái)，讓平臺(tái)盡快的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的鏈接，此時(shí)就需要投入廣告，跑出盡可能多的數(shù)據(jù)和ASIN，從而提高鏈接的點(diǎn)擊率和權(quán)重。

穩(wěn)定期的listing，否定關(guān)鍵詞和ASIN的力度一定是最大的，賣(mài)家需要利用ASIN不斷否定的過(guò)程，來(lái)提高流量的精準(zhǔn)度，同時(shí)也可以提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和廣告權(quán)重。

而成熟期的listing可能已經(jīng)處在下坡?tīng)顟B(tài)了，此時(shí)ASIN 的否定就要基于策略上。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇盡量是針對(duì)比自己弱一點(diǎn)的。也就是說(shuō)在廣告中不斷否定厲害的對(duì)手，而去尋找較弱的對(duì)手，這樣勝算才會(huì)比較大。

所以，真正懂得否定ASIN的高級(jí)玩法，才能體會(huì)到這其中的學(xué)問(wèn)有多深，幾乎貫穿于整個(gè)跨境電商項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中。但是如果賣(mài)家想要在短時(shí)間內(nèi)獲得銷(xiāo)量的提高，否定ASIN還無(wú)法做到。不過(guò)賣(mài)家可以嘗試真人測(cè)評(píng)，真實(shí)買(mǎi)手留評(píng)，留評(píng)率高，且具有較高安全性。