相信每一位亞馬遜運(yùn)營(yíng)者，都有這樣的煩惱。流量低，轉(zhuǎn)化低，每天都在苦惱如何做高轉(zhuǎn)化！很多小伙伴也在詢問(wèn)我相關(guān)的問(wèn)題，其實(shí)整個(gè)流程不是很難，引流需要套路，給大家分享這組QA問(wèn)答希望能幫助到各位。

Q1:各種銷售旺季到來(lái)之際，什么樣的行為會(huì)對(duì)listing產(chǎn)生不好的影響？

A1：有這樣三個(gè)動(dòng)作會(huì)對(duì)listing產(chǎn)生影響：

動(dòng)作一：將熱銷ASIN標(biāo)題修改，把關(guān)鍵詞加在標(biāo)題里面以增加權(quán)重。

動(dòng)作二：調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格，以提高客單價(jià)和新品的流量。

動(dòng)作三：變體操作，將新品掛到老品上增加新品的銷量。

Q2：查看位置分析時(shí)，某個(gè)廣告活動(dòng)TOP of Search位置的ACOS效果好于別的位置，且別的位置的ACOS特別的高，那么我們?cè)撟鲈鯓拥膬?yōu)化了？

A2：調(diào)高Top of Search位置的浮動(dòng)比例20%或調(diào)低默認(rèn)競(jìng)價(jià)10%，并同時(shí)調(diào)高Top of Search位置的浮動(dòng)比例30%，若ACOS表現(xiàn)較好，可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整這個(gè)位置的競(jìng)價(jià)，讓這個(gè)位置有更多的機(jī)會(huì)展示。，然后位置浮動(dòng)比例的范圍是0-900%無(wú)法調(diào)低，最后先將整體競(jìng)價(jià)調(diào)低，在單獨(dú)調(diào)高Top of Search位置的浮動(dòng)比例，這樣既能提高Top的位置競(jìng)價(jià)，同時(shí)又能降低其他位置的競(jìng)價(jià)。

Q3：我賣的產(chǎn)品售價(jià)為20美金，廣告已經(jīng)投放了有一段時(shí)間了，在一周的時(shí)間內(nèi)曝光量達(dá)到了10w之多，產(chǎn)生了300個(gè)點(diǎn)擊和10個(gè)訂單，那么我想提高訂單量，我需要做什么？

A3：及時(shí)的優(yōu)化產(chǎn)品圖片還有文案增加整個(gè)產(chǎn)品的吸引力，初步計(jì)算，你的產(chǎn)品的點(diǎn)擊率為0.2左右，轉(zhuǎn)化為2.5%，從大數(shù)據(jù)的角度講一般轉(zhuǎn)化低過(guò)5%，那么首先建議直接先優(yōu)化listing提高轉(zhuǎn)化率，在優(yōu)化之后也可以稍稍降低產(chǎn)品售價(jià)來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。

Q4：廣告報(bào)告頁(yè)面我們更應(yīng)該關(guān)注哪幾個(gè)點(diǎn)？

A4：在活動(dòng)調(diào)整價(jià)格的相關(guān)策略時(shí)，需要根據(jù)位置報(bào)告（Placement Report）及投放報(bào)告（Targeting Report）能分析出自動(dòng)投放、商品投放和關(guān)鍵詞投放的相關(guān)數(shù)據(jù)。

Q5：一個(gè)賣家，產(chǎn)品售價(jià)20美金，廣告投放了將近一個(gè)月后，點(diǎn)擊為1.2%，轉(zhuǎn)化為7.8%，ACOS 50%毛利為20%，那么接下來(lái)該怎么辦優(yōu)化？

A5：首先找到不相關(guān)、有點(diǎn)擊量、沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞做否定匹配；在完成這一系列的優(yōu)化后，可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)高一下售價(jià)。

Q6：新品打廣告冷啟動(dòng)階段，需要注意一些什么問(wèn)題？

A6：（1）確保FBA發(fā)貨前廣告的設(shè)定，確保同時(shí)上線。

（2）上線后自動(dòng)廣告，競(jìng)價(jià)設(shè)在最高建議競(jìng)價(jià)，選擇固定的定價(jià)。

（3）上線后手動(dòng)廣告，選出30多個(gè)系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞放到廣泛匹配當(dāng)中。

以上就是小編的一些分享，若對(duì)文中內(nèi)容感興趣，或者有疑問(wèn)可以私信小編，小編將一一解答。