點(diǎn)擊率是指用戶點(diǎn)擊廣告的次數(shù)除以廣告總展示次數(shù)的比例。賣家創(chuàng)建的每個產(chǎn)品、廣告和關(guān)鍵詞都有點(diǎn)擊率。

高點(diǎn)擊率可以吸引更多流量，從而獲得更多銷售機(jī)會。點(diǎn)擊率高可以降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用，同時提高銷售額和利潤。

點(diǎn)擊率低意味著你的產(chǎn)品對消費(fèi)者沒有吸引力，或者與他們的需求無關(guān)。如果是后者，你可以通過搜索詞報告進(jìn)行優(yōu)化。

在搜索詞報告中尋找點(diǎn)擊率低于0.2-03%的關(guān)鍵詞，這些是無用關(guān)鍵詞。

比如你出售除臭劑，搜索詞報告里卻有香水，這種關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率肯定偏低，賣家應(yīng)該將它設(shè)置成否定關(guān)鍵詞。優(yōu)化否定關(guān)鍵詞有利于增加整體的點(diǎn)擊率，提高廣告排名。

點(diǎn)擊率影響轉(zhuǎn)化率。要提高轉(zhuǎn)化率，你需要知道影響點(diǎn)擊率高低的一些因素。

影響點(diǎn)擊率的因素有很多，要提高點(diǎn)擊率，賣家需要優(yōu)化下面7個內(nèi)容：

1、圖片

第一張圖片是最重要的。產(chǎn)品主圖需要突出產(chǎn)品的功能，并展示完美的細(xì)節(jié)。專業(yè)的產(chǎn)品圖片可以提高產(chǎn)品的感知價值，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的信心。

高質(zhì)量的圖片可以吸引買家點(diǎn)擊了解更多產(chǎn)品信息。

2、標(biāo)題和文字

產(chǎn)品詳情頁的文字非常重要，它包括標(biāo)題、產(chǎn)品說明。最好的標(biāo)題和產(chǎn)品說明應(yīng)該包含了相關(guān)的關(guān)鍵詞。

賣家需要進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，確定標(biāo)題和詳情頁的關(guān)鍵詞與用戶搜索匹配。另外閱讀自己和競爭對手的產(chǎn)品評論，了解用戶使用的語言，作為己用。

產(chǎn)品說明需要點(diǎn)出功能和優(yōu)點(diǎn)。別忘記在標(biāo)題中加入你的品牌，消費(fèi)者更容易找到你。

3、評論數(shù)量

賣家獲得的評論越多，點(diǎn)擊率也會更高。要增加評論，可以嘗試跟進(jìn)用戶，運(yùn)行廣告或者吸引外部流量。另外除了評論數(shù)量，評級也很重要，五星評論的效果肯定要優(yōu)于一星的。

4、FBA vs FBM

誰都不愿意額外支付運(yùn)費(fèi)，還要等上五六天才能收到產(chǎn)品。所以使用亞馬遜的FBA服務(wù)，可以吸引這些想要快速免費(fèi)配送的消費(fèi)者。

5、價格

價格是影響點(diǎn)擊次數(shù)的主要因素。賣家需要制定一個有競爭力的價格，提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。定價不能過高也不能過低，可以對價格進(jìn)行測試，看哪種價格的點(diǎn)擊率更高。

6、廣告位置

優(yōu)化廣告展示位置也可以提高你的點(diǎn)擊率。亞馬遜的點(diǎn)擊率平均為0.36%。產(chǎn)品頁面的點(diǎn)擊率在0.2-04%之間，搜索結(jié)果頂部的點(diǎn)擊率是2.5%，其他搜索結(jié)果的點(diǎn)擊率通常為0.5-1%。所以廣告的位置對點(diǎn)擊率的影響很大，賣家要慎重選擇。

7、徽章

徽章可以區(qū)別你的產(chǎn)品。有些徽章需要碰運(yùn)氣才能獲得，有些則需要用心運(yùn)營?；照掳ㄒ韵逻@些：

Best Seller

當(dāng)產(chǎn)品有Best Seller的徽章，意味著這是賣的最好的產(chǎn)品，那么點(diǎn)擊率也會提高。

Amazon’s Choice

Amazon’s Choice是亞馬遜挑選的產(chǎn)品，有亞馬遜的背書，可以提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任。亞馬遜根據(jù)很多因素來評選Amazon’s Choice產(chǎn)品，包括評論，價格和庫存等。

優(yōu)惠券

沒有人不喜歡促銷產(chǎn)品。消費(fèi)者是無法抵抗優(yōu)惠券的誘惑，進(jìn)而點(diǎn)擊產(chǎn)品。

以上就是優(yōu)化點(diǎn)擊率的幾個途徑，但賣家還要注意有些不相關(guān)的關(guān)鍵詞也會獲得較高的點(diǎn)擊率，這樣不僅不能帶來銷量，還會讓消費(fèi)者對你的產(chǎn)品感到失望。所以設(shè)置否定關(guān)鍵詞是非常必要的，能最大程度地減少無關(guān)的點(diǎn)擊量。

（來源：AMZ123跨境電商）