現在做跨境電商各大平臺的賣家，無論是低客單價為主的Wish，蝦皮，還是以高客單價，高利潤著稱的亞馬遜，產品售價大部分都低于50美金。甚至在亞馬遜2015-2016年最瘋狂的擴張階段，很多培訓機構宣稱，選的產品售價不能高于30美金。

這樣的論斷在當時的多賬號輪番跟賣，自發(fā)貨可以輕松出單的背景下是有一定的道理的。但現在時光飛逝，平臺各大類目和政策都更新，高客單價是未來一部分賣家的出路，例如這款產品，如圖：

這個guitar（吉他）產品就是典型的客單價在50 - 200美金之間的產品，由于巨大的體積和易損壞的特點，加上國內1688制造商都比較強勢，你能夠拿貨的數量和價格都不會有太多優(yōu)勢，海運到亞馬遜FBA倉庫，配送費也會比其他產品高出一大截。

那么，問題來了，這樣的大件，高客單價的產品，你去免費贈送會覺得肉疼。高客單價產品的運營邏輯也和之前的爆款思維不同。這種售價高的產品，采購價或者物流費總有一個是很高的，如果像之前的十幾，二十幾美金的產品，大規(guī)模的贈送，上Review，暴力打法劍指Bestseller寶座，送一個500元沒了，送10個，5000元沒了，安全留評還只有2個，你覺得還玩得起嗎？土豪當然可以隨意。

對于想通過做亞馬遜賺一筆錢的大多數普通賣家，這種高客單價的產品，不是追求所謂的爆款，一定要耐得住寂寞，小類目20名- 30名左右應該是我們追求的目標，如果在小類目的20 - 30名，每天可能只有10單左右，但是一單就有100 - 150的利潤，一個月是300單，這一款產品就可以給你帶來3-5萬的利潤，由于訂單數量不多，你的備貨風險也會小很多。

另外，Review在我們的運營中至關重要，現在亞馬遜封號的，是靠大量刷單推產品排名的賣家，因為亞馬遜認為一個產品如果需要依靠大量測評去維護銷量，這一定不是什么好產品。

對于高客單價的產品，創(chuàng)建listing的時候記得上2個變體，一個是你主推的產品，一個是這個產品的配件作為變體，如果這個產品沒有配件，可以暫時上一個類似的低價產品，如圖：

圖中的紅色箭頭都是吉他的配件

彈琴的撥片

容易斷的琴弦

調準音調的變調夾

用于站立演奏的背帶

這些都是常見的，且經常復購的配件產品

如圖：

通過低客單價配件的方法可以解決產品初期Review問題。

這里的運營步驟大概如下：

1.創(chuàng)建2個甚至多個變體，先把變體發(fā)FBA

2.接1，同時主推的高客單價產品發(fā)海運

3.在接近一個月的海運時間里要把低客單價的變體排名和基礎review做上去，這一步，執(zhí)行力是關鍵

4.等海運的高客單價產品到后依然需要在其他渠道適當贈送2-3個產品，一定要求附上圖片或者視頻

這里我的經驗是：有的買家對于高客單價產品可以半價嘗試測評，所以需要大家去和買家溝通。有人會說最近亞馬遜不是不共享變體review了嗎？目前是亞馬遜根據系統的反饋，那種大量shua單的類目不共享，這種高客單價的類目不受影響。

（來源： 跨境電商人成長日記）