1塊錢的玻璃杯真實(shí)存在嗎？這些質(zhì)疑在網(wǎng)絡(luò)上如排山倒海。

近日，記者實(shí)地探訪了位于安徽省鳳陽縣的德力日用玻璃股份有限公司，新的生產(chǎn)模式和鏈條正在這里發(fā)生根本的改變。

“我們生產(chǎn)了500~1000套產(chǎn)品在拼多多上銷售，做初步試錯(cuò)；同時(shí)根據(jù)從拼多多收到的評價(jià)，結(jié)合消費(fèi)者需求的信息和數(shù)據(jù)調(diào)整產(chǎn)品。同等品質(zhì)的商品，沃爾瑪貼牌價(jià)是1美元，拼多多價(jià)格2塊多?！钡铝Ω呒壐笨偛贸逃X向媒體透露，只有用高性價(jià)比，才能讓消費(fèi)者認(rèn)識這個(gè)品牌。

鳳陽縣是全國最大的玻璃生產(chǎn)縣，但是，德力卻一直處于產(chǎn)業(yè)鏈末端。制造業(yè)如何揭掉“代工”的標(biāo)簽？隨著新電商的深度介入，這些代工廠開始邁向品牌化的深水區(qū)。目前，拼多多、聚劃算等平臺都制定了相應(yīng)的扶持政策，以幫助這些傳統(tǒng)企業(yè)，最直接地觸達(dá)消費(fèi)者。拼多多副總裁井然透露，在“新品牌計(jì)劃”帶動(dòng)下，拼多多在今年已推出了1200余款代表行業(yè)極致的定制化產(chǎn)品，累計(jì)訂單超過5700萬件。他預(yù)計(jì)，隨著計(jì)劃的深入推進(jìn)，平臺在未來三年內(nèi)，定制化產(chǎn)品的年訂單量有望達(dá)到十億級別。

而對于制造企業(yè)來說，如何提高自身的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，更加精準(zhǔn)地找到自己的定位，才是品牌化道路上，需要突破的關(guān)健。

玻璃“鳳陽”造

鳳陽縣是滁州的一個(gè)小縣城，總體經(jīng)濟(jì)并不算發(fā)達(dá)。入夏后，嶄新的公路上也少有車輛來往。德力股份是國內(nèi)首家日用玻璃上市公司，在當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)基地內(nèi)，每個(gè)工廠都配備了自動(dòng)化生產(chǎn)線，還包含了工人居住區(qū)和多媒體音樂廳等多元化設(shè)施。

記者在現(xiàn)場看到，檢驗(yàn)生產(chǎn)線與包裝生產(chǎn)線同時(shí)進(jìn)行，檢驗(yàn)生產(chǎn)線大致分為樣品區(qū)與檢驗(yàn)區(qū)。統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的玻璃杯底、杯身和杯蓋，整整齊齊地陳列在樣品區(qū)。而檢驗(yàn)區(qū)不時(shí)傳來的玻璃破裂聲，是工人們在熟練地挑出生產(chǎn)瑕疵品，扔到不合格品框內(nèi)。

包裝生產(chǎn)線上，全部由機(jī)器代工，工人只需及時(shí)補(bǔ)充包裝的紙皮箱，機(jī)器就可以完成運(yùn)輸、裝載、打包和疊放的工作。即使放眼亞洲，德力的規(guī)模也是最大，它擁有超過50條生產(chǎn)線。如果同時(shí)開工，一天可生產(chǎn)十幾萬只酒杯，出口的產(chǎn)品覆蓋了全球70多個(gè)國家。

但是，對于消費(fèi)者來說，他們知道宜家、家樂福、沃爾瑪、麥德龍等家喻戶曉的品牌，卻對德力聞所未聞。“在國內(nèi)市場，部分國際品牌的日用玻璃制品遭到瘋搶，實(shí)際上都是德力設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。有的過一遍保稅區(qū)，就成了進(jìn)口產(chǎn)品。”程英嶺無奈地訴說著眼下的困境。“崇洋”現(xiàn)象不僅出現(xiàn)在玻璃制品上，護(hù)膚品、奶粉、廚具等眾多行業(yè)都避免不了國產(chǎn)品牌品牌認(rèn)知度不足的問題。三禾、絲飄等一批制造企業(yè)，都難以建立高辨識度的品牌。一旦外貿(mào)訂單出現(xiàn)波動(dòng)或國內(nèi)競爭加劇，便面臨增長的困境。

如何跨越這一鴻溝？德力將專供線下高端酒店的品牌“柯瑞”進(jìn)行升級，推出了專供拼多多的全定制化產(chǎn)品旗艦店，程英嶺樂觀地制定了目標(biāo)，希望年交易額達(dá)到8000萬元?！昂苊黠@，在國內(nèi)日用品玻璃行業(yè)中，超過50%的流通掌握在線下經(jīng)銷商手中，冗長的經(jīng)銷鏈路，產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢，工廠對于消費(fèi)者和市場的認(rèn)知也很落后?！?/p>

直營帶來的正面效應(yīng)也開始顯現(xiàn)。4月24日，德力股份正式對外公布了2019年第一季度財(cái)報(bào)，公司凈利潤約為321萬元，比上年同期增長119.96%。其營業(yè)收入約為1.83億元，比上年同期增長8.91%。

渠道的更迭

盡管利潤并不算高，但是扭虧為盈是一個(gè)好的信號。對于一家To B的企業(yè)來說，想要接觸到最一線的用戶，借力電商平臺，是眼下最有效的捷徑。

為了與拼多多的工作時(shí)段同步，德力電商團(tuán)隊(duì)也從上午9點(diǎn)上班，調(diào)成了上午11點(diǎn)到晚上11點(diǎn)。變更的不僅是工作方式，還有渠道和生產(chǎn)。在拼多多“年貨節(jié)”期間，德力紅酒杯的單品日銷量超過2萬件，整體銷量環(huán)比增幅超過50%。

“我們短時(shí)間內(nèi)，在下沉市場收獲了一批新客群，形成了很高的品牌復(fù)購率?！背逃X表示，他迫切希望，將所有的中間環(huán)節(jié)縮減掉。

與他有著相同想法的企業(yè)，在長三角區(qū)域并不在少數(shù)。以紙品品牌絲飄為例，2年多前，它還是一家掙扎在生存線上的代工廠。直到2016年注冊成立拼多多旗艦店，最初的一個(gè)月，店鋪每天只有一兩百單的銷量，為了抓住紅利，絲飄團(tuán)隊(duì)決定以高性價(jià)比的“爆款”打開市場。

“拼多多團(tuán)隊(duì)來考察我們的生產(chǎn)線，并給我們提出了很多建議，包括產(chǎn)品規(guī)格、包裝設(shè)計(jì)，以及定價(jià)區(qū)間。”絲飄紙業(yè)董事長鈕廣蘭透露，一個(gè)月之后，這款單品的訂單量便突破了3萬單。2018年，該品牌銷售額突破2億元，全年銷售額較入駐拼多多之前增長超10倍。鈕廣蘭預(yù)計(jì)，2019年銷售規(guī)模將達(dá)3.5億元，同比增長超過75%。此前，高頻消費(fèi)品牌曾被認(rèn)為是跨國公司和集團(tuán)化企業(yè)的專屬，而基于新電商模式架構(gòu)的供需模型，這些代工廠跳過品牌方和冗長流通渠道，有望建立新的品牌。

瞄準(zhǔn)這一市場的不僅有拼多多，還有阿里巴巴旗下聚劃算。今年3月，聚劃算推出產(chǎn)業(yè)帶升級計(jì)劃后，一批中部商家也開始在618嘗到甜頭。天貓官方數(shù)據(jù)顯示，來自寧波、深圳等產(chǎn)業(yè)帶的電動(dòng)牙刷，依靠百元檔的高性價(jià)比產(chǎn)品，正在加速收割三至六線城市的年輕消費(fèi)者。以新銳品牌福派為例，618開場兩天就爆賣近4萬單，銷量超過去年6月整月，來自二線及以下城市的新用戶占到九成。此外，京東、網(wǎng)易等巨頭近幾年也都熱衷于該領(lǐng)域。

對于這一現(xiàn)象，中國社會科學(xué)院研究員張春宇對記者表示，中國的制造能力和需求供給之間的錯(cuò)位長期存在，比如提起吹風(fēng)機(jī)，消費(fèi)者會想到戴森或是飛利浦，叫得響的國產(chǎn)品牌寥寥無幾。消費(fèi)者最需要的是品質(zhì)過硬，同時(shí)價(jià)格適中的產(chǎn)品，而能提供這類產(chǎn)品的制造企業(yè)，卻沒有機(jī)會直接出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。在他看來，在現(xiàn)有的市場機(jī)制下，這個(gè)轉(zhuǎn)型過程會相當(dāng)漫長和困難。如果能有效擊破這樣的阻礙，無疑將創(chuàng)造巨大的社會和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。目前看來，作為中國優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶，長三角有著可預(yù)見的提升空間。

（來源：中國國際電子商務(wù)網(wǎng) ）