傳統(tǒng)外貿(mào)雖然和跨境電商雖同屬于跨境貿(mào)易，但是模式不同，思維不同，且定位不同。

傳統(tǒng)外貿(mào)傾向于被動采購，而跨境電商傾向于主動選品，傳統(tǒng)外貿(mào)是粗放式運作，而跨境電商需要做到精細化運營，傳統(tǒng)外貿(mào)主動權在客戶，而跨境電商需要各個環(huán)節(jié)精細化去運作從而掌握主動權，讓消費者通過“互聯(lián)網(wǎng)”找到你。

傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商需注意事項

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商需要做到以下5點。

1.選擇品類。

對于想要轉(zhuǎn)型跨境電商的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，選品是第一步也是至關重要的一步，雖然傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)（尤其是制造業(yè)）往往有較強的研發(fā)能力，但是對零售終端客戶在產(chǎn)品使用體驗感的判斷能力，卻不及零售渠道，所以可以依靠以下幾個標準對想要打造的產(chǎn)品進行調(diào)研和分析。

市場容量：賣家需細分類目的年銷售額有多大，天花板有多高；除了可以通過google trends了解當?shù)仃P鍵詞的搜索趨勢，還可以查詢海關數(shù)據(jù)，一些海關數(shù)據(jù)平臺能夠提供某類產(chǎn)品的海關出口數(shù)量甚至具體的出口商。

（部分列舉如下）

中國海關統(tǒng)計數(shù)據(jù) 中華人民共和國海關總署

美國海關數(shù)據(jù) Home - Trade Data Online

加拿大進口商數(shù)據(jù) Search or browse for a product

印度進出口數(shù)據(jù) System on Foreign Trade Performance Analysis (FTPA)

韓國海關數(shù)據(jù)統(tǒng)計 

http://www.customs.go.kr/kcshome/site/index.do?

日本海關統(tǒng)計數(shù)據(jù) Trade Statistics of Japan Ministry of Finance

競爭勢態(tài)：考慮品牌集中度與前五強賣家實力，結(jié)合自身綜合實力評估可至第幾強。

自身競爭優(yōu)勢：企業(yè)當前既有優(yōu)勢與供應鏈拓展可行性。

產(chǎn)品真實利潤：扣除頭程費用、長短期倉儲費、FBA發(fā)貨費、退換貨費用、貨損成本等

同時，也需要考慮產(chǎn)品的易損壞程度、季節(jié)性影響和法律風險等因素。

2.選擇平臺。

目前，跨境電商平臺主要有以阿里巴巴國際站為代表的“批發(fā)貿(mào)易平臺”，以速賣通和敦煌網(wǎng)為代表的“批發(fā)兼零售平臺”，以環(huán)球易購為代表的“自采或POP兼營的全域零售平臺”，和以執(zhí)御為代表的“新興市場零售平臺”。

各平臺市場定位不同，產(chǎn)品品類的優(yōu)勢也不同。在選擇平臺的時候，先到各個平臺做深入的產(chǎn)品調(diào)研，比如：目標市場、競品情況、國內(nèi)外競爭對手情況、產(chǎn)品短板、產(chǎn)品賣點、同類目產(chǎn)品銷量排名、銷售后服務等，從而選擇適合自己產(chǎn)品的平臺；同時一定要充分了解和深入研究各平臺政策和規(guī)則。

3.抓準細分類目切入

了解目標客戶使用產(chǎn)品的場景，針對不同客戶群體進行產(chǎn)品的差異化更迭和細分，而對于產(chǎn)品使用場景的充分了解，直接決定了產(chǎn)品銷售是否可以更精準直擊用戶的需求點；傳統(tǒng)外貿(mào)的優(yōu)勢更多在于多年對產(chǎn)品的深耕，但是做跨境電商的產(chǎn)品一定要找到一個細分目標市場去深挖，找到用戶的需求點與痛點去研發(fā)與推出新的產(chǎn)品。

比如，一臺電器在不同的國家有不同的適用電壓或插頭標準，而某些暢銷食品在中東等信奉伊斯蘭教區(qū)域銷售，要結(jié)合當?shù)厍闆r進行區(qū)分，面對這些情況，產(chǎn)品的生產(chǎn)者或者銷售者需要向目標市場銷售適合他們使用的產(chǎn)品。

再比如，就算是一模一樣的產(chǎn)品，也會由于國情的差異從而導致不同的產(chǎn)品使用習慣。比如同一個手電筒，在東南亞的潛水運動愛好者面前，可能要多強調(diào)其防水性能，而在一些內(nèi)陸國家的戶外運動愛好者面前，則要多介紹其耐摔和續(xù)航性等方面的優(yōu)勢。

4.注意知識產(chǎn)權

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)工廠大多是為其它的品牌加工生產(chǎn)，類似于代工性質(zhì)，只需生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，而對于品牌意識與知識產(chǎn)權方面都有所欠缺。

但是，如果傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)進入跨境電商領域，要打造自己的品牌，那一定要注意品牌意識與知識產(chǎn)權的問題，因為在各大跨境電商平臺對于產(chǎn)品侵權問題基本都是零容忍，一定侵權，往往不會給予任何挽回的余地，輕則下架產(chǎn)品，重則凍結(jié)賬戶，沒收貨款。

5.培養(yǎng)運營團隊

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)更多的是把主動權交到客戶手中，更加注重對客戶投其所好，而轉(zhuǎn)型跨境電商運營需要更加注重數(shù)據(jù)采集、分析的能力培養(yǎng)，如何把主動權交到自己手中，從而打造屬于自己的品牌。

而針對跨境電商運營，優(yōu)化產(chǎn)品圖文、上架后測評營銷、制表觀察本品和競品的數(shù)據(jù)波動差異、驗證選品數(shù)據(jù)、進入產(chǎn)品歸類等都是基礎的運營步驟。

所以培養(yǎng)一個高效的跨境電商運營團隊，決定了傳統(tǒng)外貿(mào)人在跨境電商這條路上可以走多快和走多遠。

杭州綜試區(qū)助力傳統(tǒng)外貿(mào)成功轉(zhuǎn)型

隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，跨境電商時代也正在闊步到來，不得不承認，互聯(lián)網(wǎng)營銷或電商一定程度上擠壓了傳統(tǒng)外貿(mào)的生存空間，不少傳統(tǒng)跨貿(mào)人都或多或少面臨著訂單數(shù)或訂貨數(shù)逐年下降，單位產(chǎn)品利潤空間不斷被壓縮，并且新客戶開發(fā)速度和效率卻大不如從前的困境。

目前，已經(jīng)有不少的傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的成功案例，但更多的是依然在猶豫是否轉(zhuǎn)型跨境電商的傳統(tǒng)外貿(mào)人，如何結(jié)合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和資金實力，選擇一條適合自身的轉(zhuǎn)型道路。

針對此類有志轉(zhuǎn)型跨境電商的傳統(tǒng)外貿(mào)人，可以考慮入駐跨境電商園區(qū)，有效利用園區(qū)資源第一時間了解到跨境行業(yè)政策和資訊，實現(xiàn)抱團發(fā)展；也可以考慮參加相關行業(yè)培訓，除了系統(tǒng)性的學習到跨境電商行業(yè)知識，同時可以尋找圈子和資源，目前杭州綜試辦聯(lián)合10家跨境電商人才社會培訓基地舉辦2019年杭州跨境電商人才培訓，外貿(mào)人可以關注杭州綜試區(qū)e-Box平臺，了解相關人才培訓計劃。

2019年注定對于跨境電商行業(yè)是充滿挑戰(zhàn)的一年，同時也是充滿機遇和至關重要的一年，從“引進來”到“走出去”，從“買全球”到“賣全球”，傳統(tǒng)外貿(mào)人如何搭乘“一帶一路”的列車，進入跨境電商行業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品賣向全球，這值得每一位跨貿(mào)人沉下心去思考和實踐，杭州綜試區(qū)也將繼續(xù)風雨兼程，陪伴和幫助每一位跨貿(mào)人實現(xiàn)“品牌出?！薄?/p>