中小企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的過程當(dāng)中，一般都會有很多顧慮，比如不同的跨境電商模式是選擇B2B還是B2C，中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型過程風(fēng)險會不會很大，成本會不會很高，能不能承受的起？

轉(zhuǎn)型不易，如果把傳統(tǒng)的外貿(mào)代工廠轉(zhuǎn)變成一個純電商，在短時間內(nèi)完全不可取的，而直接想要通過B2C的電商模式做品牌也會拉長整個轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)線。因此，對于中小企業(yè)轉(zhuǎn)型來說，B2B是個不錯的選擇。借用一位成功企業(yè)家的話：任何企業(yè)都可以找到最強(qiáng)的競爭對手，但有一個對手你是打不過的，那就是趨勢。

做外貿(mào)品牌的，現(xiàn)在有44.5%的企業(yè)在做海外SEO/SEM營銷，28.7%的企業(yè)正考慮在關(guān)服務(wù)。

為什么外貿(mào)電商在近幾年越來越多？最主要的原因是互聯(lián)網(wǎng)的影響力。

搜索引擎推廣是傳統(tǒng)廣告成本的1/10，卻可以以獲得10倍的銷售數(shù)量，這就是網(wǎng)絡(luò)的力量，利用搜索引擎，企業(yè)可以輕易找到全球范圍內(nèi)的合適的采購商，減少中間環(huán)節(jié)，這將大大降低企業(yè)營銷成本和內(nèi)部的管理成本。所以，如何在這個非線性發(fā)展過程中找到適合自己的路，推薦一條路：跨境B2B，工廠給現(xiàn)有的電商企業(yè)供貨，談合作。

B2B，也是一種趨勢

關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，成功的例子也有，但失敗的比比皆是，其實里面就涉及了很多問題，例如決策者的決心不夠，三天打魚兩天曬網(wǎng)；看到平臺都想上，但是從來不會思考自己的產(chǎn)品適合什么平臺，這是布局欠考慮的問題；團(tuán)隊打造，以為拉一個團(tuán)隊就是轉(zhuǎn)型了，這是大大的錯誤。

傳統(tǒng)外貿(mào)代工廠企業(yè)的優(yōu)勢就是做產(chǎn)品，自己的產(chǎn)品和同行對手都會有全面的了解，有利于積累深厚的專業(yè)知識和行業(yè)資訊。

在市場優(yōu)勢上，外貿(mào)企業(yè)都是按照國際訂單生產(chǎn)，這些訂單始終都會跟著國外市場情況來走，所以對國外哪種產(chǎn)品暢銷、哪種產(chǎn)品利潤大非常了解。但如果在初始階段直接轉(zhuǎn)型B2C戰(zhàn)線必然還是會拉得有點長，短期內(nèi)很難有好成績，而B2B的模式可以通過B2B商家?guī)椭约捍蜷_品牌的影響力，減少企業(yè)從代生產(chǎn)到做品牌過程當(dāng)中的難度。

電商，電是渠道，商才是本質(zhì)?？缇畴娚蹋貧w到最后，渠道會越來越多，更多考慮的是對產(chǎn)品的深挖。外貿(mào)企業(yè)想成為成功的外貿(mào)電商，必須進(jìn)行準(zhǔn)確定位，從戰(zhàn)略高度進(jìn)行調(diào)控和把握，才能保證電商之路的順利發(fā)展。因此，TOSPINO希望有更多的供應(yīng)商回歸產(chǎn)品去踐行跨境電商之路，在跨境電商領(lǐng)域上可以越走越好。