跨境電商的高速發(fā)展，催生了很多超級(jí)市場(chǎng)，也催生了很多超級(jí)大賣，眾所周知的市場(chǎng)首指的是歐美市場(chǎng)，時(shí)至今日還有很多賣家只盯住歐美市場(chǎng)，畢竟這些國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，網(wǎng)購(gòu)電商也相對(duì)比較發(fā)達(dá)，但可想而知的是這些國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，并且增量市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，就好像國(guó)內(nèi)的一二線城市里的電商增量一樣，有增長(zhǎng)但已經(jīng)沒有三四線，甚至五六線城市場(chǎng)增長(zhǎng)那么快了，而更多的是轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興的電商市場(chǎng)，跨境電商也一樣。

在全球的電商格局中，東南亞市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)可以說引來了巨頭們的關(guān)注和圍剿，很明顯一點(diǎn)的就是在東南亞排名前幾名的資方可以看到了阿里巴巴，騰訊的影子。

那么，東南亞市場(chǎng)的具體是怎么樣的呢？

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及推動(dòng)了電商行業(yè)的快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將超過2400億美元，另外有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：東南亞（印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南）的互聯(lián)網(wǎng)用戶超過3.5億，更重要的是，超過90％的東南亞人主要通過移動(dòng)設(shè)備連接到互聯(lián)網(wǎng)，很顯示一點(diǎn)就是移動(dòng)購(gòu)物已經(jīng)很成熟了，在手機(jī)購(gòu)物有一個(gè)很好的特別就是屏小，比價(jià)難，并且還可以是隨時(shí)隨地地買買買。

東南亞的這些國(guó)家的人口數(shù)據(jù)又是怎樣的呢？那個(gè)國(guó)家的電商力相對(duì)會(huì)比較強(qiáng)的呢？很明顯我們可以看出來，在這6個(gè)國(guó)家中，印尼的人口是最多的，電商市場(chǎng)怎么樣的？我們?cè)诤竺娼o大家做一個(gè)分享。

下面讓貿(mào)哥帶大家來了解一下，這些東南亞國(guó)家中，在當(dāng)?shù)刈钍軞g迎，流量最大的電商平臺(tái)有哪些？

從上面這一份2019年Q1的統(tǒng)計(jì)表中，我們是不是都看到了幾個(gè)我們很熟悉的電商平臺(tái)呢？因?yàn)檫@幾個(gè)電商平臺(tái)的控制權(quán)，或者說最大的股東已經(jīng)是咱們中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭了，并且也在國(guó)內(nèi)有過很多場(chǎng)的招商會(huì)和宣傳。沒錯(cuò)，大家可以看到前五名的前兩名是shopee和lazada，而排第三就是上面我們講到的東南亞中人口最多的印尼本土最大的電商平臺(tái)tokopedia。

騰訊和阿里巴巴分別投資了shopee和lazada平臺(tái)，并且力度還真的不小，我們也可以看到了東南亞電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

Shopee是在2015年成立于新加坡，這個(gè)平臺(tái)也主要是深耕東南亞市場(chǎng)，2018年，Shopee全年GMV達(dá)到103億美元，Shopee的母公司Sea也是一家華人創(chuàng)辦的東南亞本土公司。創(chuàng)始人李小冬是天津人，上海交大畢業(yè)后赴美留學(xué)，曾就職于摩托羅拉、康寧等公司。李小冬表示，從公司創(chuàng)立之初對(duì)標(biāo)騰訊，進(jìn)行本土化發(fā)展。2010年，首次推出騰訊和游戲于一體的Gerena+，靠做游戲打下天地后，Sea涉足支付和電商領(lǐng)域，成為東南亞第一家在紐交所上市的互聯(lián)網(wǎng)公司，騰訊是其第一大股東，騰訊持有SEA 39.7% 的股份。

而東南亞另一家電商平臺(tái)Lazada的發(fā)展勢(shì)力也很猛，在今年3月份的時(shí)候，貿(mào)哥也受邀參加了LAZADA的論壇，可以看到這個(gè)平臺(tái)的發(fā)展已經(jīng)融入阿里巴巴的很多因素進(jìn)去，對(duì)于中國(guó)電商賣家來說，更加有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在本土化的運(yùn)作上，有了速賣通的經(jīng)驗(yàn)，LAZADA現(xiàn)在也投入了很多資源在這方面。

2012年，Lazada誕生于德國(guó)孵化器RocketInternet，開始便想做“東南亞的亞馬遜”，在2016年4月，阿里輸入10億美金控股Lazada，2017年7月追加10億美元，2018年3月，再追加20億美元，持股比例達(dá)到83%。同時(shí)，我們也看到了螞蟻金服集團(tuán)董事長(zhǎng)彭蕾之前也出任了Lazada CEO，8個(gè)月后再度換帥，彭蕾卸任CEO，由Lazada創(chuàng)始人之一皮爾·彭龍?zhí)羝鸫罅簱?dān)任CEO。彭蕾在處理公司業(yè)務(wù)期間，把家搬到了新加坡，也把驅(qū)動(dòng)Lazada與阿里集團(tuán)保持協(xié)同，建立愿景、使命、價(jià)值觀的強(qiáng)烈意志帶到了Lazada。

Ladaza正在搭建marketplace 平臺(tái)模式、Lazmall B2C模式以及LazGlobal跨境等多種模式，并加大和品牌的協(xié)同，今年3月，Lazada宣布與雅詩蘭黛、創(chuàng)維酷開、寶潔、小米、歐萊雅、飛利浦、雀巢等12 家代表品牌與 Lazmall 宣布開啟戰(zhàn)略合作，當(dāng)時(shí)的在大會(huì)上，貿(mào)哥也剛好在現(xiàn)場(chǎng)。東南亞有這么多的國(guó)家，對(duì)于我們賣家來說，怎么進(jìn)入才比較合適的呢？

很多平臺(tái)都有對(duì)賣家開放入駐的，像LAZADA在4月也重新開啟了入駐的權(quán)限，蝦皮也可以申請(qǐng)入駐，這兩個(gè)平臺(tái)如果你們?cè)谌腭v上有什么問題，也可以咨詢一下貿(mào)哥的。

前面， 我們也講到了印尼的情況，在這些也做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享：

印尼是東南亞地區(qū)電商體量最大的國(guó)家，甩開該區(qū)域排名第二的新加坡足足兩倍。

預(yù)計(jì)至2021年，印尼的電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將增至144.71億美元， 并于2017-2021年間達(dá)到16.95％的復(fù)合年增長(zhǎng)率，這么高速的發(fā)展，賣家朋友應(yīng)該關(guān)注的。

在印尼最受歡迎的電商平臺(tái)TOP3依次為：Tokopedia、Bukalapak、Lazada。其中，Tokopedia和Bukalapak均為印尼本土電商平臺(tái)，Tokopedia是最大的本土電商平臺(tái)。

Tokopedia成立于2009年，是印尼最受歡迎的在線電商平臺(tái)。目前，平臺(tái)注冊(cè)商戶高達(dá)400萬（由小型零售商和品牌方組成），物流范圍覆蓋93%的印尼區(qū)域。

阿里也于2018年12月完成了對(duì)Tokopedia的G輪領(lǐng)投，繼Lazada（阿里系）后進(jìn)一步深化對(duì)印尼市場(chǎng)的控制。

早在2016年4月，Tokopedia 就完成了E輪融資，投資者包括軟銀和紅杉資本等。印尼這個(gè)國(guó)家也是比較有意思，在2016年，印尼放寬外商投資（FDI）限制，使外商更容易在曾經(jīng)受限的三十多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行投資，電子商務(wù)就涵蓋其中。印尼政府允許外商投資在電商領(lǐng)域的100%持股，但部分電商行業(yè)僅允許最高49%的股權(quán)。

這也是外商進(jìn)入印尼市場(chǎng)的通行證，同時(shí)據(jù)麥肯錫報(bào)告顯示，近3/4的印尼消費(fèi)者會(huì)通過手機(jī)端進(jìn)行電商購(gòu)物，移動(dòng)化也漸漸地成為了常態(tài)化，并且印尼的消費(fèi)者也是世界上最積極活躍的社交媒體用戶之一。

當(dāng)然，東南亞還有其他的國(guó)家，他們又有各自的特點(diǎn)，市場(chǎng)也很大，也正等著我們賣家朋友們?nèi)ラ_發(fā)，至于怎么入駐，需要什么樣條件和資料的，我們?cè)诤竺娴奈恼略俳o大家做相關(guān)的分享。

（來源：外貿(mào)的那點(diǎn)事）