如今，亞馬遜是一個極受歡迎的線上市場，各種規(guī)模的企業(yè)利用這個平臺來銷售自己的產(chǎn)品。如果你是一個剛剛起步的企業(yè)家，通過這個電商巨頭進行銷售似乎是一個十分自然的啟動企業(yè)的方式。

雖然亞馬遜確實可以讓你增加更多曝光率，但在此之前，你還是需要徹底了解關(guān)于這個平臺的來龍去脈。以下，是給新手賣家的10條建議：

1、優(yōu)化客服

亞馬遜也許能直接解決由于配送引發(fā)的問題，但買家對于產(chǎn)品的問題將會直接發(fā)送到賣家的收件箱中。這意味著在你正式入駐亞馬遜之前，你需要準(zhǔn)備好員工和戰(zhàn)略來應(yīng)對這些問題，得有一個或多個專業(yè)的客服人員。

2、好的產(chǎn)品描述最重要

一個好的產(chǎn)品描述是至關(guān)重要的。盡可能讓更多的人參與測試你的產(chǎn)品，看他們會提出什么樣的問題，以確保能夠利用這些信息來編輯產(chǎn)品描述。

3、提高利潤率來管理運營資金

亞馬遜FBA是一項資本密集型業(yè)務(wù)，通過增加利潤來提高你的營運資金。在你的供應(yīng)鏈中，通常有幾十個領(lǐng)域可以調(diào)整，以提高這些利潤率，同時，可以考慮將銷售平平的sku下架。如果你將資本鎖定在銷售表現(xiàn)普通的sku庫存上，反而犧牲了熱銷sku的增長。

4、真正熱愛你的產(chǎn)品

亞馬遜銷售的演變已經(jīng)開始，僅僅把舊產(chǎn)品扔到網(wǎng)站銷售的日子已經(jīng)過去了。如果你打算在亞馬遜上銷售，你必須有一個你熱愛的產(chǎn)品。僅僅把產(chǎn)品放到亞馬遜上并不會讓買家對它產(chǎn)生興趣；你需要建立一個品牌和創(chuàng)造忠誠的客戶。

5、吸引眼球的產(chǎn)品圖

為了讓你的產(chǎn)品在亞馬遜的競爭中脫穎而出，你需要一些好的產(chǎn)品圖片。當(dāng)人們購物的時候希望看到他們想要的東西，如果你的產(chǎn)品圖片質(zhì)量不夠好，不夠引人注目，他們就不會買。

專業(yè)的產(chǎn)品圖會讓你的的產(chǎn)品顯得更加專業(yè)和值得信賴，要聘請一個專業(yè)的美工。

6、從打折開始

有一種有效的營銷策略，那就是當(dāng)你的產(chǎn)品剛剛上架時，可以給它定一個比競品更低的價格。原因顯而易見：你想要得到評論。如果你剛剛接觸亞馬遜，你將要面臨的是積累了大量評論的競爭對手，且如果你的產(chǎn)品剛好和他們的一樣或是類似，那你就需要脫穎而出了。想要脫穎而出卻沒有評論，最好的方法就是通過略低于競爭對手的價格了。一旦你開始得到了評論并且有了競爭力，就可以抬高產(chǎn)品價格了。

7、亞馬遜廣告可以提高你的銷售和搜索排名

亞馬遜廣告有助于提高轉(zhuǎn)化率，并且目前也是多數(shù)賣家可以負擔(dān)得起的。直接在亞馬遜上投放廣告多數(shù)是有效的，因為它可以直接把你的產(chǎn)品投放到有購買意向的消費者面前，這就是最好的銷售時機。在銷售上花錢不僅會增加收入，更高的銷售量也會推動你在亞馬遜上的搜索排名。如果你想在一個產(chǎn)品類目中占據(jù)主導(dǎo)地位，這是非常重要的，目標(biāo)搜索詞在首頁上的排名將推動銷售成倍增長。

柳宏總結(jié)：創(chuàng)業(yè)不易，多一分準(zhǔn)備，就多一分成功的把握。