全民亞馬遜趨勢下，跨境電商從業(yè)者結(jié)構(gòu)正在發(fā)生深刻變化，90后開始成為從業(yè)者中的主力軍，扛起中國品牌賣向全球的重任，推動(dòng)跨境生態(tài)鏈更完備升級。而行業(yè)的發(fā)展浪潮，從他們的生存現(xiàn)狀中可窺見一斑。一、跨境電商行業(yè)「二八定律」凸顯

近日，一位90后跨境人的自述引發(fā)眾多討論，自述中透露出她的狀態(tài)：28歲，畢業(yè)五年負(fù)債1萬8，在深圳碾轉(zhuǎn)從事過ebay客服、亞馬遜運(yùn)營，行業(yè)大賣銷售，仍徘徊在基層拿底薪，年初辭職后掙扎了一段時(shí)間，現(xiàn)在果斷轉(zhuǎn)行。這并非是個(gè)例，另一從業(yè)者表示，29歲前收入每月凈剩兩萬，辭職改行做亞馬遜后，現(xiàn)在虧得一塌糊涂。這樣類似的遭遇，是不少從業(yè)者當(dāng)前或曾經(jīng)的縮影。

盡管如此，在這個(gè)行業(yè)日出千單，年入幾百萬的大有人在。也不乏有人30歲前僅存款兩萬，但在跨境電商重喚青春。從2017年起，資本大舉進(jìn)入跨境電商行業(yè)，尤其是平臺(tái)賣家、區(qū)域電商平臺(tái)、支付平臺(tái)、物流商備受青睞，行業(yè)發(fā)展勢不可擋。據(jù)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)，2017年，中國出口跨境電商市場融資總金額達(dá)71.27億元，2018年同比增長53.73億元，總金額超過125億元。

趕上了14年到16年跨境電商風(fēng)口這班車，賣家普遍過得很滋潤。但在過去的一年里，明顯感受到跨境電商的吃力：平臺(tái)政策越來越嚴(yán)，賣家合規(guī)化成本增加。同時(shí)，新的競爭對手不斷涌入，利潤也越來越薄，再加上推廣成本增長，跨境電商依然火熱，但賺錢卻不再那么容易了。有賣家表示，現(xiàn)在沒有獨(dú)特的產(chǎn)品貨源，沒有雄厚資金來抓流量，很難。

據(jù)一位從業(yè)者透露，畢業(yè)后進(jìn)入中型企業(yè)做了一年Wish，底薪4500。之后跳槽做亞馬遜時(shí)，薪酬已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍。一年后自己創(chuàng)業(yè)賺了第一桶金，后因不當(dāng)操作把第一桶金虧得所剩無幾，但是當(dāng)他離開深圳時(shí)，身上還留了10萬左右的保底錢。也許，這才是大部分從業(yè)者的縮影。

總的來說，跨境電商行業(yè)，每年都有人離開，又有很多人發(fā)現(xiàn)新大陸似的想要入局。二、跨境電商人何去何從?

有人建議這位90后女孩別轉(zhuǎn)行，好好改變心態(tài)提升運(yùn)營能力，事實(shí)上她已經(jīng)對行業(yè)產(chǎn)生厭惡甚至是抵觸情緒，尋找新的出路更為合適。不過，總在公司身上找問題，抱怨產(chǎn)品沒有競爭力，不如多思考并解決問題，多認(rèn)識(shí)優(yōu)秀的人。

從她的自述中可以看到，這個(gè)崗位底薪普遍不高，薪酬高低更多與業(yè)績掛鉤。據(jù)了解，深圳跨境電商運(yùn)營工資平均水平為7160元，應(yīng)屆生平均工資6800元，隨著工作經(jīng)驗(yàn)增加工資漲幅均超過三成，5-10年經(jīng)驗(yàn)平均工資為20050元。

△職友集數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)圖

近年來，越來越多的賣家選擇離開這個(gè)行業(yè)，或者轉(zhuǎn)而做服務(wù)商。而在跨境電商作為企業(yè)新增業(yè)務(wù)線的情況下，中途砍掉的也有不少。的確有不少人走了彎路，好在保持現(xiàn)狀并一步一個(gè)腳印前進(jìn)，也算是大進(jìn)步。面臨頻繁變動(dòng)的平臺(tái)規(guī)則，賬號風(fēng)險(xiǎn)高，個(gè)人需要有不斷學(xué)習(xí)提升的能力與較好的抗壓能力。

三、值得關(guān)注的兩個(gè)賽道

1、本土化

作為面對的都是海外消費(fèi)者的出口電商賣家，本土化尤為關(guān)鍵。

轉(zhuǎn)變成本土消費(fèi)者的思維模式，比如產(chǎn)品描述，圖片拍攝找當(dāng)?shù)厝撕献魇浅Ｒ姺椒?。本土化沒有做好，連亞馬遜也受挫。中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，而遠(yuǎn)在美國的亞馬遜實(shí)際決策者失去了對中國市場的預(yù)判，顯然影響到本土化的布局，結(jié)果就是放棄了中國自營市場。

2、供應(yīng)鏈

隨著流量成本越來越貴，不深入到供應(yīng)鏈很難有大利潤。做好供應(yīng)商管理，不僅是日常的跟進(jìn)與維護(hù)，還有深層次的供應(yīng)商分類、評估、篩選、績效和集成。

來源：SIE義烏跨境電商產(chǎn)業(yè)帶博覽會(huì)