在您的亞馬遜產(chǎn)品研究流程早期建立正確的標(biāo)準(zhǔn)可以在任何利基市場(chǎng)中生產(chǎn)有利可圖的產(chǎn)品。

在亞馬遜上銷售成功的產(chǎn)品總是先選擇合適的產(chǎn)品。 因此，我們提出了一些有價(jià)值的亞馬遜產(chǎn)品研究技巧，供您在確定完美產(chǎn)品時(shí)使用。

開始您的亞馬遜產(chǎn)品研究：銷售您喜愛(ài)的產(chǎn)品VS已經(jīng)有高銷量的產(chǎn)品

一般來(lái)說(shuō)，許多賣家認(rèn)為選擇在亞馬遜上銷售的自有品牌產(chǎn)品只有兩個(gè)主要想法：

追求目前暢銷的產(chǎn)品，或追求您個(gè)人喜歡的產(chǎn)品。

任何有經(jīng)驗(yàn)的賣家都會(huì)告訴您，亞馬遜平臺(tái)不是推出新產(chǎn)品的最佳位置，而這種新產(chǎn)品在搜索量數(shù)字中沒(méi)有需求。 最好的亞馬遜產(chǎn)品研究技巧源于在亞馬遜上取得成功的想法，你必須選擇一個(gè)已經(jīng)有足夠規(guī)模的產(chǎn)品利基，以獲得盈利。

雖然沒(méi)有一種方法比另一方更正確，但在進(jìn)行產(chǎn)品研究時(shí)還需要考慮更多方法。 同樣，如果您真的想要找到能夠獲得大量銷售額的有利可圖的自有品牌產(chǎn)品，那么在您考慮創(chuàng)建產(chǎn)品列表之前，有許多關(guān)鍵因素需要考慮。

有關(guān)更好的亞馬遜產(chǎn)品研究技巧，可以幫助您確定最適合您的電子商務(wù)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品，請(qǐng)查看下面的亞馬遜產(chǎn)品研究終極指南：

執(zhí)行亞馬遜產(chǎn)品研究時(shí)最常見(jiàn)的3個(gè)錯(cuò)誤

在進(jìn)行產(chǎn)品研究時(shí)，您的外觀和您尋找銷售機(jī)會(huì)的方式同樣重要。新的和現(xiàn)有的賣家可能犯的一些常見(jiàn)錯(cuò)誤包括：

1、考慮到亞馬遜搜索引擎之外的產(chǎn)品銷售數(shù)字和其他相關(guān)數(shù)據(jù)（即谷歌，必應(yīng)和其他與亞馬遜無(wú)關(guān)的來(lái)源） - 這里的問(wèn)題是您正在研究的產(chǎn)品數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性不會(huì)像從亞馬遜估算得出的信息那樣準(zhǔn)確 。

2、瞄準(zhǔn)已成為病毒式受歡迎產(chǎn)品的產(chǎn)品，而不是隨著時(shí)間的推移而逐漸受歡迎的產(chǎn)品 - 就像2016-2018之間現(xiàn)在臭名昭著的煩人旋轉(zhuǎn)器熱潮一樣，快速達(dá)到高度受歡迎程度的產(chǎn)品創(chuàng)意通?？赡芡瑯涌焖傧陆?。許多想快速致富的賣家已經(jīng)被燒毀，因?yàn)楫?dāng)他們訂購(gòu)類似產(chǎn)品并試圖出售時(shí)，人氣已經(jīng)減弱，現(xiàn)在賣家陷入了無(wú)法獲得合理利潤(rùn)的庫(kù)存。

3、追求高端產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品市場(chǎng) - 在亞馬遜上銷售一些非常有利可圖的產(chǎn)品，但是由于諸多原因，試圖打入備受矚目的高競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)是非常困難的。 盈利機(jī)會(huì)低，成本高。 這個(gè)錯(cuò)誤的另一個(gè)鮮為人知的結(jié)果是，你也可能成為斬波者瞄準(zhǔn)削減利潤(rùn)率的目標(biāo)。

亞馬遜產(chǎn)品研究標(biāo)準(zhǔn)清單

在有效的亞馬遜產(chǎn)品研究的決策過(guò)程中，哪些因素應(yīng)該被認(rèn)為是至關(guān)重要的？ 在縮小列表范圍時(shí)，請(qǐng)注意以下幾點(diǎn)：

產(chǎn)品簡(jiǎn)潔

產(chǎn)品簡(jiǎn)單性涉及作為整體單元制造產(chǎn)品的難度。 通常，人們認(rèn)為移動(dòng)部件越少越好，因?yàn)楫a(chǎn)品出現(xiàn)故障會(huì)導(dǎo)致出錯(cuò)并且返回的可能性更小。

但是，如果您在需要許多較小組件的產(chǎn)品中找到一個(gè)非常好的銷售機(jī)會(huì)來(lái)完成整體，您可能希望堅(jiān)持使用高質(zhì)量的材料來(lái)幫助確保最小的部件故障。（合并銷售）

產(chǎn)品類型需求

亞馬遜的產(chǎn)品需求取決于不同因素，這些因素表明人們需要特定類型的產(chǎn)品。 與產(chǎn)品類型相關(guān)聯(lián)的相關(guān)關(guān)鍵字的搜索量就是這樣一個(gè)因素。 想要特定類型產(chǎn)品的客戶數(shù)量也可以通過(guò)該利基每月的銷售數(shù)量來(lái)確定。

應(yīng)該注意的是，需求低的產(chǎn)品可能會(huì)導(dǎo)致更高的整體營(yíng)銷成本，因?yàn)槟枰佑|來(lái)自亞馬遜以外的其他潛在買家（想想Facebook廣告，搜索引擎廣告等），以增加您的商家信息的流量。 產(chǎn)生銷售。

如果您要使用您個(gè)人喜歡的產(chǎn)品，請(qǐng)確保有銷售數(shù)字以支持其作為盈利產(chǎn)品的可行性。

競(jìng)爭(zhēng)/市場(chǎng)飽和度

每個(gè)亞馬遜市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)取決于向您自己提供相同或類似產(chǎn)品的其他賣家的數(shù)量。 市場(chǎng)飽和度需要考慮的另一個(gè)因素是銷售額是如何分散在不同品牌上的 - 它們是均勻分布的，還是所有利潤(rùn)都流向三個(gè)或更少的暢銷商品？

如果您選擇的亞馬遜市場(chǎng)包含許多提供與您相同類型產(chǎn)品的賣家，那么營(yíng)銷成本很可能在該產(chǎn)品領(lǐng)域有效競(jìng)爭(zhēng)時(shí)非常昂貴。

點(diǎn)評(píng)數(shù)量

審核次數(shù)是自亞馬遜平臺(tái)上推出以來(lái)特定產(chǎn)品ASIN（亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別碼）累積的評(píng)論數(shù)。

如果大多數(shù)在第1頁(yè)上排名靠前的產(chǎn)品都有300多個(gè)評(píng)論，那么該產(chǎn)品可能會(huì)被視為“高門檻”項(xiàng)目。這意味著您與排名靠前的已成熟產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的能力將會(huì)更加困難。在這種情況下，對(duì)于在亞馬遜上銷售一段時(shí)間的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，主導(dǎo)銷售將更加困難。

由于客戶傾向于信任對(duì)較新產(chǎn)品進(jìn)行大量評(píng)論的產(chǎn)品，因此他們通常會(huì)選擇已知的已審核產(chǎn)品。

但是，執(zhí)行正確的產(chǎn)品發(fā)布可以幫助您對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行初步審核，同時(shí)提供出色的客戶服務(wù)。如果你決定進(jìn)入一個(gè)有良好評(píng)論的競(jìng)爭(zhēng)者的空間，一定要準(zhǔn)備好。

成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

這些是第1頁(yè)的賣家，每月收入高，每個(gè)熱門產(chǎn)品領(lǐng)域通常有2到5個(gè)成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

雖然許多賣家在第1頁(yè)獲得可觀收入的前景很有希望，但進(jìn)入一個(gè)整個(gè)品牌銷售均勻的利基市場(chǎng)更為理想。 如果只有少數(shù)賣家表現(xiàn)良好，這意味著他們控制了大部分市場(chǎng)份額，使其難以競(jìng)爭(zhēng)。

為了保持與頂級(jí)賣家的競(jìng)爭(zhēng)力，您必須為亞馬遜PPC帶來(lái)巨額預(yù)算和/或使您脫穎而出的關(guān)鍵差異化因素。

第1頁(yè)上賣家的星級(jí)評(píng)分

客戶的另一個(gè)主要決定因素是他們通過(guò)審核給予特定產(chǎn)品的總體認(rèn)可評(píng)級(jí)。 評(píng)級(jí)范圍從1-5星，1星評(píng)級(jí)差，5評(píng)級(jí)為好。

如果第1頁(yè)搜索結(jié)果中的大多數(shù)產(chǎn)品都在4-5星之間，則可能難以競(jìng)爭(zhēng)。 為了解決這個(gè)問(wèn)題，您可以通過(guò)創(chuàng)建更好的產(chǎn)品或展示獨(dú)特的功能來(lái)獲得良好的早期評(píng)論，從而在具有高星級(jí)的類似產(chǎn)品的市場(chǎng)中區(qū)分您的產(chǎn)品。

價(jià)錢

在嘗試將新產(chǎn)品引入利基市場(chǎng)時(shí)，定價(jià)可能是一個(gè)棘手的問(wèn)題。 作為一般規(guī)則，與市場(chǎng)所說(shuō)的相比，大多數(shù)新賣家不應(yīng)試圖偏離價(jià)格太多。

如果第1頁(yè)上的大多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)格在20美元至25美元之間，那么最好在您剛開始時(shí)模仿市場(chǎng)定價(jià)。 如果您的價(jià)格太低，客戶可能會(huì)認(rèn)為您的產(chǎn)品不如您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

但是，如果你嘗試以50美元的價(jià)格進(jìn)入那個(gè)利基市場(chǎng)，你可能會(huì)從其他賣家那里得到憤怒，或者看到低價(jià)銷售，因?yàn)槟愕膬r(jià)格不合理。 也就是說(shuō)，同樣的市場(chǎng)可能已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，可以買到價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品，所以不要總是讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格阻止你定價(jià)高于他們的產(chǎn)品。

雖然價(jià)格可能取決于產(chǎn)品本身，運(yùn)輸成本等，但您可能希望找到每單位零售價(jià)15美元的產(chǎn)品，以獲得可觀的利潤(rùn)率（在FBA費(fèi)用之后）。

季節(jié)性

此相關(guān)指標(biāo)表示人們是否會(huì)在一年中的特定時(shí)間對(duì)您的產(chǎn)品感興趣，或者全年仍然感興趣，AKA是一種“常青”產(chǎn)品。

對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足的賣家，由于對(duì)此類產(chǎn)品的持續(xù)需求，在您的產(chǎn)品研究中定位常青產(chǎn)品可能會(huì)更容易。

由于前期成本高且風(fēng)險(xiǎn)高，因此建議更有經(jīng)驗(yàn)的賣家使用季節(jié)性產(chǎn)品。 然而，新賣家可以在以后作為補(bǔ)充收入來(lái)源向其品牌添加季節(jié)性產(chǎn)品。

合法合規(guī)

銷售某些類型的產(chǎn)品可能會(huì)產(chǎn)生法律影響，并且根據(jù)可能的收入，可能不值得。 政府和監(jiān)管機(jī)構(gòu)可以根據(jù)您計(jì)劃銷售的亞馬遜市場(chǎng)，對(duì)限制性法律法規(guī)進(jìn)行特定的產(chǎn)品細(xì)分。

此外，亞馬遜擁有自己品牌的繁文縟節(jié)，禁止物品清單無(wú)論如何都無(wú)法出售。

新賣家可能希望避免研究需要大量政府監(jiān)督的產(chǎn)品。 這些限制的范圍可以從用于構(gòu)建產(chǎn)品的材料到您的亞馬遜市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)所在國(guó)家/地區(qū)的進(jìn)口費(fèi)用。

產(chǎn)品尺寸

產(chǎn)品的物理尺寸（長(zhǎng)度，寬度和高度）可能會(huì)影響此列表中的許多其他因素以及產(chǎn)品重量。 您的產(chǎn)品尺寸會(huì)嚴(yán)重影響您的部分成本，例如制造，運(yùn)輸和存儲(chǔ)費(fèi)用。

更大，更重的產(chǎn)品往往會(huì)導(dǎo)致更高的運(yùn)輸成本并限制您的運(yùn)輸選擇。 更輕，更小的物品通常生產(chǎn)，儲(chǔ)存和運(yùn)輸更便宜，因此建議新賣家使用。

版權(quán)

除了遵守國(guó)家法律和亞馬遜TOS（服務(wù)條款），您的產(chǎn)品利基也可能擁有其他賣方的專利和商標(biāo)所構(gòu)成的法律限制。 這些版權(quán)可能會(huì)阻止您根據(jù)所設(shè)置的參數(shù)復(fù)制或復(fù)制特定功能或整個(gè)產(chǎn)品。

在承諾任何一種產(chǎn)品類型之前，請(qǐng)務(wù)必研究賣方或?qū)嶓w是否持有任何特定的排他性或?qū)＠詫＠?，以降低您被亞馬遜起訴或移除的風(fēng)險(xiǎn)。

銷售趨勢(shì)

判斷產(chǎn)品盈利能力的一部分是使用競(jìng)爭(zhēng)的ASIN銷售數(shù)據(jù)作為模型來(lái)衡量產(chǎn)品的潛在收入軌跡。 顯示銷售額是否隨著時(shí)間的推移而增加，減少或停滯的數(shù)據(jù)可能是未來(lái)產(chǎn)品類型盈利的重要指標(biāo)。

如果利基市場(chǎng)中的產(chǎn)品顯示多個(gè)ASIN的銷售額下降，則產(chǎn)品類型可能會(huì)失去與客戶的需求。 賣家應(yīng)該嘗試定位需求不斷增長(zhǎng)的產(chǎn)品。

然而，全面停滯不前的銷售也可能表明有機(jī)會(huì)進(jìn)入具有良好差異化和新興產(chǎn)品的新產(chǎn)品。

回報(bào)率

往往具有高回報(bào)頻率的產(chǎn)品可以為新賣家提供獨(dú)特的機(jī)會(huì)，但也可能是一把雙刃劍。 不良產(chǎn)品并不是高回報(bào)率的唯一受害者 - 具有多種變化的產(chǎn)品（如服裝尺寸，顏色等）可能會(huì)受到退貨。

為避免處理大批量退貨率，賣方可能希望避免提供多品種或尺寸的產(chǎn)品。 此外，具有高回報(bào)率的品牌也可能存在質(zhì)量問(wèn)題，這可能是新賣家的機(jī)會(huì)。

來(lái)源：跨境營(yíng)銷思維