不論是新手賣家選品，或是老賣家選新品上架，都會(huì)存在一個(gè)選品的問題。選品不僅要從產(chǎn)品本身的特點(diǎn)考慮，也要從產(chǎn)品當(dāng)下的市場(chǎng)情況考慮。所以不同時(shí)機(jī)，選品都有不同的學(xué)問。不過都有一些基本的套路。以下為賣家提供7條選品的小妙招，隨時(shí)通用，建議分享或收藏。

亞馬遜7條選品方法

1、在亞馬遜的Top榜，關(guān)注細(xì)分類目BSR的榜單里評(píng)論少于100的產(chǎn)品，關(guān)注New Release榜單里前10名的產(chǎn)品評(píng)論。

2、賣家可以跟進(jìn)優(yōu)秀同行店鋪，查看他們的新產(chǎn)品，選擇性的跟進(jìn)其中有潛力的產(chǎn)品。

3、分析展會(huì)和供應(yīng)商的新產(chǎn)品，分析他們?cè)趤嗰R遜上的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。

4、關(guān)注國(guó)外社交媒體，比如Facebook, Pinterest。

5、如果錯(cuò)過熱銷產(chǎn)品的最佳上架時(shí)期，可以考慮熱銷產(chǎn)品的配件，周邊或搭配銷售。

6、產(chǎn)品盡量選擇價(jià)格在10美金到50美金，單價(jià)低，重量輕，體積小的產(chǎn)品，在物流和新品上架銷售階段會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

7、大數(shù)據(jù)選品，賣家可以借助賣家精靈，或者Helium10, Jungle 等工具進(jìn)行選品。

亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)7個(gè)關(guān)注點(diǎn)

新品上架之后，效果如何，也需要通過后臺(tái)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)關(guān)注。如果有出現(xiàn)什么問題也可及時(shí)改進(jìn)。

1、監(jiān)控并維護(hù)產(chǎn)品星級(jí)，低于4星對(duì)銷售量影響會(huì)很大。剛開始沒有流量的情況下，可以利用測(cè)評(píng)增加review，可以提高產(chǎn)品的排名和轉(zhuǎn)化率。MF免費(fèi)測(cè)評(píng)，推出7天免費(fèi)版，可以無限量下單，幫助賣家快速渡過新品期。

2、監(jiān)控產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)和最新評(píng)論，控制上評(píng)速度并及時(shí)處理差評(píng)。一個(gè)差評(píng)帶來的影響是需要三個(gè)差評(píng)才能彌補(bǔ)的，所以解決差評(píng)是賣家要重視的問題。

3、監(jiān)控產(chǎn)品的大小類目BSR排名，訂單量以及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率需要維持在20%左右。賣家可以通過優(yōu)化listing頁面來提高轉(zhuǎn)化率。

4、監(jiān)控關(guān)鍵詞排名來驗(yàn)證調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)策略。營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)策略的不同，帶來的效果也會(huì)不一樣，賣家需要反復(fù)測(cè)試，尋找最優(yōu)解。

5、監(jiān)控廣告的單量，花費(fèi)和ACOS，并根據(jù)廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告，用優(yōu)質(zhì)的出單詞優(yōu)化Listing。如果效果不好也可以及時(shí)止損。

6、跟進(jìn)庫存數(shù)據(jù)，包括在倉，在途的產(chǎn)品數(shù)量，補(bǔ)貨時(shí)長(zhǎng)等等。

7、查看Listing的其它指標(biāo)，比如產(chǎn)品是否跟賣，圖片，標(biāo)題和類目是否被篡改等等。

當(dāng)然，方法有了也不能死記硬背，需要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況而選擇對(duì)應(yīng)的解決方法，靈活應(yīng)用，因店而異。新品上架初期是一個(gè)比較艱難的時(shí)期，沒有流量，沒有用戶，建議可以選擇真人測(cè)評(píng)過渡，真人賬號(hào)安全上評(píng)，也可以提高產(chǎn)品的排名，增加流量。