亞馬遜選品的重要性不言而喻，一個(gè)好的產(chǎn)品，只要稍微注入一些銷量和review，就能很快養(yǎng)活一個(gè)團(tuán)隊(duì)。一個(gè)糟糕的產(chǎn)品，即使花費(fèi)大力氣去注入銷量和review，也只是在浪費(fèi)大量的時(shí)間和大量的金錢。

今天我們就來講下亞馬遜選品的大綱，有兩個(gè)部分，第一個(gè)部分是如何選擇一個(gè)市場，一個(gè)好的市場為好產(chǎn)品奠定了重要的基礎(chǔ)。第二部分是如何選到一個(gè)爆品，常見的思路有哪些。

第一部分選擇市場，換而言之一個(gè)核心詞就是一個(gè)市場，市場的大小決定了你的產(chǎn)品每天最多出多少單，因此市場的大小我們可以通過這個(gè)核心詞排名第一的產(chǎn)品銷量來判斷，如果賣的最好的這個(gè)產(chǎn)品一天也才不到10單，那么你可以計(jì)算出如果你僥幸能替代他的位置，那么你一天的銷量也是不到10單，那么這個(gè)產(chǎn)品值不值得大力去推，你的腦海里就有一個(gè)很清晰的答案了。那么確定了適合我們做的市場，我們就要分析這個(gè)市場滿足了什么需求，現(xiàn)在熱賣的產(chǎn)品滿足了哪些需求，還有什么需求是可以被挖掘出來了，那么怎么挖掘這些未被滿足的需求，我們可以從產(chǎn)品評(píng)論中找到，針對(duì)幾個(gè)熱賣的競品，我們分析他們的中差評(píng)，可以得出消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有哪些不滿，這個(gè)就是他們的痛點(diǎn)，我們的產(chǎn)品就應(yīng)該滿足這些痛點(diǎn)，才能獲得較好的競爭優(yōu)勢(shì)。

第二部分選品的常見思路，第一個(gè)思路是貼近外國人的生活去進(jìn)行選品，比如他們很喜歡喝咖啡，所以咖啡機(jī)非常熱銷，已經(jīng)被幾個(gè)大品牌壟斷了，那么我們就可以從兩個(gè)方面來思考，一個(gè)是縱向深入思考，想一想咖啡機(jī)的周邊產(chǎn)品有哪些，比如咖啡膠囊等。另一個(gè)方向是橫向深入思考，想一想外國人很喜歡戶外旅游，那么咖啡機(jī)除了家用的，是不是還有旅行用的小型便攜式咖啡杯。只要經(jīng)過橫向和縱向的思考，你就可以找到一些適合你的市場機(jī)會(huì)。第二個(gè)思路是通過top十萬店鋪表格去篩選，這份表格可以私聊我領(lǐng)取，這份表格就是一個(gè)巨大的寶藏，假如你是一個(gè)中小賣家，那么你可以篩選出feedback數(shù)量在15以內(nèi)的店鋪，這就是你的對(duì)標(biāo)店鋪，正所謂沒有大炮就讓敵人來造，古有諸葛亮草船借箭，如今我們從這些篩選出來的店鋪，一個(gè)一個(gè)去看他們是賣的什么產(chǎn)品。這個(gè)思路包含了兩個(gè)重要的點(diǎn)，一個(gè)是定位，一個(gè)是找到對(duì)標(biāo)店鋪。你現(xiàn)在的資源能做什么就是你對(duì)自己的定位，你不可能上來就要挑戰(zhàn)類目前十的地位，你要確定好自己的位置，再去找到跟你資源差不多的對(duì)手，他們能做起來的產(chǎn)品，你去做也有很大機(jī)會(huì)能做起來，而且他們做起來的產(chǎn)品都是經(jīng)過市場考驗(yàn)的，可以規(guī)避掉很多風(fēng)險(xiǎn)。第三個(gè)思路是通過關(guān)鍵詞搜索量和在線商品數(shù)來選品，找到一個(gè)關(guān)鍵詞，它的搜索量大，且在線商品數(shù)少，通過前臺(tái)搜索看到排在前面的幾個(gè)產(chǎn)品大類目排名還不錯(cuò)，評(píng)價(jià)數(shù)量也不是很多，那么這個(gè)就是一個(gè)適合你操作的產(chǎn)品。

今天就簡單介紹一下選品的大綱，具體的細(xì)節(jié)會(huì)在后面的章節(jié)細(xì)致的描述，附上文章的思維導(dǎo)圖讓你更加深刻的理解。