如果我們能夠識(shí)別出這個(gè)產(chǎn)品是什么，那就把它制造成更好的規(guī)格，我們就能夠把握這個(gè)需求并成功銷(xiāo)售。理想的產(chǎn)品制造和改進(jìn)相對(duì)簡(jiǎn)單。

戰(zhàn)略＃1：蹩腳的產(chǎn)品像熱蛋糕賣(mài)？

這里的策略是找到賣(mài)得很好的產(chǎn)品，盡管評(píng)級(jí)很差。所以邏輯是，有大量的客戶在尋找產(chǎn)品，但是找不到任何合適的替代品，并且解決了一個(gè)糟糕的審查產(chǎn)品。

這種方法產(chǎn)生的一個(gè)產(chǎn)品想法是一些塑料食品手機(jī)飾品。它看起來(lái)像這樣：

策略＃2：一個(gè)新的產(chǎn)品

這個(gè)策略著眼于新的列表，盡管列表不佳，但評(píng)論相對(duì)較少。最終，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這意味著現(xiàn)有的需求和現(xiàn)有的市場(chǎng)有很多，我們可以快速排列主要關(guān)鍵詞，并在產(chǎn)品列表上進(jìn)行改進(jìn)以獲得更多的銷(xiāo)售。

產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)過(guò)濾器如下所示：

每月2000臺(tái)，每天幾乎70臺(tái)。這是很多！如果我們發(fā)現(xiàn)25美元的產(chǎn)品每天能夠運(yùn)行70個(gè)單位，那么每個(gè)月的產(chǎn)品就會(huì)超過(guò)5萬(wàn)美元。這些是什么類型的產(chǎn)品？

我們?cè)谶@個(gè)過(guò)濾器中包含的一個(gè)額外標(biāo)準(zhǔn)是將最高上市質(zhì)量得分（LQS）設(shè)為40.LQS是叢林偵察員的專有系統(tǒng)，根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)題，描述，產(chǎn)品圖片，關(guān)鍵字和更多。它是0-100的尺度，所以LQS低于40的產(chǎn)品留下了很大的改進(jìn)空間。

我們運(yùn)行過(guò)濾器后，結(jié)果包括了很多水過(guò)濾器，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，碳刀和一些磁磚。磁磚 ...有趣！他們看起來(lái)像這樣：

當(dāng)我們拿出關(guān)鍵詞“磁性塑料瓷磚”的最佳結(jié)果時(shí)，這是數(shù)據(jù)：

這是對(duì)數(shù)據(jù)的初步分析：

有良好的整體需求，在排名前10位賣(mài)家的預(yù)估銷(xiāo)售柱判斷良好的價(jià)格點(diǎn) -從24美元到70美元不等。人們看起來(lái)像是愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品有一些暢銷(xiāo)書(shū)少于50評(píng)論 -其實(shí)，有6名賣(mài)家在前10名少于50評(píng)論

從Extension中拉出Google趨勢(shì)數(shù)據(jù)，我們可以看到一些有趣的模式：

總體而言，Google Trends數(shù)據(jù)看起來(lái)越來(lái)越受歡迎。過(guò)去五年的增長(zhǎng)速度一直保持著顯著的增長(zhǎng)。還有一些季節(jié)性因素，冬季假期需求旺盛。不理想，但不是一個(gè)破壞交易，尤其是沒(méi)有這樣一個(gè)令人印象深刻的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

這是一個(gè)良好的產(chǎn)品穩(wěn)定的需求，低競(jìng)爭(zhēng)，整體日益普及，和一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)尺寸的產(chǎn)品（因此更容易在亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存管理一次）。

策略＃3：自有品牌賣(mài)家

Greg提出的最新研究策略展示了如何利用其他私人標(biāo)簽銷(xiāo)售商的成功來(lái)鼓舞新的產(chǎn)品創(chuàng)意。

這個(gè)策略只是簡(jiǎn)單地檢查自有品牌銷(xiāo)售商的店面，包括許多產(chǎn)品，確定他們最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，看看它是否可以復(fù)制或改進(jìn)。

你如何找到私人標(biāo)簽賣(mài)家？很容易，您可以通過(guò)過(guò)濾只有一個(gè)賣(mài)家的產(chǎn)品來(lái)識(shí)別Jungle Scout Web App中的私人標(biāo)簽賣(mài)家：

或者，你可以搜索一個(gè)受歡迎的私人標(biāo)簽產(chǎn)品，例如瑜伽墊：

使用這種方法，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)賣(mài)家是瑜伽墊排名第一的產(chǎn)品：

如果我們點(diǎn)擊產(chǎn)品，您可以查看“ 賣(mài)家”鏈接，并轉(zhuǎn)到他們的店面查看他們銷(xiāo)售的所有產(chǎn)品：

通過(guò)超級(jí)交易銷(xiāo)售產(chǎn)品的目錄，我們可以按降序排列所有產(chǎn)品的預(yù)估銷(xiāo)售，所以我們可以很容易地識(shí)別哪些最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。喜馬拉雅鹽燈出現(xiàn)...

點(diǎn)擊產(chǎn)品，我們可以更好地了解這個(gè)產(chǎn)品是什么：

在這一點(diǎn)上，我們?nèi)匀徊淮_定這些燈具的目標(biāo)市場(chǎng)是什么。但是肯定有很多需求，而且價(jià)格也不錯(cuò)。然而，這是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的，最終排在第一頁(yè)似乎很難。

我們可以“小生意”，并定位為特定類型的喜馬拉雅鹽燈嗎？讓我們看看其他主要關(guān)鍵字，看看有什么可能的。喜馬拉雅鹽夜燈，USB插頭，大塊鹽燈...

看看這個(gè)“大塊頭的喜馬拉雅鹽燈”，我們看到競(jìng)爭(zhēng)很少，但仍然有一些體面的需求。

看到這個(gè)問(wèn)題的一個(gè)問(wèn)題是格雷格所說(shuō)的“市場(chǎng)深度”。換句話說(shuō)，銷(xiāo)售額是均勻分布在賣(mài)家之間，還是大部分銷(xiāo)售集中在少數(shù)賣(mài)家？它看起來(lái)有點(diǎn)集中在頂部，但足以將此產(chǎn)品添加到潛在產(chǎn)品創(chuàng)意列表中。

在這一點(diǎn)上，我們列出了一些潛在的產(chǎn)品創(chuàng)意，其中一些筆記被記錄下來(lái)。格雷格的電子表格可以在這里找到。

現(xiàn)在我們有了一些想法，讓我們?nèi)娴鼗仡櫼幌?..

注意：就本文章研究而言，我們只有四個(gè)不錯(cuò)的想法可供審查。理想的情況下，這個(gè)產(chǎn)品研究階段將產(chǎn)生20到50個(gè)產(chǎn)品，因此有更多的可能性進(jìn)行評(píng)估。

回顧所有的想法！

現(xiàn)在我們有了一個(gè)可靠的想法列表，想再次看看這些想法，并重新評(píng)估數(shù)據(jù)。

我們要解決的問(wèn)題：

· 現(xiàn)有客戶對(duì)產(chǎn)品有什么擔(dān)憂？· 我們?nèi)绾味ㄎ蛔约轰N(xiāo)售這個(gè)產(chǎn)品？· 現(xiàn)有的評(píng)論，無(wú)論是好的還是壞的，都不得不說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品？· 我們對(duì)供應(yīng)商有什么制造要求？

這里是每個(gè)產(chǎn)品的評(píng)論：

戰(zhàn)術(shù)腰帶

盡管有很好的需求，但與很多賣(mài)家有點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)。有些產(chǎn)品售價(jià)過(guò)低，在15元左右，所以我們的利潤(rùn)率也會(huì)低于理想。根據(jù)皮帶的使用情況（例如，我們不希望將這條皮帶用作安全帶將人員留在直升機(jī)內(nèi)部），可能會(huì)有一些責(zé)任問(wèn)題。

連帽嬰兒毛巾

有這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。有很多的需求，而不是超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。我們也可以通過(guò)創(chuàng)建和銷(xiāo)售高端產(chǎn)品來(lái)提供差異化的產(chǎn)品。

因此，我們可以以更高的價(jià)格出售它，也許每個(gè)產(chǎn)品25美元。一些不好的評(píng)論評(píng)論質(zhì)量控制問(wèn)題，包括松散的線程，低質(zhì)量的布料，毛巾上的洞等等。

磁性塑料瓷磚

這個(gè)產(chǎn)品是有前途的?！按判运芰蠅K”暢銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格好，需求旺盛，前十名中有部分賣(mài)家不到50條評(píng)論。此外，還有一些產(chǎn)品與前10名出現(xiàn)的“磁性塊”沒(méi)有直接關(guān)系，這表明我們也可以通過(guò)優(yōu)化列表排名。

我們面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品有很好的評(píng)價(jià)，所以我們可能很難提供改進(jìn)的產(chǎn)品?？赡芨鼜?qiáng)的磁鐵，一些評(píng)論指出弱磁鐵，并沒(méi)有舉行塊。

喜馬拉雅鹽 燈

這是一個(gè)更具競(jìng)爭(zhēng)力的利基，大量的銷(xiāo)售集中在最暢銷(xiāo)的。這是什么原因？這將需要更多的研究來(lái)得到答案。

然而，它可能是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈的方式來(lái)區(qū)分我們的產(chǎn)品較少，所以最終這不是一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)一步追求。

產(chǎn)品的研究暫時(shí)我們就先講到這里，下次再會(huì)！

來(lái)源：邦閱網(wǎng)