如何選品，一直以來都是亞馬遜賣家們焦慮且不可避免的話題，要知道選品不僅要從產品本身的特點考慮，也要從產品當下的市場情況考慮。所以時機不同，選品也就意味著不同。下面給大家分享亞馬遜新賣家如何選品？

亞馬遜選品原則：

1、市場需求要量大，最好是剛需產品；

2、產品競爭程度要適中，避開紅海類目；

3、產品利潤率不能太低，最好在30%-50%之間；

4、產品的客單價不宜太低，最好高于15美元；

5、確保產品沒有侵權（品牌、包裝都不能侵權）；

6、避開敏感貨、產品方便運輸、不易破損；

亞馬遜選品技巧：

1.商品重量，(最好介于1～2 磅)，減少物流與倉儲成本。

2.商品價格，最好介于 10～50美金，盡量不要低于10美金，利潤低，運營難度大。

3.商品質量，商品堅固耐用，不容易破損或是變形，特別是運輸途中，易碎的產品需要更加的注意

4.市場容量，確定產品是有市場的

5、review數(shù)量，商品搜索第一頁至少包含 2～3個商品其 Review 是低于 50個

6、利潤率，最好不要低于15%，所以定價時要考慮清楚整體的運營思路，以免上架之后因為利潤問題導致最后放棄產品。

7、listing 具有進步和優(yōu)化的空間，A/B測試，可以利用軟件，比如splitly

8、快速復制的問題，商品是否可以輕易地在中國找到供貨商

9、非季節(jié)性商品尤佳

10、可擴展性，是否具備開發(fā)其他相關性商品的可能性有利于拓展品牌

11、商品本身具有升級和改良的空間

12、商品具備需定期購買的性質

13、商品具備多樣化的關鍵詞

亞馬遜選品方法：

1.類目選品法

越來越多的公司進行多套賬號操作，一方面可以合理規(guī)避店鋪風險，另外一方面有利于產品的全面布局。

一般有的公司店鋪規(guī)劃是按照類目來定位，比如A賬戶定位電腦辦公和消費電子類目，B賬戶定位戶外類目，C賬戶定位母嬰和寵物類目等等。

2.爆款選品法

如果你好不容易打造了一款熱銷的產品，可以考慮從產品周邊相關配件或者關聯(lián)性產品進行深度挖掘，最簡單就是做變體形式，比如開發(fā)其他顏色、其他尺寸、不同包裝等等。

3.關聯(lián)推薦選品法

有相關數(shù)據(jù)表明亞馬遜上35%左右的訂單來源于listing詳情頁關聯(lián)流量推薦，可想而知，這一部分關聯(lián)推薦產品也是對賣家選品具有參考意義的。

亞馬遜后臺關注點：

新品上架之后，效果如何，也需要通過后臺數(shù)據(jù)實時關注，如果 說出現(xiàn)什么問題也可以進行及時改進：

1、監(jiān)控并維護產品星級，低于4星對銷售量影響會很大。剛開始沒有流量的情況下，可以利用測評增加review，可以提高產品的排名

2、監(jiān)控產品的評論數(shù)和最新評論，控制上評速度并及時處理差評。一個差評帶來的影響是需要三個差評才能彌補的，所以解決差評是賣家要重視的問題。和轉化率。MF免費測評，推出7天免費版，可以無限量下單，幫助賣家快速渡過新品期。

3、監(jiān)控產品的大小類目BSR排名，訂單量以及產品轉化率，轉化率需要維持在20%左右。賣家可以通過優(yōu)化listing頁面來提高轉化率。

4、監(jiān)控關鍵詞排名來驗證調整自己的運營策略。

5、監(jiān)控廣告的單量，花費和ACOS，并根據(jù)廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告，用優(yōu)質的出單詞優(yōu)化Listing。如果效果不好也可以及時止損。和運營策略的不同，帶來的效果也會不一樣，賣家需要反復測試，尋找最優(yōu)解。