2019年Q4旺季準(zhǔn)備戰(zhàn)已經(jīng)打響，無論是大賣還是小賣，對于想進(jìn)入亞馬遜的賣家來說，選品是逃不掉的話題。產(chǎn)品決定存貨、決定存儲和物流成本，也將影響著店鋪裝飾、運(yùn)營優(yōu)化和市場策略，更是決定著定價(jià)策略以及潛在的利潤空間。因此選品是基礎(chǔ)，它決定了一個(gè)店鋪從頭到尾的發(fā)展方向。那么，什么樣的產(chǎn)品在亞馬遜上好賣，什么樣的產(chǎn)品適合自己店鋪的調(diào)性？ 

好的產(chǎn)品必須符合三個(gè)基本特性：

1. 它一定能夠解決人們生活之中常見問題。

2. 能燃起人們強(qiáng)烈的好奇、需要和談?wù)摰挠?br>
3. 擁有巨大的品牌營銷潛力，要有能夠喚起人們分享、轉(zhuǎn)發(fā)和互動的動力。 

那么怎樣才能找到在亞馬遜上熱銷的產(chǎn)品呢？要在亞馬遜平臺不斷加劇的競爭空間里找出最熱銷的產(chǎn)品，就需要做好產(chǎn)品研究的前期工作，確保你做出的是聰明的商業(yè)決定。 

在選擇一種優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品時(shí)，你的腦海里應(yīng)該有以下這些標(biāo)準(zhǔn)： 

價(jià)格： 

產(chǎn)品價(jià)位應(yīng)該在20-75美元之間，低于20美元的產(chǎn)品可能存在盈利問題，而過于昂貴的產(chǎn)品則意味著要投入更多的成本才能開始。 

物流： 

找可耐用的、簡單的、體積不大的產(chǎn)品，避免易碎的產(chǎn)品。 

供應(yīng)鏈： 

擁有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，不僅保證自己有穩(wěn)定的供應(yīng)工廠，還應(yīng)當(dāng)保證自己可以在阿里、環(huán)球資源等別的平臺上找到供貨途徑。 

產(chǎn)品季節(jié)性： 

保證所選產(chǎn)品不是短期的、有很強(qiáng)的季節(jié)性的，選擇能夠保證一年到頭都能夠售賣的產(chǎn)品。確定了產(chǎn)品特性，我們還要對產(chǎn)品實(shí)際的表現(xiàn)力進(jìn)行測試。以下是你在考察產(chǎn)品表現(xiàn)力過程中需要遵循的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： 

1. 核實(shí)需求： 

產(chǎn)品是否能夠產(chǎn)生持續(xù)而大量的需求。（基礎(chǔ)單量每周達(dá)到100單）一般而言，在best sellers頁面找到已經(jīng)在賣的類似產(chǎn)品，可以大概評估該產(chǎn)品每周的銷量。找出你想賣的產(chǎn)品中銷量前10的進(jìn)行評估。然后看該關(guān)鍵詞產(chǎn)品在亞馬遜頁面有多少頁，可以大概估計(jì)出你想賣產(chǎn)品的頂峰狀態(tài)和最差狀態(tài)。 

2. 競爭程度： 

有限的競爭說明你入場還能有肉吃，激烈的競爭可能意味著你入場喝湯都難。同樣的道理，追看best sellers的表現(xiàn)情況：reviews少于100條嗎？可以從中找出產(chǎn)品的痛點(diǎn)嗎？能否對產(chǎn)品差評中提到的問題進(jìn)行修正？盡量看得精細(xì)，從自己的頂級競爭對手中找到進(jìn)入市場的突破口。 

3. 利潤空間： 

利潤是大概能夠估算出來的。進(jìn)貨成本、物流成本、定價(jià)和銷量都是我們評估的參考因素。這種估算不一定精細(xì)，但是卻可以讓我們在最低和最高之間找到我們心理平衡點(diǎn)。 

4. 知識產(chǎn)權(quán)問題： 

國際貿(mào)易局勢仍是比較緊張的，歐美市場對知識產(chǎn)品問題比較重視。所選產(chǎn)品不能受到現(xiàn)有或者領(lǐng)先產(chǎn)品品牌的控制，避免因商標(biāo)或者專利等引起法律問題。Q4是一個(gè)收獲的季節(jié)，無論是新賣家還是老賣家，大賣或是小白，都對這個(gè)季節(jié)寄予了厚望，賣家需要走好選品的第一步，才能為后面更長遠(yuǎn)的2019做好鋪墊。

來源：英虎網(wǎng)絡(luò)