每年的7-8月份，都是出口跨境電商的淡季，很多出口跨境電商賣家都會(huì)選擇在這兩個(gè)月內(nèi)練好內(nèi)功，為旺季做好準(zhǔn)備，感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕節(jié)等年終大促節(jié)日即將臨近，對(duì)于出口跨境賣家而言，所剩的準(zhǔn)備時(shí)間已經(jīng)不多了。所以，在7-8月淡季期間，出口跨境賣家們，你的內(nèi)功練好了么？

在旺季高流量、高需求的季節(jié)來(lái)臨之前，想要練好內(nèi)功，需要從以下幾個(gè)方面著手：

一、選品需吻合市場(chǎng)需求

縱觀下半年的旺季節(jié)日，感恩節(jié)是11月份的第四個(gè)星期四，黑色星期五是11月的第四個(gè)星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一是黑色星期五之后的第一個(gè)星期一，圣誕節(jié)是12月，大約都是在冬季。

所以，出口跨境賣家們?cè)谶x品準(zhǔn)備時(shí)，需熟知下半年消費(fèi)者的購(gòu)買需求和偏好。

比如，以圣誕節(jié)為例，美國(guó)當(dāng)?shù)鼐用裨谄桨惨巩?dāng)晚，需要身穿紅色針織衫，服裝不宜過(guò)厚，也不宜過(guò)薄，畢竟是冬季，過(guò)薄會(huì)很冷。而且，圣誕節(jié)時(shí)，很多美國(guó)家庭都會(huì)選擇購(gòu)買家庭式的組合套裝。因此，紅色針織衫的親子裝，圣誕老人裝這些都會(huì)成為熱銷產(chǎn)品。

當(dāng)然，年年都有圣誕節(jié)，年年都是那些禮物和服裝，出口跨境電商賣家們需要關(guān)注的是：如何在統(tǒng)一的市場(chǎng)需求中，打破常規(guī)，創(chuàng)新產(chǎn)品，才能吸引消費(fèi)者的眼球，才有可能勾起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

再比如，以感恩節(jié)為例，美國(guó)當(dāng)?shù)氐母卸鞴?jié)，每個(gè)美國(guó)家庭為了慶祝感恩節(jié)，除了準(zhǔn)備豐盛的大餐之外，也會(huì)準(zhǔn)備一些感恩節(jié)的裝飾物，比如小型的南瓜和彩色玉米，美國(guó)舉國(guó)上下熱鬧非凡，到處都會(huì)舉行化妝游行、戲劇表演和體育比賽，人們會(huì)模仿當(dāng)?shù)赜〉诎踩舜┥想x奇古怪的服裝，畫上臉譜或戴上面具，一起玩鬧。

這時(shí)，在準(zhǔn)備感恩節(jié)的選品時(shí)，出口跨境電商賣家們需了解熟知美國(guó)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求，等到感恩節(jié)促銷來(lái)臨時(shí)，新品上線，產(chǎn)品熱銷，一炮打響，一舉成功，也不枉如此苦心經(jīng)營(yíng)。

二、促銷推廣需提前準(zhǔn)備

所謂年終旺季，就是消費(fèi)者購(gòu)買的需求會(huì)上漲，辛辛苦苦，一年到頭，也是時(shí)候犒賞一下自己，慶祝一下自己一年的辛苦付出。

既然是旺季，不僅是消費(fèi)者購(gòu)買欲望上漲，賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)異常激烈，畢竟誰(shuí)都想分得旺季的一杯羹。所以，各大平臺(tái)，各個(gè)競(jìng)品賣家會(huì)明里暗里在較勁，到底誰(shuí)能拔得旺季的頭籌。

這時(shí)，賣家的促銷、推廣方式和手段就顯得重中之重，Listing列表、關(guān)鍵詞、暢銷詞、產(chǎn)品的描述、站內(nèi)秒殺或者站外引流等一系列推廣手段，都得出口跨境賣家仔細(xì)斟酌和考量，找出你的目標(biāo)客戶群體，精準(zhǔn)投放廣告，盡可能地讓自己的店鋪排名靠前，把競(jìng)品擠出排名之外，才能更好地觸達(dá)消費(fèi)者，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。

尤其是每年的11月、12月是出口跨境電商的流量搶奪高峰期，在保證產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求下，質(zhì)量上乘，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，有流量，就不怕沒銷量！

三、物流時(shí)效需高效及時(shí)

每年的旺季，基本都集中在11月、12月，旺季周期短，需求大，所以，在物流時(shí)效上，消費(fèi)者的要求相比平常會(huì)高出許多，這時(shí)的物流時(shí)效，是出口跨境電商賣家決勝旺季的關(guān)鍵。

所以，一些做亞馬遜的賣家，會(huì)選擇在旺季來(lái)臨之前，提前備貨至FBA，尤其是在淡季7-8月份時(shí)，頭程運(yùn)輸是一段高峰期，很多賣家都會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，將旺季產(chǎn)品提前安排運(yùn)輸上，在旺季來(lái)臨之前，產(chǎn)品到貨，F(xiàn)BA安排上架，就等促銷的號(hào)角響起，戰(zhàn)斗也就開始了。

不過(guò)，因?yàn)橥镜臅r(shí)間周期短，出口跨境電商賣家們不僅要考慮頭程物流運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效要夠快，還要考慮尾程物流的運(yùn)費(fèi)成本。

但對(duì)于沒有使用FBA的其他亞馬遜賣家，或者其他平臺(tái)的賣家，如eBay賣家、Shopify賣家而言，如何才能在旺季期間搶奪流量，除了在選品和推廣方式上加把勁外，物流時(shí)效尤為重要，莫要等到前面兩個(gè)都已經(jīng)萬(wàn)事俱備，只剩下物流時(shí)效，卻最終慘敗于物流時(shí)效上。

因此，對(duì)于這類型的出口跨境賣家來(lái)說(shuō)，為了搶占旺季流量市場(chǎng)，與第三方海外自建倉(cāng)合作，是最好的選擇。

在出口跨境旺季來(lái)臨之前，留給賣家們的時(shí)間已經(jīng)不多了，旺季的前鋒號(hào)角已經(jīng)吹響，內(nèi)功練好了，就準(zhǔn)備戰(zhàn)斗吧！

來(lái)源：郵差小馬小靚仔