寫在選品前

在選品之前，要先給自己做好定位，產(chǎn)品能不能做，是相對(duì)而言的，看自己的資源情況，具體情況具體分析

一款開(kāi)發(fā)成功的產(chǎn)品，沒(méi)有絕對(duì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)于頭部賣家來(lái)說(shuō)，他們可能需要追求絕對(duì)的BSR 1，但是槍打出頭鳥，成為BSR1有相應(yīng)的代價(jià)，如何穩(wěn)住這個(gè)位置不被其他選手反超只是其中一個(gè)需要付出很多努力的環(huán)節(jié)之一，如果沒(méi)有頭部賣家的資源去支撐BSR，在腰部甚至是腰部以下占據(jù)一塊蛋糕，但能持續(xù)盈利，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，不是也很香嗎？

所以，選品只是在自己認(rèn)知以及可接受的試錯(cuò)范圍以內(nèi)去選擇可以合理盈利的產(chǎn)品，大賣賣得好，但不一定適合自己，

選品要拋棄主觀判斷，尊重客觀數(shù)據(jù)，但不能唯數(shù)據(jù)論；

數(shù)據(jù)很重要，數(shù)據(jù)是理論的支撐，實(shí)踐分析是對(duì)數(shù)據(jù)上邏輯自洽的驗(yàn)證。

如果聽(tīng)人說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)很好，肯定能賣爆，這是主觀判斷。

如果看到數(shù)據(jù)很爆，然后就說(shuō)你看看，數(shù)據(jù)很好，大量備貨，沒(méi)有進(jìn)行分析和邏輯自洽性驗(yàn)證，這叫唯數(shù)據(jù)論，選品“殺豬盤”就是這么挖的坑

為了減少主觀判斷和唯數(shù)據(jù)論的影響，選品環(huán)節(jié)需要多維度分析，從而提高選品的成功率為了方便，

暫且把賣家做個(gè)簡(jiǎn)單分類

賣家分類

01非資源型賣家

初入者，個(gè)人賣家，精鋪賣家，跟賣

02資源型賣家

頭部品牌，垂直類賣家，工廠型賣家

這里的資源主要指產(chǎn)品和類目的認(rèn)知及投入（推廣資金和人員等）

選品時(shí)

先定位自己屬于什么類型的賣家

初入者，精鋪賣家，跟賣還是垂直類賣家，工廠型賣家

再確定自己能夠承受的客單價(jià)范圍，選品過(guò)程中可以快速篩選掉部分當(dāng)前不適合自己的產(chǎn)品（這個(gè)涉及到后面的客單價(jià)篩選和CPC推廣環(huán)節(jié)）

對(duì)于非資源型賣家而言，沒(méi)有類目經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有深入挖掘產(chǎn)品類目的精力可以從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和興趣喜好方面入手，確定類目再確定產(chǎn)品，同時(shí)在已有的類目中發(fā)現(xiàn)一些機(jī)會(huì)缺口，找到利基市場(chǎng)

對(duì)于垂直類賣家，工廠型賣家而言，可以通過(guò)買家評(píng)論獲得產(chǎn)品更新迭代的靈感，找到同行中有改善空間的產(chǎn)品（在投產(chǎn)比可接受的范圍內(nèi)）

在選品沒(méi)有目標(biāo)和靈感的時(shí)候，可以去這些網(wǎng)站逛逛，找找靈感；平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候，也可以逛逛當(dāng)作消遣

01、Shutupandtakemymoney

https://shutupandtakemymoney.com/

02、Amazon Interesting finds

https://bit.ly/3oAYoC2

03、Odditymall

https://odditymall.com/

04、Thisiswhyimbroke

www.thisiswhyimbroke.com

05、Partycity

https://www.partycity.com/ (派對(duì)用品零售商，專門做party類產(chǎn)品)

06、Petgadget

https://www.petagadget.com/

接下來(lái)進(jìn)入主題---選品思考維度

6個(gè)維度：

1. 市場(chǎng)容量

這里我將市場(chǎng)容量分為 靜態(tài)容量 和 動(dòng)態(tài)容量

靜態(tài)容量：核心關(guān)鍵詞產(chǎn)品銷量容量，產(chǎn)品直接受眾面

動(dòng)態(tài)容量：

1）關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞數(shù)量&容量

2）關(guān)聯(lián)產(chǎn)品（互補(bǔ)產(chǎn)品）市場(chǎng)容量

PS：在亞馬遜平臺(tái)，即使是同樣的產(chǎn)品，也可能被分配到不同的子類目，所以這里需要做一個(gè)集合分析，獲得更多的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

Q：同一類產(chǎn)品怎么快速查看分布在哪些類目？

A：通過(guò)ABA--->熱門搜索詞查看“點(diǎn)擊最高的品類”

3）其他平臺(tái)的銷售情況

2. 準(zhǔn)入門檻

1）了解產(chǎn)品的品類所是否需要做產(chǎn)品認(rèn)證，不同國(guó)家對(duì)同類產(chǎn)品需要的強(qiáng)制認(rèn)證不同，同時(shí)平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品審核政策也是考慮的因素之一

2）如果是私模的話，則需要考慮產(chǎn)品開(kāi)模的可行性及成本

3. 競(jìng)爭(zhēng)程度

1）同類賣家數(shù)量

2）頭部集中度

3）新品友好度

4. 利潤(rùn)水平

1）行業(yè)價(jià)格

2）供應(yīng)鏈分析：產(chǎn)地，重量，運(yùn)輸成本

3）售后退貨率

5. 推廣難度

推廣主要包含站內(nèi)推廣以及站外推廣

站外推廣考驗(yàn)賣家自身的站外資源的質(zhì)量

站內(nèi)推廣主要是廣告均CPC的高低

6. 銷售趨勢(shì)：

1）季節(jié)性&節(jié)日性

2）產(chǎn)品生命周期（銷售趨勢(shì)）

用更簡(jiǎn)單的表述把上面6個(gè)維度總結(jié)成一套流程，它大概是這樣的

了解市場(chǎng)容量和需求

--->

了解進(jìn)入市場(chǎng)的難易程度

--->

預(yù)估利潤(rùn)水平

--->

預(yù)估未來(lái)盈利空間

分析得越深入，試錯(cuò)成本越低，選品盈利可能性越大

對(duì)于資源型賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是從自身有資源優(yōu)勢(shì)的品類入手，通過(guò)不斷細(xì)分子類目，結(jié)合五大榜單數(shù)據(jù)，最終確定一款產(chǎn)品

對(duì)于非資源型賣家，可以先從選品靈感網(wǎng)站入手，再通過(guò)亞馬遜的分類目錄表，進(jìn)一步拓展更細(xì)的子類，結(jié)合五大榜單數(shù)據(jù)，最終確定一款產(chǎn)品

五大榜單指

兩種賣家共同可用的簡(jiǎn)易SOP流程如下：

1）通過(guò)確定一款產(chǎn)品（或者平臺(tái)某個(gè)Asin），確定核心關(guān)鍵詞

Q：如何確定一款產(chǎn)品是否有必要進(jìn)行下一步分析？

A：當(dāng)找到一個(gè)意向產(chǎn)品，找到一類產(chǎn)品，判斷BSR榜Top listing的銷量和價(jià)格兩個(gè)維度（用來(lái)判斷利潤(rùn)）

價(jià)格就不用多說(shuō)了，至于銷量，可用通過(guò)插件，也可以通過(guò)下面方法預(yù)估

Toplisting的銷量簡(jiǎn)單粗暴的預(yù)估方法（僅供初選預(yù)估參考）：

假設(shè)亞馬遜留評(píng)率1%（垂直類賣家可用根據(jù)自己過(guò)往經(jīng)驗(yàn)獲得更準(zhǔn)確數(shù)據(jù)）先獲取至今為止的上架天數(shù)，再獲取Review數(shù)量，通過(guò)以下公式可用簡(jiǎn)單預(yù)估日銷

預(yù)估日銷=Review數(shù)量/1%/上架天數(shù)

2）通過(guò)核心關(guān)鍵詞再去拓展關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品

3）通過(guò)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，拓展出更多的分析數(shù)據(jù)，進(jìn)而進(jìn)行利潤(rùn)預(yù)估和未來(lái)產(chǎn)品的盈利空間

PS：有了選品的維度，接下來(lái)就是數(shù)據(jù)來(lái)源及篩選，這個(gè)在后續(xù)文章《選品開(kāi)發(fā)（二）--- 選品數(shù)據(jù)來(lái)源及篩選》中說(shuō)明