隨著全球老齡化發(fā)展，面向老年人的產(chǎn)品擁有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＳ绕淙毡臼侨蚶淆g化最嚴重的國家，像成人紙尿褲這樣的產(chǎn)品就非常受歡迎。

成人紙尿褲

日本紙尿褲制造商尤妮佳(Unicharm)表示，2011年其成人紙尿褲的銷量已經(jīng)超過了嬰兒紙尿褲。除了個人護理產(chǎn)品生產(chǎn)商，日本的紙業(yè)公司也看中了這個快速增長的市場，并已經(jīng)開始擴大自己的成人紙尿褲生產(chǎn)設施。市場研究公司歐睿(Euromonitor)估計，2016年日本“成人尿失禁”市場規(guī)模約為18億美元，約占據(jù)了該年全球成人尿布市場20%的份額。

但現(xiàn)在市面上的尿失禁產(chǎn)品還是有bug，《朝日新聞》曾報道20名老年人每天通常會生產(chǎn)3個90升的垃圾袋，里面裝滿有異味的尿布。這對老人和護理人員產(chǎn)生巨大的困擾。雖然日本尿布研究小組提出了幾個解決方案，但對基礎(chǔ)設施要求很大，且對環(huán)境不利?，F(xiàn)在有其他公司已經(jīng)響應政府的號召，開始生產(chǎn)可沖洗尿布。

Lixil去年10月就表示公司正在研發(fā)一種紙尿褲破碎機，希望能在2021年全面投入使用。據(jù)報道，日本國土交通省還要求松下開發(fā)一種將糞便與尿布分離的設備原型。

如果日本能夠開發(fā)出更好的成人紙尿褲，隨著其他國家的人口老齡化的發(fā)展，相關(guān)產(chǎn)品市場將拓展到其它國家。歐睿預測，2015年至2020年，美國成人紙尿褲的銷量將增長48%。

現(xiàn)在日本的紙尿褲隨處都可以買到，超市、藥妝店、網(wǎng)店都能買到，種類型號也很齊全，有短褲式、膠貼式，最受歡迎的是“兩件套”產(chǎn)品，一條內(nèi)褲中加上可更換式護墊，且還根據(jù)男女生理結(jié)構(gòu)不同推出不一樣的產(chǎn)品。

目前日本比較受歡迎的成人紙尿褲品牌有尤妮佳“CHARMNAP”、“樂互宜”、花王“Relief”“樂而雅Freeday”及日本制紙CRECIA的“Poise”等。

如果我們的賣家嗅到這樣的商機，想銷售該品類要注意：

1、認真研究市面上的品牌，為何他們?nèi)绱耸軞g迎。

2、日本該品類的產(chǎn)品基本趨于飽和，如果你想突破銷量，能找到生產(chǎn)可沖洗紙尿布那將是極好的。

3、日本紙尿褲生產(chǎn)標準要求很高，且要符合國際標準化。

紙尿褲性能好的第一大前提就是不漏。為了穿戴舒適，還需要在除臭、肌膚觸感等方面下功夫。

當然如果你對這個品類不感興趣，2019年想要拓展其他品類可以學習下亞馬遜自營開發(fā)產(chǎn)品的思路：

選品6步走

亞馬遜自營品牌的成功之處在于基于現(xiàn)有的暢銷產(chǎn)品對其進行改進和完善，然后以自己的品牌或系列推出。試想將這一思路運用在亞馬遜賣家的產(chǎn)品打造上，除了重要的靈感來源暢銷產(chǎn)品外，賣家還得驗證產(chǎn)品的銷售潛力和利潤空間呢。而這一切的關(guān)鍵在于驗證下述的6組數(shù)據(jù)。

1、Top10賣家中至少有3名賣家的產(chǎn)品在BSR（Best Sellers Rank，暢銷產(chǎn)品排名）

以Jungle Scout的擴展程序生成的某產(chǎn)品數(shù)據(jù)為例，我們可以看到4組BSR在前5000的賣家。 

這說明這個產(chǎn)品還是相當有潛力的，現(xiàn)在我們進入下一個數(shù)據(jù)點。

2、Top10產(chǎn)品中至少有5種產(chǎn)品評價數(shù)少于500條

如果賣家是某利基市場的新賣家，那么與那些產(chǎn)品評論數(shù)破萬的產(chǎn)品競爭則難度不小，也更難在客戶中建立口碑。但當這些產(chǎn)品的評論數(shù)少于500條時，賣家想要以新手角色進入該市場就容易的多。

以Jungle Scout的擴展程序生成的某產(chǎn)品數(shù)據(jù)為例，該品類Top5的產(chǎn)品中就有4種商品評論數(shù)低于500條。

此外，建議賣家花幾個小時瀏覽競爭對手的評論，了解客戶對競爭對手產(chǎn)品的看法 ，包括亮點和不足，從而更好的完善和改進產(chǎn)品。

3、市場深度

在選品時一定要防止該品類市場出現(xiàn)一家獨大的情況，而是由平臺上的所有其他賣家平均分配。

為賣家提供的標準之一是搜索結(jié)果第一頁的賣家每人至少銷售了2500件或是更多的產(chǎn)品，并且沒有賣家占據(jù)了75%以上的銷售額。

正如下圖所示，該產(chǎn)品前8個listing基本上都能得到一定份額的銷量：

下圖案例數(shù)據(jù)也可以看各賣家零散占有該品類的市場份額，此外也沒有一個賣家擁有75%或更多的市場份額。

4、關(guān)鍵詞搜索量

關(guān)鍵詞搜索量工具Keyword Scout提供的數(shù)據(jù)為例，賣家可以按照以下標準進行篩選查找：

-關(guān)鍵詞在美國市場有8000次精確匹配和15000次廣泛匹配。

-關(guān)鍵詞在英國市場有1000次精確匹配和2000次廣泛匹配。

你無需只為一個產(chǎn)品匹配一個關(guān)鍵詞。例如搜索““cutting board/砧板”，你會看到51000個精確匹配的搜索，但如果搜索“wood cutting board/木砧板”，搜索量可能會小得多。如果你同時試圖提高“wood cutting board”的關(guān)鍵詞排名，那么產(chǎn)品或許會變得更有競爭力。

5、避免與大品牌玩家競爭

以下圖的數(shù)據(jù)為例，表面上來看該品類潛力不錯。但仔細分析會發(fā)現(xiàn)，賣家進入該市場時則面臨著Thermos、Wildkin、Rubbermaid和Yumbox等知名品牌的競爭。

這些品牌大力度地投資營銷，并且其知名度已經(jīng)覆蓋至亞馬遜以外的平臺上，擁有絕對實力，所以賣家最好避免正面碰撞。

6、產(chǎn)品趨勢

最后賣家需要通過谷歌趨勢來判斷產(chǎn)品的走勢。

從上圖來看，該關(guān)鍵字的趨勢在年區(qū)間內(nèi)保持穩(wěn)定，這表明該產(chǎn)品為非季節(jié)性產(chǎn)品，在全年都擁有穩(wěn)定的需求和市場。

（來源：雨果網(wǎng)）