2019 prime day旺季剛剛落下帷幕，接下來賣家們要為下半年的旺季銷售做準(zhǔn)備啦。俗話說，做亞馬遜的“七分靠選品，三分在運(yùn)營”，選品也是做運(yùn)營的一大難點(diǎn)。

之所以很多賣家覺得亞馬遜運(yùn)營很難，很大程度上在于不會選品，或者選品選偏了。方向不對，所有的努力都事倍功半。那么針對亞馬遜的選品，我們究竟該怎么做才能夠提高選品的成功概率呢?如何分析一款產(chǎn)品究竟可不可以做呢？我個人認(rèn)為可以關(guān)注以下幾個方面:

1.首先選定產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，獲取亞馬遜的搜索結(jié)果，即該類目的大致情況，如果在售產(chǎn)品數(shù)量在10W以上，不建議做，競爭太激烈。

2.關(guān)注產(chǎn)品銷量，利用jungle scout查看競品的日均銷量，銷量是決定是否開發(fā)一款產(chǎn)品的基礎(chǔ)，無銷量無開發(fā)。

3.關(guān)注同行業(yè)大賣家的個數(shù)，feedback 1.5k以上為大賣家，大賣家越多證明進(jìn)入此行業(yè)越困難，競爭越激烈。

4.查看競品的review數(shù)量，根據(jù)review數(shù)量，判斷產(chǎn)品競爭力，如果一款產(chǎn)品的review已經(jīng)很多，那么證明競品在市場上已有絕對的優(yōu)勢，我們就需要考慮如果打算做此款產(chǎn)品，那么我們的定價是多少，前期需要多少review，何時才能回本等問題。

5.關(guān)注競品發(fā)FBA的賣家數(shù)量，賣家數(shù)量越多，競爭越激烈，我們做該產(chǎn)品的空間就越小。

6.關(guān)注Listing的上架時間，根據(jù)listing的上架時間判斷產(chǎn)品是否為新品，如果listing上架時間很早，那么證明產(chǎn)品比較老，不建議開發(fā)此款產(chǎn)品（除非我們有絕對的價格優(yōu)勢）。如果listing是最新上架的，且銷量不錯，那么此產(chǎn)品的操作空間很大，要抓住機(jī)遇，不可錯失良機(jī)。

7.產(chǎn)品的生命周期，分析產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品，如果是季節(jié)性產(chǎn)品，當(dāng)前上架是否有可操作空間，庫存該如何控制，利潤該如何制定等。

8.分析競品的差評，找到原因，總結(jié)產(chǎn)品問題，后期我們在訂貨時要盡量避免出現(xiàn)同樣問題，把對手的缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為自己的賣點(diǎn)。

9.如果競品有多個顏色，多個規(guī)格，我們需要細(xì)分哪個規(guī)格好賣，這樣可以避免積壓大量庫存。

以上是我個人在亞馬遜選品中總結(jié)的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，即選品時需要注意的幾個問題。

（來源：邦閱網(wǎng)）