
工廠型或者專注于精耕某個細(xì)分類目的賣家應(yīng)該如何去發(fā)現(xiàn)新品?
這里有一個重要思路就是觀察細(xì)分類目下“周暢銷榜”去發(fā)現(xiàn)最近7天什么產(chǎn)品最暢銷,而不僅僅是類目top100或者New release榜單
因為周暢銷榜單反映的是最近7天產(chǎn)品的綜合表現(xiàn)情況,而top100或者New release是以小時去更新的
兩者比較而言,最近7天反映的情況更能體現(xiàn)出產(chǎn)品的潛質(zhì)
很明顯,接下來需要借助工具(免費但有次數(shù)限制)去實現(xiàn)
這個工具其實在行業(yè)內(nèi)也是廣為人知了,即“XX精靈”
這里用以下這個類目給大家演示下
Electronics > Accessories & Supplies > Audio & Video Accessories > Cables & Interconnects >Power Cables
使用工具的時候注意是“中文版”,在“周暢銷榜”的“類目導(dǎo)航”我們根據(jù)類目路徑選擇至power cables這個節(jié)點,然后在“關(guān)鍵詞”欄目輸入一個與自己產(chǎn)品相關(guān)的模糊大詞,這里輸入的是“power cable”,然后點擊查詢
結(jié)果頁面會列出最近7天暢銷的產(chǎn)品,我們可以根據(jù)“序號”去查看,或者按“銷量”降序排列去看每一個產(chǎn)品的情況,并根據(jù)對類目的理解程度去發(fā)現(xiàn)自己認(rèn)為有潛力的產(chǎn)品
如果你認(rèn)真思考的話,你會發(fā)現(xiàn)這個工具非常好用,可以解決不少問題:
1、細(xì)分類目下獲得Amazon Choice標(biāo)識的產(chǎn)品有哪些?
Amazon Choice可以讓我們知道用戶在使用Amazon Echo購物的時候使用頻率比較高的關(guān)鍵詞是什么,這種關(guān)鍵詞對于我們擴(kuò)充詞庫、投放站內(nèi)廣告、優(yōu)化listing都是有參考價值的
2、細(xì)分類目節(jié)點的競爭激烈程度(分類樹)
Industrial & Scientific > Industrial Electrical > Wiring & Connecting >Cables & Interconnects>Thunderbolt Cables
Electronics > Accessories & Supplies > Audio & Video Accessories >Cables & Interconnects> Video Cables >HDMI Cables
先來看“Cables & Interconnects”這個節(jié)點的情況
這個節(jié)點下的產(chǎn)品數(shù)量是最多的!可見競爭相當(dāng)激烈!
接下來看“Thunderbolt Cables”情況,在“類目導(dǎo)航”里我沒有發(fā)現(xiàn)這個節(jié)點,應(yīng)該是缺失了,但是通過上一級的情況來看,可以判斷這個節(jié)點競爭并不會很低
再來看下“HDMI Cables”節(jié)點
這個節(jié)點相對于其它節(jié)點來說,依舊是最激烈的!
可想而知,做這些類目的賣家處境是多么的不容易!
3、了解細(xì)分類目top100之外的產(chǎn)品
這個其實需要我們對感興趣的產(chǎn)品一個個去點擊了
注意top100之外的產(chǎn)品也有暢銷潛質(zhì)的,需要我們提前發(fā)現(xiàn)!
沒法按照1-100的順序去了解,貌似也沒有這樣的工具,前幾天知無不言論壇上的大少有分享keepa——Data里的付費功能說可以按照自定義排名范圍的產(chǎn)品,比如top1000,個人沒試過
不過個人認(rèn)為,有最好,沒有也罷
來源:酷哥說電商