近年來，亞馬遜平臺上的中國賣家快速增長。憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和超強(qiáng)的運(yùn)營能力，中國賣家在美國市場上占得一席之地。實(shí)際上，近幾年中國賣家在亞馬遜美國站的占比也一直在增長。

 做好選品是成功的第一步。在家居裝修品類中，燈具相關(guān)，電氣取暖設(shè)備，五金工具，管道設(shè)備及家裝配件這五個(gè)細(xì)分品類表現(xiàn)突出，銷量直線上升。 

 那么，我們就一起來看看部分重點(diǎn)品類的詳細(xì)分析！ 

01、燈具相關(guān) 

美國人對燈具有很高的需求，常常一年左右就要更換新的燈具。因此，他們更喜歡自己動手拆卸、安裝燈具。擁有更加鮮明的設(shè)計(jì)感和別具獨(dú)特的功能，可以為你的產(chǎn)品提升價(jià)值，避開低價(jià)競爭。在B2B市場，企業(yè)買家更愛購買有特色的組燈、有品質(zhì)認(rèn)證的燈泡。 

美國人的臥室很大，半夜起床開大燈會顯得太亮，這時(shí)就需要安裝一個(gè)柔和的床頭燈。亞馬遜上熱賣的床頭燈產(chǎn)品單價(jià)在30美金左右，利潤空間很大。賣家可以選擇可調(diào)節(jié)色溫等功能或設(shè)計(jì)更具個(gè)性化的床頭燈產(chǎn)品，也可以推出床頭燈和香薰器的組合型產(chǎn)品。

臺燈一直長居暢銷榜前列，熱賣的單品價(jià)格在70美金左右。如果你的產(chǎn)品有節(jié)能，護(hù)眼等功能，可以走精品化路線來確保利潤。此外，賣家還可以嘗試容易自行拆卸和安裝、風(fēng)格簡約的吊燈或節(jié)日裝飾彩燈。

02、電動工具配件類

在家裝DIY中，高品質(zhì)的電動家裝工具是必不可少的，包括高速鋼寶塔鉆、鉆機(jī)電池、焊接工具組等。因?yàn)殡娿@、鉆機(jī)電池是消耗品，因此市場潛力大。電動工具配件現(xiàn)在非常受國外企業(yè)買家的歡迎，賣家們可以借助Amazon Bussiness直接對接企業(yè)和機(jī)構(gòu)賣家。

03、智能家居

展望未來，智能家居也是家居裝修品類中的趨勢所在。如今已經(jīng)有很多相對成熟的智能家居，比如智能插座，智能窗簾、掃地機(jī)器人等。Amazon echo是一款搭載Alexa智能語音服務(wù)的音箱，用戶可以通過簡單的語音指令，播放音樂、查詢信息，甚至控制各種智能家居設(shè)備。

Echo系列產(chǎn)品在亞馬遜美國站賣得相當(dāng)火爆，常常處于斷貨的狀態(tài)，包括echo、echo show、echo look等等。賣家可以圍繞Alexa開發(fā)生產(chǎn)更具創(chuàng)新的產(chǎn)品，以此來提高產(chǎn)品競爭力并收獲更多客戶的關(guān)注。

和美國站一樣，歐洲站家居裝修品類的消費(fèi)需求潛力也非常大，其2017年的增幅是前兩年增幅的兩倍甚至三倍。(數(shù)據(jù)來源：亞馬遜)

除了美國的生意，賣家也可以抽空兼顧歐洲市場。歐洲家居裝修品類中較為熱門的是火警安防，水暖浴用、電氣用品和電動、手動工具配件。

04、火警安防類

由于近年來恐怖事件頻發(fā)，火警安防品類的需求日益增長。不論是家中、醫(yī)院、超市或辦公室等人群聚集的地方，都需要以下產(chǎn)品。首先是CCTV，即閉路監(jiān)控系統(tǒng)。

隨著技術(shù)的發(fā)展，很多CCTV實(shí)現(xiàn)了云儲存，用戶隨時(shí)隨地可以通過手機(jī)查看。在未來，可能還會與人臉識別技術(shù)相結(jié)合，自動辨識到訪者的身份。其次，煙霧報(bào)警器和小型密碼鎖的銷量也不錯(cuò)?？梢院蚢pp對接的智能安防設(shè)備更加受到國外消費(fèi)者的歡迎，4路、8路、16路的安防設(shè)備銷售較好。

05、衛(wèi)浴類

水龍頭的市場需求也是不小的。簡單的水龍頭售價(jià)在20歐元以內(nèi)，復(fù)雜的一般兼具wifi控制、定時(shí)、測溫、過濾等功能。除功能性，獨(dú)特的設(shè)計(jì)和外觀也能為你的產(chǎn)品加分不少。

簡約經(jīng)典、可調(diào)節(jié)水花大小的款式更受外國消費(fèi)者的歡迎，此外，賣家還可以嘗試浴室配件套裝，如毛巾架、衣帽架、手紙桿等。需要注意的是，歐洲不同國家的管螺紋標(biāo)準(zhǔn)是不同的，所以建議賣家為衛(wèi)浴類產(chǎn)品配上轉(zhuǎn)接器。

06、電氣類

對于電氣類的產(chǎn)品，安全永遠(yuǎn)被放在第一位，產(chǎn)品要注意符合當(dāng)?shù)氐碾姎鈽?biāo)準(zhǔn)和安全問題。電子門鈴、壓線端和電纜軋帶雖然看上去不起眼，實(shí)際上卻賣得很好，如果賣家有相關(guān)的資源可以考慮拓展這方面的業(yè)務(wù)。

07、其他類目

除了以上的熱門類目，還有一些大家意想不到的熱銷產(chǎn)品。如身材小巧、方便攜帶的伸縮梯子；完全密封，自動關(guān)閉的防蚊蟲簾；精密的激光測距儀；DIY家具及定制墻紙等等。