每周一個賣家故事，繞過別人走過的坑，品味不同人心里的亞馬遜！

如果你也有自己的故事，歡迎留言聯(lián)系小編，講出你與亞馬遜的苦辣辛酸甜！

亞馬遜上孤獨的創(chuàng)業(yè)者，他們單槍匹馬，亞馬遜是他們的戰(zhàn)場，網(wǎng)線是他們戰(zhàn)馬，清晰的頭腦和事無巨細(xì)的親力親為是他們的武器，不斷掙扎前行是他們的宿命...

今天小編想通過賣家Tina的故事，帶大家窺探到他們的苦辣酸甜。

以下內(nèi)容由賣家口述，百佬匯小編整理：

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大家好，我是Tina。作為一個單槍匹馬在亞馬遜里廝殺的賣家，我其實頂多算一個微賣，連小賣都夠不上。目前的精力只夠經(jīng)營一個美國站，做著四五款產(chǎn)品。

我原先也是有個團(tuán)隊的，在18年年初，我從傳統(tǒng)外貿(mào)走出來，想自己的創(chuàng)業(yè)做亞馬遜，在一個培訓(xùn)課上認(rèn)識的幾個朋友。

但是畢竟大家的閱歷和想法都是不一樣的，還沒半年就散伙了。我拿回了我自己的賬號，開始自己干。

2

很多外行人一聽都覺得自己做老板非常自由且大氣，但是內(nèi)行就知道，從決策到選品到工廠下單到運輸?shù)缴霞艿竭\營到售后，每天只能忙得腳不沾地，一天至少工作14個鐘以上。選擇了吃魚總是要與魚刺去糾纏的。

當(dāng)然一個人做也沒有想象中那么美好，因為事無巨細(xì)都是你自己，沒有人一塊商量，沒有人共同承擔(dān)風(fēng)險，你思考問題的時間就會很長。摒棄一切雜音你就得自己去摸索。

比如說，有一款產(chǎn)品馬上要斷貨了，但我確實拿不出一點資金再下單給工廠，這個時候我要怎么辦？產(chǎn)品淡季到了，是開新品還是想別的辦法，怎么才能彌補(bǔ)季節(jié)性的不足？這些問題其實我還在摸索。

有的時候我覺得如果有個搭檔一塊商量就好了，但是經(jīng)歷了之前的事情，我在選擇合伙人上只會更慎重。所以現(xiàn)在是自己苦苦支撐。

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當(dāng)然也不是沒有開心的事情，對于我這種小品類里找縫的賣家，想要生存下去，跟別的資金、人手、運營實力遠(yuǎn)勝于自己的賣家競爭，對產(chǎn)品質(zhì)量的把控當(dāng)然是要非常慎重嚴(yán)格的。

挑選的這家工廠的價格是比別家貴上那么一點的。這點我不是不介意，但是它的質(zhì)量和運作模式我是認(rèn)可的，之前在這個工廠拿貨也一直沒有問題。只是最近這批貨有質(zhì)量事故，我堅持讓工廠返工。

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由此產(chǎn)生了不少返工成本，并且這款產(chǎn)品的上架價格要重新計算。從返工到時間解決的一個月里，我每天都頭痛，白天和他們扯價格的問題，晚上自己計算成本和耽誤會不會造成損失，整夜整夜的失眠。

我知道這個返工是我自己要求的，我愿意承擔(dān)這個損失。

但是這個產(chǎn)品的單價付得我心不甘情不愿的。盡管我已經(jīng)把這款產(chǎn)品的價格從59元一直殺到了56.5元，但是心里還是很不舒服，因為別的工廠單價最貴的也是53元。

我原來的想法是在別的工廠報價的基礎(chǔ)上最多加1-2元，但是看在之前的質(zhì)量都是很好的，客戶的評價也很高的情況下，我是心甘情愿的。

但是現(xiàn)在出現(xiàn)了我們之前協(xié)議里原本不應(yīng)該有的紕漏，還要這么高的單價，我每天想到這件事情就不開心。

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痛苦，不僅無奈，還無聲無息。也因為這樣，我遲遲不愿給這家工廠付尾款，也不愿意把另一款產(chǎn)品下單到這家工廠。

但是無論怎么樣，該面對的總還是要去面對，合同得重新將利害關(guān)系事宜寫明在上面，還得讓工廠簽名蓋章。而這些條條框框總得再經(jīng)歷一兩次磨合溝通才能完善簽回來達(dá)成協(xié)議，不過，是我該堅持的，我總不能放棄，尤其在利益面前。

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有一天工廠老板找到我，讓我付尾款。我沒拿之前的事情出來說，說了其實也沒什么意思。

于是我說，別的工廠都是報52、53塊一件，我知道大家都不容易，我也會適當(dāng)?shù)脑黾右稽c，但是您這樣56.5元，這個我有點接受不了。

我本以為會收到老板的推脫，畢竟我這種小批量，很多大的工廠其實都不怎么看得上眼。

但沒想到他二話沒說，直接就說給你54.5一件吧。

坦白說，我的底線是55元，而且其實也沒有十足的把握。沒想到他直接來了個54.5。這是太陽打西邊出來了嗎？

還是其實我累得做了個美夢，還沒有醒過來。

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我再仔細(xì)看了一眼，果然是54.5。機(jī)不可失，失不再來。我立刻就把尾款給老板打了過去,，同時也下了另一款產(chǎn)品的單。

那天忙著準(zhǔn)備資金，忙著各種事情，一直到中午1點30分才吃點面條，但是我心里卻是莫名的舒服。

一個孤獨的創(chuàng)業(yè)者的雀躍原來是從單價降了2塊錢開始。

8

后來回想起來。當(dāng)時我發(fā)現(xiàn)了有質(zhì)量問題，提出要求工廠返工，他們不肯。其實我心里已經(jīng)閃過無數(shù)個不好的念頭，想過最壞的打算。大不了就是撕破臉不要那批貨了，不合作了….

坦白說這種想法在我跟工廠交涉的那幾天一直伴隨著我，可能是因為這樣我跟工廠的關(guān)系一度緊張到了奔潰的邊緣。

工廠的老板甚至說他不再跟我合作了。

可是我轉(zhuǎn)念一想，這款產(chǎn)品是我的重點，如果不跟他們合作，那一時半會也找不到別的替代的工廠。

即使有，再耗個50天那這個庫存早不知道斷貨到什么程度了。

所以穩(wěn)住工廠是我的關(guān)鍵，只有有效溝通，讓他們返工。返完拿到貨，再來殺價和談其他條件，才不會讓自己陷入困境。

9

很慶幸我的策略成功了，我沒有用過去那種潑婦般的行為和刑事手段去擴(kuò)大我跟工廠之間的問題，而是盡量去縮小，控制。

這也是我的一種不斷的成長吧。

運營的過程中，我們或多或少地會遇到這樣那樣的問題，關(guān)鍵是在這些所有問題當(dāng)中，我們要理出頭緒找到那個最核心最緊要的重點來。

亞馬遜的運營核心是產(chǎn)品，我們這些小賣不可能在刷單及其它推廣上能勝過那些大賣競爭對手。唯一我們能做好的就是自已的產(chǎn)品，在自已的產(chǎn)品上大下功夫， 而產(chǎn)品的核心又在于品質(zhì)。

就像我一樣，工廠有時因為一時疏忽做不合格這種是常有的，即使是面對與工廠就此不合的巨大壓力下，我們也要堅持自己的立場，想盡一切辦法請工廠有效返工。

因為，不合作或是僵持著，損失最大的只能是我們自已。時間對每一位賣家都很重要，那么，在一個好質(zhì)量好的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行推廣才是有效的。

希望能與各位賣家共勉。

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