給小白賣(mài)家的兩個(gè)建議

Q1: 我是一個(gè)跨境電商小白，想入亞馬遜這個(gè)坑，有什么建議嗎？

A1: 亞馬遜非常歡迎新手，也沒(méi)有設(shè)置什么門(mén)檻，小白完全可以在亞馬遜上面開(kāi)創(chuàng)出一片新天地。但切記不能冒冒然就行動(dòng)，你是想投資做自己貨源產(chǎn)品，走FBA模式還是通過(guò)目前無(wú)貨源跨境鋪貨模式，前期鋪路運(yùn)作等。

Q2: 小白賣(mài)家最容易犯的錯(cuò)誤是什么？

A2: 小白賣(mài)家最常犯的錯(cuò)誤就是選擇了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)很大的產(chǎn)品，導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想。建議小白賣(mài)家在選品的時(shí)候要盡量選擇競(jìng)爭(zhēng)程度比較低的產(chǎn)品。

四問(wèn)解決產(chǎn)品調(diào)研

Q3: 亞馬遜會(huì)不會(huì)重點(diǎn)推自己家的產(chǎn)品？

A3: 不會(huì)。很多人不敢和亞馬遜自有品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，生怕競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)亞馬遜平臺(tái)。他們的產(chǎn)品既不是FBA也不是FBM。相比之下，他們比較看重FBA產(chǎn)品，因?yàn)镕BA產(chǎn)品一成交，亞馬遜就跟著有錢(qián)收。亞馬遜不會(huì)給自家的產(chǎn)品打廣告，也不會(huì)參加贈(zèng)品活動(dòng)，他們的產(chǎn)品排名不是很好。

Q4: 一開(kāi)始發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品機(jī)會(huì)的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是很多，評(píng)論也不是很多，正準(zhǔn)備入貨的時(shí)候，最新的數(shù)據(jù)顯示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量變多了，評(píng)論也多了，甚至產(chǎn)品的價(jià)格也跌了很多，并且產(chǎn)品頁(yè)面附近還有購(gòu)買(mǎi)組合推薦。遇到這種情況，是否可以繼續(xù)訂購(gòu)這個(gè)產(chǎn)品？

A4: 具體情況要具體分析，綜合考慮該產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)。如果該產(chǎn)品符合下面幾種情況的話，可以考慮進(jìn)貨：

1.產(chǎn)品價(jià)格在$20-$50之間

2.產(chǎn)品簡(jiǎn)單不易碎

3.小件且重量輕（一個(gè)鞋盒大?。?/p>

4.在整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中至少有3000個(gè)產(chǎn)品的需求量

5.競(jìng)爭(zhēng)不要太大 （可以有多個(gè)賣(mài)家但評(píng)論不要超過(guò)100條）

6.有市場(chǎng)深度（沒(méi)有賣(mài)家壟斷這個(gè)產(chǎn)品）

Q5: 扣除成本，亞馬遜費(fèi)用，貨運(yùn)費(fèi)用，稅等費(fèi)用后，每件產(chǎn)品的凈利潤(rùn)達(dá)到多少比較理想？

A5: 理想情況下，產(chǎn)品的投資回報(bào)率要達(dá)到100%，這意味著如果登岸成本（產(chǎn)品成本加上運(yùn)輸?shù)絹嗰R遜倉(cāng)庫(kù)的成本）是10美金，最理想的利潤(rùn)是10美金。

Q6: 對(duì)于排名比較好的產(chǎn)品，一天銷(xiāo)售多少單才算比較合理？

A6: 關(guān)于訂單成交筆數(shù)，不同的產(chǎn)品分類(lèi)情況是不一樣的。例如在家電的類(lèi)別之下，排1500位的產(chǎn)品一天的成交量為1筆，但在家庭廚具的分類(lèi)下有著同樣1500排名的產(chǎn)品一天的成交量可以達(dá)到50筆。

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)要面對(duì)的兩個(gè)問(wèn)題

Q7: 亞馬遜上面已經(jīng)有類(lèi)似的產(chǎn)品了，怎樣才能讓自有品牌產(chǎn)品跟已有的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)？

A7: 產(chǎn)品應(yīng)該要有自己的特色。例如，賣(mài)棉花糖簽，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)包裝是100根簽，那么你可以做到一個(gè)包裝110根簽，比你的對(duì)手多出10%，這樣你就有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就可以吹噓你的產(chǎn)品數(shù)量多了10%。

Q8: 想要進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)比較大的市場(chǎng)，怎樣才能讓產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力？

A8: 進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)大的市場(chǎng)最難的地方在于怎樣讓你的產(chǎn)品排在關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面的第一頁(yè)，這樣才比較容易有成交量。你可以開(kāi)展贈(zèng)品活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)先沖量，多擼一些好評(píng)，慢慢地你的產(chǎn)品會(huì)有個(gè)好排名的。

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)擊PPC廣告的問(wèn)題

Q9: 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以用作弊的手段頻繁點(diǎn)擊PPC鏈接讓賣(mài)家們支付高額的廣告費(fèi)嗎？

A9: 這個(gè)賣(mài)家們可以放心，亞馬遜PPC服務(wù)很完善，他們會(huì)時(shí)刻監(jiān)控付費(fèi)鏈接的點(diǎn)擊扣費(fèi)情況，一旦出現(xiàn)惡意扣費(fèi)的情況，他們會(huì)自動(dòng)退還這一部分錢(qián)。

亞馬遜的未來(lái)在哪？

Q10: 未來(lái)五年，亞馬遜FBA該何去何從？

A10: 未來(lái)五年，F(xiàn)BA依舊會(huì)很強(qiáng)勢(shì)。姐夫不斷投資物流和配送行業(yè)，相信5年后大多數(shù)亞馬遜買(mǎi)家會(huì)在當(dāng)天收到他們所購(gòu)買(mǎi)的商品。

Q11: 未來(lái)，亞馬遜和FBA賣(mài)家的關(guān)系會(huì)演變成怎么樣？

A11: 現(xiàn)在的趨勢(shì)是越來(lái)越多的第三方賣(mài)家逐漸占主導(dǎo)地位而亞馬遜漸漸地失去主導(dǎo)地位，這將會(huì)持續(xù)下去，F(xiàn)BA賣(mài)家們會(huì)持續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)和物流的發(fā)展。

Q12: 現(xiàn)在亞馬遜市場(chǎng)飽和了嗎？

A12: 亞馬遜現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大了，但亞馬遜的市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上飽和，現(xiàn)在仍然有許多的機(jī)會(huì)。賣(mài)家們要多一些創(chuàng)造性思維，跳出固有思維模式去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，請(qǐng)繼續(xù)往下看。

亞馬遜無(wú)貨源跨境電商，無(wú)需進(jìn)貨囤貨，無(wú)需打包物流發(fā)快遞，無(wú)貨源運(yùn)作跨境出口貿(mào)易，降低個(gè)人操作門(mén)檻，讓更多的人為跨境事業(yè)來(lái)添磚添瓦，加油！