2019年底，亞馬遜選品工具Jungle Scout對1046名亞馬遜賣家進(jìn)行了一個全面的調(diào)查，調(diào)查的范圍涵蓋經(jīng)營模式、銷量利潤、未來的計劃等。這些賣家來自全球93個國家，在亞馬遜上銷售時間超過一年，涉及14個亞馬遜站點和所有產(chǎn)品種類，年齡在18到80多歲之間。

賣家年齡

57%的賣家年齡在25-44歲之間，超過三分之一的賣家年齡在45歲以上：

賣家性別

男性賣家的比例占了7成左右：

男性賣家和女性賣家的區(qū)別主要如下：

男性賣家比女性賣家花費更多時間管理業(yè)務(wù)

男性賣家比女性賣家更熱衷于搞黑科技

男性賣家更傾向于運營自有品牌

雖然大多數(shù)男性賣家稱業(yè)務(wù)整體是盈利的，但盈利的男女賣家比例一致，都是超過25%

女性賣家的起始資金要低于男賣家，但業(yè)務(wù)發(fā)展水平要比男性賣家更快

女性賣家的年齡常高于男賣家

女性賣家更愿意嘗試不同的電商平臺

女性賣家更傾向于選擇零售套利的模式

產(chǎn)品種類和物流方式

受調(diào)查賣家銷售的產(chǎn)品種類包括（可選擇多個品類）：

物流方式：

66%只發(fā)FBA

6%自發(fā)貨

29%既發(fā)FBA也自發(fā)貨

FBA賣家和FBM賣家之間的差異包括：

在FBA賣家里，專注銷售自有品牌的賣家比例很高；FBM賣家中，則是其他模式的比例更高；

FBA賣家啟動業(yè)務(wù)的支出比FBM賣家多；

FBA賣家優(yōu)化listing、管理廣告和財務(wù)上比FBM賣家更輕松；

FBM賣家啟動業(yè)務(wù)的速度比FBA賣家更快；

FBM賣家的listing數(shù)量高于FBA賣家；

FBM賣家的利潤率比FBA賣家更高。

賣家的經(jīng)營模式

受調(diào)查賣家的經(jīng)營模式如下：

注：

Retail Arbitrage——從零售商購買折扣商品出售給亞馬遜消費者。

Online Arbitrage——從網(wǎng)上購買折扣商品出售給亞馬遜消費者。

以上經(jīng)營模式各自的利潤率如下：

Handmade：28%

Private label：21%

Online arbitrage：20%

Retail arbitrage：20%

Wholesale：15%

Dropshipping：13%

入駐站點

大部分受調(diào)查賣家主要在美國站經(jīng)營，但很多賣家還在其他站點運營。

產(chǎn)品數(shù)量

36%的賣家列出的有效產(chǎn)品不超過5種，21%賣家的商品數(shù)量達(dá)到100甚至超過100個。注：有多個變體的產(chǎn)品被視為1種產(chǎn)品。

賣家月銷售額

74%的賣家月銷售額超過1000美金，39%的月銷售額超過1萬，只有24%的賣家銷售額低于1000美金：

總銷售額

一半的賣家總銷售額超過10萬美金，22%總銷售額超過100萬美金。

利潤率

67%的賣家利潤率高于10%，36%的利潤率在20%以上，但仍有8%的賣家沒有盈利。

總利潤

運營亞馬遜業(yè)務(wù)至今，43%的賣家盈利超過2.5萬美金，5%盈利百萬。

盈利速度

67%的賣家是在一年內(nèi)就開始盈利，13%是一到兩年內(nèi)盈利，3%是兩年以上才盈利：

百萬賣家的特點：

和普通賣家相比，百萬賣家花了差不多相同的數(shù)目來啟動亞馬遜業(yè)務(wù)，但上新速度快，46%的賣家6周內(nèi)上架一個產(chǎn)品；

產(chǎn)品數(shù)量是關(guān)鍵。59%的百萬賣家擁有超過50個產(chǎn)品listing；

74%的百萬賣家銷售自有品牌；

百萬賣家更快找到盈利產(chǎn)品，但管理支出和庫存面臨更多挑戰(zhàn)。

賣家啟動資金

59%的賣家啟動資金低于5000美金，還有28%的啟動資金甚至低于1000美金：

準(zhǔn)備時間

從準(zhǔn)備工作到第一個產(chǎn)品上架，60%的賣家是在3個月內(nèi)就完成了：

每周花在運營亞馬遜上的時間

57%每周花費的時間低于20個小時，13%每天只花30分鐘。18%是每周花40個小時以上：

計劃與目標(biāo)

54%的賣家計劃推出品牌新品，48%打算推出其他新產(chǎn)品；46%會專注優(yōu)化現(xiàn)有的產(chǎn)品listing，41%希望能獲得更高的評分和更多的評論；39%預(yù)計會對廣告投入更多預(yù)算；36%計劃入駐其他站點，32%是準(zhǔn)備多渠道銷售；23%的賣家將購買工具軟件，19%準(zhǔn)備推出獨立站。在亞馬遜上銷售的優(yōu)缺點92%的賣家打算繼續(xù)在亞馬遜上銷售。亞馬遜盈利的概率是其他商業(yè)模式的兩倍。雖然賣家對亞馬遜業(yè)務(wù)持樂觀的態(tài)度，但賣家還擔(dān)心費用、競爭等問題。78%的賣家擔(dān)心亞馬遜上日益增長的廣告成本，66%憂心未來要繼續(xù)投入更多資金。和亞馬遜、黑科技賣家競爭也是賣家擔(dān)憂的問題。

（來源：AMZ123跨境電商）