通過不斷擴(kuò)張的市場版圖和越來越多的利好政策，亞馬遜直到現(xiàn)在仍然在繼續(xù)加強(qiáng)它在電商領(lǐng)域的地位，要在亞馬遜銷售當(dāng)中占有自己的一席之地，就需要不斷精進(jìn)自己的銷售技術(shù)，所以今天繼續(xù)跟各位賣家討論一下在旺季來臨之前可以對于店鋪進(jìn)行的優(yōu)化工作。亞馬遜的營銷工作主要可以分為三個大類：

1、產(chǎn)品本身的信息優(yōu)化；

2、站內(nèi)的營銷推廣；

3、站外的引流宣傳；

這次來著重談?wù)撘幌玛P(guān)于站外引流的部分。很多賣家在優(yōu)化了自己產(chǎn)品之后經(jīng)常對于如何更好的進(jìn)行銷售無從下手，空有一個好的產(chǎn)品展示，但是就是沒有顧客問津，亞馬遜不是一個酒香不怕巷子深的平臺，賣家如果想要獲得更多的銷售訂單，就必須進(jìn)行宣傳推廣的工作，這也是在旺季當(dāng)中能夠確實推動銷量的沉淀。

根據(jù)大量的運(yùn)營經(jīng)驗來看，宣傳的“戰(zhàn)場”可以分為站內(nèi)和站外，站內(nèi)主要是通過亞馬遜提供的功能和服務(wù)，比如廣告、促銷和品牌商店等等，而站外就給予了賣家更廣闊的發(fā)揮空間，因為不僅有社交網(wǎng)絡(luò)，還有視頻網(wǎng)站、論壇、貼圖博客等等更多的選擇，賣家也可以使用更新式的方法來宣傳自己的產(chǎn)品。

最大的區(qū)別就是，站外的宣傳引流手段是近似于免費的，大部分的社交網(wǎng)絡(luò)都只需要注冊就能進(jìn)行交流和發(fā)帖的操作，而一些進(jìn)階的功能才需要進(jìn)行付費，所以建議賣家在進(jìn)行宣傳工作的時候可以從站外開始布局，而這也是在旺季之間的過渡時期可以做的最佳工作。通過社交網(wǎng)絡(luò)的特性，賣家很容易可以得出，一個具有人氣的大型活動來臨之前，用戶都會自發(fā)的進(jìn)行討論交流，如果在這個時候適時的插入一些符合當(dāng)下活動的宣傳內(nèi)容就能很容易地與用戶進(jìn)行交流并產(chǎn)生共鳴，這也是能夠迎合買家的需求從而為店鋪帶來更多的銷量。

在銷售季的交替當(dāng)中，可能選品優(yōu)化會占據(jù)比較大量的時間，但是賣家一定要抽出一定時間來進(jìn)行站外引流的布局，一個成功的推廣案例都是經(jīng)過一定時間的打磨，提前進(jìn)行發(fā)帖和宣傳的內(nèi)容上傳，這樣做的好處還可以給買家一個持續(xù)性的信息接收，讓買家可以在旺季開始之前就對你的店鋪活動有所了解，并且通過有共情性的宣傳內(nèi)容產(chǎn)生好感，從而極大的增加進(jìn)行購買的幾率。由于站內(nèi)廣告的成本日漸增加，所以通過站外引來的用戶更需要進(jìn)行精準(zhǔn)的目標(biāo)導(dǎo)向，在廣告內(nèi)容和投放時間上面，賣家要根據(jù)數(shù)據(jù)來進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃，買家希望看到什么得到什么，賣家就要努力去滿足，給予買家一個充分的購物體驗，才能催生他們進(jìn)行復(fù)購的想法。

來源： 跨境電商集中營