黑五網一在即，圣誕也已在路上年底流量銷量，爆單好時機！

選品到位，庫存已足，詳情頁優(yōu)化完畢上架在即，就差廣告投放還拿捏不定？上大招！

【亞馬遜引流洞察】

廣告效果衡量，優(yōu)化投放

【品牌引流獎勵計劃】

坐收真金白銀，提升利潤

站外引流黃金搭檔，旺季效益直線up！

接下來，小編就帶領大家看看這組“黃金搭檔”是如何助力賣家漲流量帶銷量，擴大品牌影響力的同時，降低運營成本，提升整體收益。

01如何判斷站外廣告效果，做到高效站外引流？

為了幫助賣家更好地測量站外引流的效益，亞馬遜推出亞馬遜引流洞察（Amazon Attribution）功能，作為一種效果衡量工具，它能夠跟蹤亞馬遜以外渠道上的廣告效果。

賣家可以根據它提供的信息了解不同廣告訊息和不同投放渠道所帶來的流量和轉化結果，優(yōu)化投放策略，進而提高轉化率，推動流量和銷量增長。

【亞馬遜引流洞察】可以幫到你：

衡量指標

賣家可以通過點擊次數、商品詳情頁瀏覽量、加入購物車次數以及銷售額等指標，獲取全域廣告分析信息，從而深入分析了解廣告渠道的有效性。

按需優(yōu)化

按需求對廣告進行優(yōu)化，從而提升轉化率。

計劃投放

通過各廣告渠道的有效性，洞察相關的亞馬遜細分受眾群，規(guī)劃未來的營銷策略以使投資回報率最大化。

可以衡量哪些站外引流渠道？

【亞馬遜引流洞察】可以對多種非亞馬遜廣告媒體進行衡量，包含搜索廣告、社交廣告、展示廣告、視頻廣告和電子郵件營銷等。

誰可以使用？

完成亞馬遜品牌注冊的專業(yè)賣家、供應商以及擁有在亞馬遜上銷售商品的客戶的廣告代理商。

適用站點：北美站（美國、加拿大），歐洲站（英國、德國、法國、意大利、西班牙）

02站外引流還有獎勵？美國站放大招，助力降低品牌引流成本！

為了鼓勵品牌商通過更為豐富的站外營銷來提升品牌影響力，為店鋪帶來更多流量和轉化，亞馬遜美國站今年7月推出【品牌引流獎勵計劃】，向參與賣家提供真金白銀的獎勵。

品牌商通過站外營銷把流量引導至亞馬遜，所產生銷售額的平均10%，將作為獎勵返還給賣家，按月存入賣家平臺賬戶，用于抵扣銷售傭金。

擴大流量入口，加速品牌成長

通過獎勵機制，促進站外站內的整合營銷和品牌曝光，引入更多流量，助力業(yè)務增長。

降低成本，節(jié)省開銷

賣家可獲站外引流所得平均產品銷售額10%的獎勵，從而降低站外推廣成本。站外引入的流量越多，獲獎勵的機會就越多！

小貼士：

01無論是從品牌主或授權經銷商的賬戶購買，只要買家點擊推廣鏈接后，在14天內購買了該品牌的任何商品，不局限于購買次數和數量，品牌主都可以獲得獎勵。

02不同品類的獎勵百分比會略有不同，10%是平均百分比。

03請注意：如果你或者你的合作伙伴參與了亞馬遜聯盟，你只能從亞馬遜聯盟獎勵（選擇使用亞馬遜聯盟鏈接）和品牌引流獎勵中（選擇使用亞馬遜引流洞察鏈接）選擇其中一項，不能同時享受。

誰可以使用?

亞馬遜美國站的品牌所有者，且正在銷售該品牌的商品。

*還沒有申請亞馬遜品牌注冊？

尋找路徑

登陸亞馬遜美國站賣家平臺>品牌>品牌引流獎勵計劃，點擊“注冊”就可以啦！

賣家Rose

說了這么多，那有了以上兩個工具幫忙，站外引流到底是如何幫助賣家賺錢的？

上干貨！有了案例更直觀，點對點找到方法！

03站外營銷花樣多，怎么打好組合拳？成功賣家現身說法教你怎么做

案例1 站外廣告太費錢，小眾、低頻、弱搜索品類如何高效推廣？

BeaverCraft -木雕工具品牌

BeaverCraft是來自歐洲的一家木雕工具制造商，旨在以合理的價格為顧客提供高品質的木雕工具。其代表產品包括木雕刀具套裝、木雕材料包，典型消費者是希望能開啟木雕作為新愛好的入門人群。

策略分析：

BeaverCraft的木雕工具套裝屬于小眾、低頻、非剛需、興趣類產品。在確定推廣策略的過程中，BeaverCraft需要解答這些問題：

消費者是沖動消費還是經歷了“種草-了解-購買”這樣的環(huán)節(jié)？

消費者對于哪一類推廣素材更為感同身受？是精美的模特照片，產品促銷信息，還是木雕視頻教程？

消費者會在哪個環(huán)節(jié)接觸到品牌？在亞馬遜站內或谷歌搜索“木雕工具”，還是在社交媒體收到推送，抑或是木雕愛好者的口碑推薦？

為了找到消費者的購買決策路徑，進而提高其品牌認知度和銷量，BeaverCraft團隊推出了多渠道營銷策略來嘗試解答以上問題。

投放渠道包括付費社交廣告、搜索廣告、官方賬號（如Youtube）制作雕刻視頻教程及自然搜索。每個投放都附上渠道專屬的亞馬遜鏈接，導流至BeaverCraft的亞馬遜店鋪和產品詳情頁。

通過【亞馬遜引流洞察】，BeaverCraft團隊發(fā)現不同營銷渠道效果差距很大：

付費搜索和付費社交媒體廣告的站外投放并未帶來旺季銷售額的增長。比如，一款拳頭產品（S15木雕套件）在黑五期間的站外投放廣告ROAS較低。

相反，專注于木雕的知識性內容卻大受歡迎。這些內容不僅獲得了消費者點贊評論，還最終促成了大部分的旺季銷售。

BeaverCraft制作的站外優(yōu)質內容包括社交媒體的官方賬號發(fā)帖、視頻及博客，內容主題是發(fā)燒友感興趣的深度內容，如工具對比、雕刻教程。這樣的內容由于質量高、關鍵詞精準，吸引了不少精準自然流量。

最終效果：

根據【亞馬遜引流洞察】數據分析，BeaverCraft發(fā)現“優(yōu)質內容+自然流量”這個策略效果更好。

于是BeaverCraft喊停了站外付費廣告，并集中資源用于制作優(yōu)質內容。目前，Beavercraft在社交平臺上保持著高頻率高質量的內容輸出（平均每月4篇博客、5條視頻教程），吸引了一群精準、忠誠度高的品牌粉絲。

自2020年1月新推自然搜索營銷策略后，該品牌亞馬遜店鋪的銷售額較往年增長了100%。

經驗總結：

小品牌可以考慮“內容找流量”的思路，成本低，效果好。

對于小眾品牌，顧客的購買決定往往不是發(fā)生在一念之間，而是有一定的調研、種草過程。如果品牌能夠在這個環(huán)節(jié)中提供更多信息，解答“是什么”“怎么用”的同時注入品牌價值，就能夠直擊小眾圈層，精準吸引潛在客戶。

這種“內容種草”營銷方式，對于投放預算不多的小品牌來說是絕佳的機會，只要看準目標人群，挖對了產品賣點和品牌定位，就能為你的listing和旗艦店帶來源源不斷的自然流量。加入品牌引流獎勵計劃后，更能為品牌方帶來額外的傭金獎勵。

案例2 站外花式引流挑花眼，大品牌如何找對渠道，提升整體轉化？

MidWest Homes for Pets - 高端寵物用品, ROAS 提高32%

MidWest Homes for Pets成立于1921年，是美國最大的寵物用品品牌之一，其產品包括狗籠、鳥籠、寵物圍欄和貓窩等。

策略分析：

在競爭日益激烈的寵物產品賽道，MidWest Homes for Pets品牌應該如何在眾多選擇中脫穎而出？在產品本身賣點并非行業(yè)獨家、產品定價并非最具有優(yōu)勢的情況下，如何贏得消費者的青睞呢？

研究表明，一個產品的成交，在上游和消費者的觸點少則3個，多則300個。而多渠道投放往往比單一渠道投放帶來250%的提升效果。

這就意味著品牌可以在無數情況下和消費者產生互動：郵件、付費搜索、視頻廣告、論壇帖子種草等等；品牌也可以用無數種話術來引流：“今日特價”，“優(yōu)質產品”，“愛你的寵物”。

至于主推的產品線、廣告投放的預算、節(jié)奏和周期，更是影響營銷策略的關鍵因素。

對于MidWest Homes for Pets這樣的品牌來說，在消費者決策的關鍵節(jié)點上，多次、高效、精準的觸達，才是制勝法寶。

然而，面對那么多的不確定性，如何在里面找到最佳的組合，不斷優(yōu)化廣告表現，做到真正把錢花在刀刃上？

答案是，用對數據洞察，區(qū)分渠道效果，提升ROAS。

最終效果：

通過【亞馬遜引流洞察】，MidWest Homes for Pets獲取了廣告的關鍵指標，包括亞馬遜站內的商品詳情頁瀏覽量，加購物車次數和銷售數據；以及站外的點擊次數、廣告支出，每次點擊費用等指標。

MidWest Homes for Pets按照廣告組、產品線的顆粒度逐一進行分析、研究，結合ACOS和產品線利潤率，制定了合理完善的廣告策略，在最大價值的渠道進行有效競價。

新策略運用后，MidWest Homes for Pets廣告支出回報率ROAS上漲32%，加速了店鋪業(yè)務增長。

經驗總結：

從廣告成效到消費旅程，數據的背后才是真金礦。

通過【亞馬遜引流洞察】的數據發(fā)現，不同品類、不同品牌在不同付費推廣渠道都會收獲不一樣的引流和轉化效果，并沒有一個絕對的完美方案。

建議各位賣家在投放過程中，合理參考指標、評估效果；同時嘗試多渠道投放，綜合分析評定，總結適合某一個品牌產品的營銷投放策略。

在這當中，亞馬遜新推出的品牌指標（測試版）就是一個強有力的工具。品牌指標（測試版）是一種全新的可量化解決方案，可衡量你的品牌在消費者購買決策過程中每個階段的機會，并幫助你了解影響每一階段不同購物互動行為的價值。

04站外引流花樣多，小編來提個醒，以免賣家無意“違規(guī)”

能否通過站外給折扣的方式，引流到亞馬遜站內？

可以!

亞馬遜歡迎并鼓勵賣家提供各種優(yōu)惠來刺激銷售轉化，優(yōu)惠方式例如Coupon（優(yōu)惠券），Discounts （折扣），Deals（促銷），Amazon social media code（社交媒體促銷代碼）等，均為亞馬遜官方的促銷工具，并且這些優(yōu)惠在亞馬遜站內也同樣有效。

了解更多促銷工具信息，請查看“亞馬遜全球開店”微信公眾號，點擊“經營有道”菜單欄下的“運營利器”>“流量引流”

哪些折扣行為是違反賣家行為準則的？

具體來說，以下行為由于通過操作搜索排名而違反了賣家行為準則：

任何試圖通過操縱關鍵詞或激勵買家搜索，從而影響搜索結果的行為。

提供需執(zhí)行兩步的URL、超級URL、funnel、通過提供搜索查找來購買，試圖操縱流量和要求買家代表賣家進行操縱關鍵詞的搜索排名行為。

通過為買家提供返點和折扣的形式（比如購買商品后，通過非亞馬遜支付的方式給買家退款或額外付款給買家），以換取在亞馬遜上購買商品的行為。

通過提供獎勵換取評論的行為。