優(yōu)惠券，即coupon。優(yōu)惠券是亞馬遜官方推廣方式的一種。通過(guò)設(shè)置產(chǎn)品優(yōu)惠券，該產(chǎn)品展示時(shí)帶有的顯目綠色圖標(biāo)可以幫助賣家吸引更多的客戶，借用優(yōu)惠策略提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷量。

試想一下，在購(gòu)物時(shí)看到差不多價(jià)格的同款商品，我們總是很難拒絕折扣的誘惑。

Coupon不僅在提高轉(zhuǎn)化方面卓有成效，也是增加曝光和流量的一大利器。在亞馬遜前臺(tái)的導(dǎo)航欄可以看到coupon專區(qū)。

在這里，我們可以看到不同類目節(jié)點(diǎn)下為消費(fèi)者提供優(yōu)惠券的產(chǎn)品有哪些，同時(shí)還可以看到在亞馬遜算法中最受歡迎的優(yōu)惠券產(chǎn)品，及提供“訂購(gòu)省”“亞馬遜會(huì)員專享折扣”優(yōu)惠的商品集合。

因此，我們除了廣告之外還有另外一種低成本的引流方式——coupon。對(duì)比廣告的每次點(diǎn)擊扣費(fèi)還不一定帶來(lái)轉(zhuǎn)化的風(fēng)險(xiǎn)，coupon反而更有可能提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

怎么設(shè)置亞馬遜Coupon?

一、點(diǎn)擊后臺(tái)導(dǎo)航欄廣告模塊的coupons，進(jìn)入設(shè)置頁(yè)面

二、選擇產(chǎn)品-點(diǎn)擊“continue to next step”

三、設(shè)置折扣力度：Money Off / Percentage Off (“滿減”或“折扣”)

1、如果選擇“滿減”，則該值為具體金額(單位：美元)

2、如果選擇“折扣”，則該設(shè)置值為百分比，且優(yōu)惠券的最低折扣和最高折扣分別為 5% 和 80%

四、設(shè)置優(yōu)惠券領(lǐng)取限制條件、預(yù)算，點(diǎn)擊下一步

五、填寫優(yōu)惠券標(biāo)題- 選擇買家群體- 選擇優(yōu)惠時(shí)間，點(diǎn)擊下一步

六、檢查coupon的優(yōu)惠信息與效果預(yù)覽，確認(rèn)設(shè)置

七、Coupons集合頁(yè)可查看所有優(yōu)惠券與對(duì)應(yīng)的運(yùn)行狀態(tài)、推廣效果等

亞馬遜優(yōu)惠券注意事項(xiàng)

1、優(yōu)惠券有效時(shí)間設(shè)置不可超過(guò)90天，完成設(shè)置后最快在6小時(shí)后生效

2、每次顧客成功領(lǐng)取并使用優(yōu)惠券，賣家需向亞馬遜官方付費(fèi)0.6美元

3、當(dāng)優(yōu)惠預(yù)算花費(fèi)達(dá)到80%時(shí)，優(yōu)惠券將會(huì)被停止使用

4、優(yōu)惠券可與其他促銷活動(dòng)如秒殺的折扣疊加(注意成本、利潤(rùn))

coupon引流是對(duì)亞馬遜站內(nèi)廣告的一種補(bǔ)充，一定程度上可以獲取額外的流量。多運(yùn)用一種好方法，進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的小設(shè)置，為賣家獲得更多的收益，何樂(lè)而不為。