眾所周知，亞馬遜全球開(kāi)店遍布一百多個(gè)國(guó)家，可謂全球最大的電商平臺(tái)。然而，美國(guó)、歐洲等競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)早已讓跨境賣(mài)家累覺(jué)不愛(ài)。近年來(lái)，亞馬遜仍在開(kāi)刀闊斧，進(jìn)軍新市場(chǎng)中，而一大波賣(mài)家也正在奔赴拉美、非洲、中東等新興市場(chǎng)。

近日，有消息稱亞馬遜欲進(jìn)軍一帶一路沿線的國(guó)家——巴基斯坦。許多賣(mài)家還不太熟悉巴基斯坦的電商市場(chǎng)，但這個(gè)市場(chǎng)可以說(shuō)是連阿里巴巴和ebay都看好的電商處女地！

一、亞馬遜進(jìn)軍巴基斯坦市場(chǎng)

目前，亞馬遜支持超過(guò)103個(gè)國(guó)家在其美國(guó)平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，然而不幸的是，巴基斯坦卻不在其中。早前一直有傳言稱，全球最大的在線零售商亞馬遜欲進(jìn)軍巴基斯坦市場(chǎng)，但這一傳言從未得到證實(shí)。

不過(guò)，據(jù)了解，來(lái)自亞馬遜美國(guó)（Amazon U.S.）的官·員已經(jīng)聯(lián)系了巴基斯坦的制造商，欲啟動(dòng)了將巴基斯坦列入批準(zhǔn)銷(xiāo)售國(guó)家名單的程序。

Enablers首席執(zhí)行官Saqib Azhar坦言：“亞馬遜美國(guó)公司已經(jīng)聯(lián)系了我們，開(kāi)始將巴基斯坦列入批準(zhǔn)銷(xiāo)售的國(guó)家名單。然而，過(guò)去賣(mài)家在這個(gè)平臺(tái)上銷(xiāo)售，過(guò)程非常復(fù)雜，必須成立離岸公司，但現(xiàn)在我們看到了巴基斯坦和巴基斯坦電商行業(yè)的一些積極跡象?！?/p>

亞馬遜表示，將盡一切努力使巴基斯坦公民在亞馬遜上的銷(xiāo)售過(guò)程變得容易。

二、巴基斯坦電商市場(chǎng)表現(xiàn)如何

隨著全球貿(mào)易的推進(jìn)，除了早已成熟的美國(guó)、歐洲等市場(chǎng)之外，跨境電商也逐漸將目光鎖定在尚未開(kāi)發(fā)的新藍(lán)海市場(chǎng)。

對(duì)于巴基斯坦的形勢(shì)，大家都有了固定思維模式，認(rèn)為這里的電商起步晚，基礎(chǔ)設(shè)施不完備，缺乏數(shù)字化意識(shí)，人均消費(fèi)差距過(guò)大，不適合發(fā)展電商。但事實(shí)上，巴基斯坦市場(chǎng)存在這一些不為人知的魅力。

1. 巴基斯坦市場(chǎng)究竟有何魅力？

1）電商市場(chǎng)歷史悠久

目前，巴基斯坦的電商業(yè)務(wù)產(chǎn)值不到1億美元，然而據(jù)預(yù)估，2020年巴基斯坦的電商產(chǎn)業(yè)總值將達(dá)到10億美元。雖然亞馬遜至今還未進(jìn)入巴基斯坦市場(chǎng)，但事實(shí)上巴基斯坦的電子商務(wù)歷史悠久，有將近18年的歷史。

2）互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)端比例上漲

根據(jù)調(diào)查顯示，巴基斯坦互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)端的比例正在逐步上漲。移動(dòng)端比例與東南亞市場(chǎng)相近，普通手機(jī)占據(jù)80%，智能手機(jī)占據(jù)20%，隨著中國(guó)移動(dòng)對(duì)巴基斯坦的投資布局，還將擴(kuò)大3G/4G的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，大大提升移動(dòng)端的消費(fèi)人群。預(yù)計(jì)到2020年，巴基斯坦將有超過(guò)6500萬(wàn)人在智能手機(jī)上使用3G或4G網(wǎng)絡(luò)。

3）人口紅利

除了移動(dòng)端的覆蓋率之外，巴基斯坦2.2億的人口紅利足以給賣(mài)家?guī)?lái)驚喜。巴基斯坦人口基數(shù)雖然很高，但是制造業(yè)卻相當(dāng)匱乏，工業(yè)活動(dòng)比較單一，主要集中在紡織業(yè)，由于本國(guó)的商品資源匱乏，存在大量的進(jìn)口需求，這對(duì)電商的發(fā)展存在很大的優(yōu)勢(shì)。

4）貨到付款

巴基斯坦電商領(lǐng)域最流行的支付方式是貨到付款，這其實(shí)也是電商行業(yè)增長(zhǎng)的一個(gè)原因，有了貨到付款，當(dāng)?shù)厝嗣耖_(kāi)始信任網(wǎng)購(gòu)。據(jù)調(diào)查，巴基斯坦單單貨到付款的包裹數(shù)量就已達(dá)到70000個(gè)，其中有35%的包裹是送往城市以外的偏遠(yuǎn)地區(qū)，這也表明了偏遠(yuǎn)地區(qū)人們的線下購(gòu)物選擇單一，這些地區(qū)的網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)已逐漸發(fā)展起來(lái)。

2. 巴基斯坦跨境電商市場(chǎng)最大難點(diǎn)

1）基礎(chǔ)設(shè)施

因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展落后，基礎(chǔ)設(shè)施極差，最基本的電力和供水都短缺。雖然人口是電商發(fā)展的重要土壤，而巴基斯坦雖然人多，但接受教育的程度很低，識(shí)字率在全球都排名倒數(shù)，僅僅為54.9%。

2）電信壟斷

巴基斯坦最大的電信提供商，巴基斯坦電信有限公司 （PTCL）既是政策制定者，又是政策執(zhí)行者。壟斷導(dǎo)致了缺乏競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展落后。

3）物流配送

物流配送也是發(fā)展跨境電商的一大南日，巴基斯坦的物流還處于相對(duì)基礎(chǔ)的層次，無(wú)法很好的完成“最后一公里”的任務(wù)，一般會(huì)出現(xiàn)回款慢、丟件、以及一些技術(shù)性問(wèn)題。

三、如何提前布局巴基斯坦市場(chǎng)

1、對(duì)于巴基斯坦市場(chǎng)有一定了解并且有余力的賣(mài)家，可以提前布局巴基斯坦站點(diǎn)，對(duì)貨品進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，提前搶占市場(chǎng)。

2、對(duì)巴基斯坦還不是很熟悉的新手賣(mài)家，可以借助新站點(diǎn)的扶持和優(yōu)勢(shì)，小批量進(jìn)入市場(chǎng)探索。

3、還有很重要的一點(diǎn)是，了解當(dāng)?shù)氐淖诮绦叛鰡?wèn)題，從而更好地選擇產(chǎn)品，優(yōu)化listing詳情等方面需要多加注意，避免出現(xiàn)宗教糾紛。