秋冬選品重頭戲！時(shí)尚品類(lèi)助力銷(xiāo)量最高點(diǎn)?。W美篇）

跨境知道
2019年05月29日 22:37
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秋冬季是時(shí)尚品類(lèi)一年的重要銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)——返校季、萬(wàn)圣節(jié)、黑色星期五(Black Friday)、網(wǎng)購(gòu)星期一(Cyber Monday)、和圣誕等等重要節(jié)日和促銷(xiāo)季都集中在這個(gè)時(shí)段。

今天，我們就給大家?guī)?lái)了秋冬選品推薦以及價(jià)格建議——?dú)W美篇，助力大家在第三第四季度實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)量最高點(diǎn)。

本篇覆蓋的品類(lèi)如下：

壹

| 國(guó)家/地區(qū)的國(guó)旗/地圖，代表了這類(lèi)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刈顭衢T(mén)。

1.1女士大衣 Coat

無(wú)論潮流怎么變，一件高品質(zhì)的經(jīng)典款大衣永遠(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí)。

2019年，大衣繼續(xù)延續(xù)2018年oversize的特點(diǎn)，毛毯大衣（Blanket Coat）就是oversize風(fēng)格的變種之一。

連帽的超大號(hào)及地長(zhǎng)度的毛毯大衣，是今年主要的流行樣式，讓人像裹毛毯一樣隨意，卻又有著獨(dú)特的版型，羊毛或羊絨的材質(zhì)，讓它兼具風(fēng)度與溫度。

客戶(hù)多選擇50～100美元間的商品。1.2夾克 Jacket

從去年開(kāi)始，各品牌開(kāi)始流行厚實(shí)又有型的皮毛一體夾克（Shearling Jacket）。此款外套外面是一般的皮衣，領(lǐng)子或者內(nèi)里則是羊毛。不但帥氣有型，又比一般外套能御寒。

此外，還有改良過(guò)的羊毛外套（Teddy Jacket），穿起來(lái)像泰迪熊一樣可愛(ài)的寬松毛毛款式，更受女生喜愛(ài)。

駝色、深棕色和自然色都是今年的流行色?？蛻?hù)多選擇20～40美元間的商品。男士夾克里，我們預(yù)測(cè)絎縫夾克（Puffer Coat）會(huì)繼續(xù)成為一個(gè)熱銷(xiāo)的分類(lèi)，充分融合保暖性和復(fù)古感，無(wú)論是享受城市生活，還是野外休閑運(yùn)動(dòng)（例如釣魚(yú)打獵），都能輕松應(yīng)對(duì)。這類(lèi)商品多以30～50美元最為暢銷(xiāo)。1.3西裝外套 Blazer

長(zhǎng)款西裝型外套（Longline Blazer）依然備受歐女性消費(fèi)者的青睞，相比正常的西裝外套，長(zhǎng)款西裝外套的長(zhǎng)度及臀，款式更休閑，更能拉長(zhǎng)身材，外套材質(zhì)則以斜紋棉布為主。

客戶(hù)多選擇20～40美元間的商品。1.4羽絨服

提到羽絨服就不得不提2018年大火的“Amazon Coat”，我們可以從客戶(hù)好評(píng)中提煉一些賣(mài)點(diǎn)：保暖、oversize、口袋多實(shí)用、拉鏈光滑，以及親民的價(jià)格。

2019年我們可以結(jié)合這些賣(mài)點(diǎn)，再加入一些2019年的流行的絎縫、羽毛、扎染與漸變、明媚大印花等元素。顏色還是秋冬主流的黑色、灰色為主。

說(shuō)到羽絨服，我們不得不特別提起加拿大市場(chǎng)，在美國(guó)和其他國(guó)家熱銷(xiāo)的寬松加厚女士羽絨服（Thinkened Down Jacket）在加拿大站上很少看到，也是一個(gè)值得賣(mài)家關(guān)注的選品缺口。和貼身收腰版型相比，這款對(duì)身材的要求比較寬松，寬大的設(shè)計(jì)也適合加拿大嚴(yán)寒里外里面在多加幾件毛衣。參考售價(jià)在130～200美元區(qū)間。1.5連衣裙 Dress

秋冬季的連衣裙色調(diào)更偏向于深色系連衣裙。在價(jià)格上以15～30美元最為暢銷(xiāo)。

與充滿(mǎn)都市感的現(xiàn)代風(fēng)格相反，今年秋冬流行趨勢(shì)之一是充滿(mǎn)自然氣息的田園游牧風(fēng) - 草原連衣裙（Prairie Dress）。雖然名字聽(tīng)上去粗曠，但其實(shí)它卻又一顆少女心，在普通連衣長(zhǎng)裙的基礎(chǔ)上加入木耳領(lǐng)、泡泡袖、荷葉邊等小裝飾，是波西米亞風(fēng)與維多利亞宮廷風(fēng)的結(jié)合。

此外，垂褶連衣裙、復(fù)古味領(lǐng)結(jié)連衣裙、束腰迷你連衣裙也都是今年的熱門(mén)款。1.6男士上衣 Men’s Tops

相比于女裝的時(shí)尚多變，男裝的流行趨勢(shì)則更以實(shí)用保暖為主。

無(wú)論是厚實(shí)的開(kāi)襟毛衫（Chunky Cardigan），還是青春洋溢的衛(wèi)衣，亦或是書(shū)卷氣息濃厚的針織衫，都能讓男人站在時(shí)代潮流的前沿。

這類(lèi)商品多以20～50美元最為暢銷(xiāo)。1.7配飾：帽子/圍巾/襪子 毛線(xiàn)帽是秋冬很常見(jiàn)的帽子款式，既能遮寒保暖，又能修飾臉型，還可以顯高，搭配不同單品可以凹出百變?cè)煨汀?/p>

貝雷帽在保暖與時(shí)髦之間能做到完美的平衡，優(yōu)雅和酷這兩種矛盾的性質(zhì)也能被貝雷帽完美詮釋?zhuān)浅＿m合為冬日造型提氣。這類(lèi)產(chǎn)品通常在10～15美元之間最為暢銷(xiāo)。

卡車(chē)帽（Gorra de béisbol, Hombres Ajustable ）則是在墨西哥的熱銷(xiāo)單品。得名于此帽最常見(jiàn)于卡車(chē)司機(jī)們實(shí)用，有曲度的遮沿，可調(diào)節(jié)帽圍以及頭部透氣的網(wǎng)面設(shè)計(jì)，使得卡車(chē)帽時(shí)尚遮陽(yáng)又涼快。售價(jià)在20美元左右。圍巾：簡(jiǎn)約大氣英倫味十足的格紋圍巾，超保暖復(fù)古感十足的粗棒針圍巾，以及高級(jí)感與時(shí)尚兼顧的羊駝圍巾，都是愛(ài)美女性在冬季的首選單品。這類(lèi)產(chǎn)品通常在10～20美元之間最為暢銷(xiāo)。

襪類(lèi)是秋冬加拿大消費(fèi)者在亞馬遜上的第一熱搜詞。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，消費(fèi)者尤其偏愛(ài)帶有有趣圖案和文字的趣味襪子。另外襪類(lèi)在加拿大的選品和種類(lèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó)，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)少的情況下，能最大程度保證爆款的利潤(rùn)率。從這個(gè)角度上看，選對(duì)貨品，在加拿大售賣(mài)競(jìng)爭(zhēng)更小，利潤(rùn)更高。還有一些熱賣(mài)的男襪套裝（3～10雙）也都集中在顏色鮮艷、圖案有趣的款型上。與春夏相比，厚實(shí)和長(zhǎng)筒是必須的。套裝價(jià)格在15～40美元不等。1.8浴衣 Bathrobe

浴衣在秋冬季的銷(xiāo)量比其他季節(jié)要高很多。這些產(chǎn)品也是作為圣誕節(jié)禮物送給家人很好的選擇。

消費(fèi)者多偏好純棉類(lèi)、針織類(lèi)、珊瑚絨等材質(zhì)的浴袍，在加拿大保暖的戴帽厚浴袍（Hooded Warm Bathrobe）更是受歡迎，并且20～70美元的商品最受歡迎。

小編溫馨提示

今天我們特別介紹了加拿大和墨西哥站的一些選品，那么這兩個(gè)站點(diǎn)有什么特別之處呢？

加拿大與美國(guó)一境之隔，同屬于英語(yǔ)國(guó)家。在季節(jié)性和時(shí)尚趨勢(shì)上大致和美國(guó)同步。通過(guò)加拿大客戶(hù)的搜索詞和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，我們來(lái)整理一下加拿大站的一些不同特點(diǎn)：

1.冬季漫長(zhǎng)，秋冬季產(chǎn)品在長(zhǎng)達(dá)半年到九個(gè)月的時(shí)間都是有市場(chǎng)的。

2.坐擁豐富的戶(hù)外資源，全民熱愛(ài)的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)。尤其是冬季冰雪運(yùn)動(dòng)、滑雪、滑雪板及其周邊。滑雪服、滑雪鏡、滑雪襪都是熱賣(mài)品。

3.可實(shí)現(xiàn)Prime運(yùn)送承諾（FBA入倉(cāng)）產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率比美國(guó)高近八成。

4.參加廣告活動(dòng)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率比美國(guó)高近九成墨西哥地處大陸性和熱帶氣候。秋冬季的季節(jié)性并沒(méi)有那么強(qiáng)。亞馬遜在墨西哥是第二大電商，相較于第一名電商，定位中高端。消費(fèi)者聚集了當(dāng)?shù)氐闹懈呤杖肴巳?。與美國(guó)和加拿大相比，墨西哥具有以下特點(diǎn)：