跨境電商產(chǎn)品

    跨境電商產(chǎn)品和國內(nèi)電商平臺的動輒長達幾米的產(chǎn)品頁面非常不一樣的是，國外電商平臺的SKU產(chǎn)品頁面非常簡單，甚至很少能看到很多的產(chǎn)品圖片及視頻內(nèi)容，只有比較簡單的產(chǎn)品文字描述。因此，在這么簡單的跨境電商產(chǎn)品描述里面，吸引買家的關(guān)注，并影響他、們下單，產(chǎn)品描述就顯得非常重要。

什么樣的產(chǎn)品適合做跨境電商?
1.這個問題也是非常熱門的，小編認為應(yīng)該考慮以下幾點：
2.市場潛力巨大，利潤率比較高。做跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品利潤率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤。
3.操作簡單，類似于需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品不要做跨境，因為后續(xù)的投訴和客戶服務(wù)成本非常高。
4.適合國際物流，產(chǎn)品體積比較小、重量輕、不容易破碎。
5.有自己獨立的產(chǎn)品設(shè)計，包括產(chǎn)品研發(fā)能力、包裝設(shè)計能力等。
6.售后服務(wù)簡單，基本上不需要有什么售后服務(wù)的產(chǎn)品。
7.不要違反平臺和目的國的法律法規(guī)，知識產(chǎn)權(quán)，特別是盜版或者違禁品，這種產(chǎn)品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價。

1.和你理想的買家進行對話
最佳產(chǎn)品說明直接針對您的目標(biāo)受眾。您可以詢問并回答問題，跨境電商產(chǎn)品就像您正在與他們進行對話一樣。您可以選擇理想買家使用的字詞。最好的跨境電商產(chǎn)品說明需要直接針對你的目標(biāo)受眾，你可以自問自答一些關(guān)于你產(chǎn)品的問題，就像是和你的客戶在對話一樣。

案例：Think Geek對LED手電筒產(chǎn)品的描述。

跨境電商賣家必學(xué)：老外編寫產(chǎn)品描述的9種方法
在編寫自己的產(chǎn)品描述時，你首先想象一下你理想中的買家是誰，他仿佛就站在你面前，他（或她）欣賞什么樣的幽默（如果有的話）？

如果你在實體店里，對你的買家面對面進行銷售，你會考慮如何與你的理想型買家進行交流?，F(xiàn)在，嘗試將該語言合并到你的電子商務(wù)網(wǎng)站中，這樣就可以在線進行類似的對話，從而與你的買家更深入地產(chǎn)生共鳴。

2.突出你的產(chǎn)品好處及強調(diào)每個功能
當(dāng)我們銷售自己的產(chǎn)品時，我們對個別跨境電商產(chǎn)品功能和規(guī)格感到興奮。

在銷售跨境電商產(chǎn)品的時候，我們往往會對自己跨境電商產(chǎn)品的某個功能或者外觀感到興奮，認為這是一個非常好的創(chuàng)意或者功能，所以通常會把這些東西非常強調(diào)性地寫到產(chǎn)品描述里面去。《跨境電商物流模式有哪些？》

然而，問題出現(xiàn)了，我們的潛在買家是否對這些功能也會感到興趣，如果他不敢興趣怎么辦？所以，你在產(chǎn)品描述中，不應(yīng)該只寫一個特別突出的功能，你應(yīng)該強調(diào)每個功能的好處，因為不知道你的潛在買家到底會喜歡哪個功能。

在銷售產(chǎn)品的時候，我們往往會對自己產(chǎn)品的某個功能或者外觀感到興奮，認為這是一個非常好的創(chuàng)意或者功能，所以通常會把跨境電商產(chǎn)品這些東西非常強調(diào)性地寫到產(chǎn)品描述里面去。然而，問題出現(xiàn)了，我們的潛在買家是否對這些功能也會感到興趣，如果他不敢興趣怎么辦？所以，你在產(chǎn)品描述中，不應(yīng)該只寫一個特別突出的功能，你應(yīng)該強調(diào)每個功能的好處，因為不知道你的潛在買家到底會喜歡哪個功能。

案例：Method Home描述他們的一種洗手凝膠的功能。

3、避免無關(guān)痛癢的一些廢話

當(dāng)我們遇到問題，并且不知道還有什么內(nèi)容要添加到我們的跨境電商產(chǎn)品描述中時，我們經(jīng)常添加一些很平淡的東西，如：“優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量”這種廢話。還有就是一旦你的潛在買家看到“優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量”這類無關(guān)痛癢的詞語時，這樣描述其實完全沒有說服力，因此要盡量避免此類語言。

案例：為了避免這樣的語言描述，Zappos并沒有將一雙鞋的質(zhì)量描述為優(yōu)秀，相反，他們描述每個技術(shù)細節(jié)，并加上其好處。

4.產(chǎn)品“最先進”、“最好”的表達要有證據(jù)證明

一些產(chǎn)品描述中會有些“我的產(chǎn)品是最先進”等等描述，其實這是不太好的，除非你能證明你的產(chǎn)品就是最好的，拿出了充足的證據(jù)顯示，否者買家會認為你不真誠。

案例：跨境電商產(chǎn)品亞馬遜解釋了為什么Kindle Paperwhite是世界上最先進的電子閱讀器。

亞馬遜引用幾個百分比來說明為什么Paperwhite具有更好的對比度和出色的分辨率; 它提供了一個殺手級的好處：即使在明亮的陽光下，Paperwhite也能提供清晰，清晰的文字和圖像，而且沒有眩光。

如果您的產(chǎn)品確實是最好的，請?zhí)峁┚唧w的證據(jù)，說明原因，否則你最好不要這么說。當(dāng)然，你可以引用一位客戶的說法。比如該客戶說你的產(chǎn)品是他們曾經(jīng)使用過的最精彩的產(chǎn)品。

5.吸引讀者的想象力
在線銷售商品，訪問者往往無法展示大而清晰的產(chǎn)品圖片或產(chǎn)品視頻，但也有一種文案技巧可以增加買家的購買欲望：讓買家想象一下?lián)碛挟a(chǎn)品會是什么樣子。