近年來(lái)，做跨境電商的很多小伙伴在抱怨，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，而且是越來(lái)越激烈了。、

速賣(mài)通，拋棄個(gè)人賣(mài)家，門(mén)檻越來(lái)越高；

Wish，侵權(quán)，壓款問(wèn)題越來(lái)越多；

eBay，價(jià)格混亂，流量也不行；

亞馬遜，好像大賣(mài)很賺錢(qián)的，可是自己...

在大家都在感嘆跨境電商行業(yè)錢(qián)難賺的時(shí)候，總有人在書(shū)寫(xiě)屬于自己的傳奇。

92年的湖南妹子羅清霞，2018年團(tuán)隊(duì)10人銷(xiāo)量破5千萬(wàn)。僅2019年Q1 季度，銷(xiāo)量已破2千萬(wàn)。

追求夢(mèng)想的路上，并不特殊

羅清霞從小就渴望去大城市闖蕩，2013年大學(xué)畢業(yè)時(shí)做了一個(gè)決定：去深圳。摸爬滾打了3年后，羅清霞從銷(xiāo)售客服轉(zhuǎn)到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，再到產(chǎn)品經(jīng)理。

2016年時(shí)，火爆的跨境電商行業(yè)讓羅清霞起了心思，看著每天都有不少跨境商家成為新的千萬(wàn)神話(huà)。

26歲的羅清霞意識(shí)到：“如果這輩子一直都打工上班的話(huà)，可能永遠(yuǎn)也無(wú)法在深圳買(mǎi)房子?！?/p>

因此，在結(jié)束了手上的項(xiàng)目后，毅然決然的跟老板辭了職。

然后聯(lián)系正在做貨代的同學(xué)李家明和正在一家小公司做運(yùn)營(yíng)的朋友尹鳳鳴，說(shuō)明自己想創(chuàng)業(yè)的想法。

那知道三人一拍即合,于是2016年3月，三人東拼西湊集中了60萬(wàn)在深圳注冊(cè)了屬于自己的公司。

創(chuàng)業(yè)的艱辛和喜悅

前期為了省錢(qián)，羅清霞她們把辦公室，倉(cāng)庫(kù)擠在一個(gè)40平米不到的老民居房里面，還自嘲深圳的夏天沒(méi)有長(zhǎng)沙那樣熱。

跟賣(mài)產(chǎn)品、工廠砍價(jià)、收貨檢驗(yàn)打包發(fā)貨，事無(wú)巨細(xì)都落在三個(gè)人身上。

每天只睡5個(gè)小時(shí)的尹鳳鳴半夜都在換小號(hào)跟賣(mài)，羅清霞每天沉浸在國(guó)外論壇社區(qū)尋找爆款產(chǎn)品，李家明負(fù)責(zé)找供應(yīng)商和打包發(fā)貨等等。

就這樣差不多過(guò)了四個(gè)月，每天有400單左右。雖然這個(gè)單量也很可觀，但終究是別人的鏈接。從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，必須要有自己的產(chǎn)品，于是就開(kāi)始籌備推品牌的主賬號(hào)計(jì)劃。

10月的時(shí)候，已經(jīng)完成商標(biāo)注冊(cè)和店鋪的品牌備案了，聯(lián)系的供應(yīng)商那邊也出正式樣品了。

羅清霞也根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況積累了一些刷單和做review的資源，看著每天蹭蹭蹭往上漲的單量，整個(gè)旺季的那段時(shí)間，5000多單。三人的那個(gè)開(kāi)心簡(jiǎn)直就無(wú)法用言語(yǔ)形容。

2017年年后，團(tuán)隊(duì)新增到10人，三人再也不用天天熬夜跟賣(mài)，打包發(fā)貨了；還換了一個(gè)大的辦公室加上倉(cāng)庫(kù)，約有200多平米。隨著逐漸摸透行業(yè)規(guī)律，自己的產(chǎn)品加上跟賣(mài)的4個(gè)賬號(hào)，周發(fā)貨量已經(jīng)達(dá)到2000單。

侵權(quán)被封，陷入危機(jī)

2017年9月28日，公司3個(gè)跟賣(mài)的賬號(hào)因?yàn)榍謾?quán)同時(shí)掛掉了。

雖然心里有預(yù)期，但這樣的情況畢竟是第一次遇到，大家除了震驚就是忐忑。FBA和海外倉(cāng)的庫(kù)存超過(guò)10000件貨沒(méi)辦法處理，其他備用Amazon小號(hào)無(wú)法跟賣(mài)上這個(gè)量。

FBA和海外倉(cāng)的庫(kù)存成本大約是40萬(wàn)，掛掉的3個(gè)跟賣(mài)的主賬號(hào)大約有近30萬(wàn)+美元。而在國(guó)內(nèi)，堆在供應(yīng)商那里預(yù)付的模具費(fèi)用、大貨訂單費(fèi)用大約有10萬(wàn)左右。還有近30萬(wàn)是在公司倉(cāng)庫(kù)或是在路上的。

庫(kù)存積壓，沒(méi)有新品上，然后又沒(méi)有資金。整個(gè)公司陷入了恐懼之中，那段時(shí)間羅清霞每天都在外尋找資金，三人套現(xiàn)20多張信用卡。

羅清霞還通過(guò)各種渠道去申述賬號(hào)，甚至交了2萬(wàn)塊給號(hào)稱(chēng)有內(nèi)部關(guān)系的人去處理，結(jié)果等來(lái)的卻是亞馬遜不可解封的最終通知。

看到情況沒(méi)有解決，公司的人一個(gè)接一個(gè)地離職了，半個(gè)月后又只剩下他們?nèi)齻€(gè)人。

這也意味著三人前期的努力都泡湯了，還欠了80萬(wàn)左右的債。

吸取教訓(xùn)，重創(chuàng)輝煌

這次的封號(hào)事件對(duì)她們影響很大，但她們?nèi)匀幌嘈趴缇畴娚踢@個(gè)行業(yè)，相信亞馬遜可以幫助它們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想?？偨Y(jié)這次之所以失敗，是因?yàn)樽约喊阎匦姆旁诟u(mài)上面。

之后她們退了當(dāng)時(shí)的辦公室，搬回了之前的那個(gè)倉(cāng)庫(kù)，重新開(kāi)始。

吸取之前的慘痛教訓(xùn)，三人把重心放在了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上面。同時(shí)她們也運(yùn)營(yíng)了Wish，eBay等平臺(tái)。

經(jīng)過(guò)一年的穩(wěn)打穩(wěn)扎之后，2018年結(jié)束之后，他們整一年的銷(xiāo)售額約5千萬(wàn)，而他們只有5個(gè)人。

按照羅清霞的說(shuō)法，決定一個(gè)產(chǎn)品能否成為爆款，產(chǎn)品本身占到了7成，而運(yùn)營(yíng)只是錦上添花。因此，他對(duì)于每個(gè)平臺(tái)都有自己的產(chǎn)品庫(kù)，卻不會(huì)為了省事，幾個(gè)平臺(tái)大量的上同一款產(chǎn)品。

現(xiàn)在他們公司有15人，深圳和東莞都有自己的倉(cāng)庫(kù)，每個(gè)月的銷(xiāo)售額在1千萬(wàn)左右,預(yù)計(jì)2019年能達(dá)1.5億。

羅清霞說(shuō)，公司之后還打算做一些新型的平臺(tái)，比如Shoppe，Joom 以及其他新的站點(diǎn)。

跨境電商這個(gè)行業(yè)，總有人黯然離場(chǎng)，也有人悶聲發(fā)財(cái)，希望羅清霞的公司能發(fā)展的越來(lái)越好。

（來(lái)源：跨境賣(mài)家茶館）