外貿(mào)技巧千千萬(wàn)，但客戶(hù)群體卻是最實(shí)在的一環(huán)，一個(gè)外貿(mào)商家若是缺少客源，無(wú)論學(xué)會(huì)多少的中間環(huán)節(jié)的技巧都是白干?，F(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代，外貿(mào)商家想要獲取相關(guān)的客戶(hù)可以通過(guò)很多的渠道，不少新手外貿(mào)商家開(kāi)始利用經(jīng)驗(yàn)技巧與外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)軟件來(lái)尋找外貿(mào)客戶(hù)，那有哪些客戶(hù)開(kāi)發(fā)的技巧和軟件呢？今天小編就來(lái)給大家說(shuō)道說(shuō)道。

一、找外貿(mào)客戶(hù)方法技巧有哪些？

1、發(fā)送開(kāi)發(fā)信

每天定時(shí)或不定時(shí)利用郵箱群發(fā)軟件發(fā)送500封左右的開(kāi)發(fā)信，可以將500個(gè)郵箱分成50次或25次發(fā)送，15個(gè)人或30個(gè)人為一組群發(fā)， 每次發(fā)送不同的信息和內(nèi)容、使用不同的模版以便于適應(yīng)用戶(hù)的需求，更好的開(kāi)發(fā)客戶(hù)，小編建議新手可以把時(shí)間定為早上9:00， 中午15:00， 晚上20:00發(fā)送。

2、分析客戶(hù)類(lèi)型

任何產(chǎn)品不論經(jīng)過(guò)多少中間環(huán)節(jié)與中間商，最終都是賣(mài)到了一個(gè)群體的客戶(hù)手上。這些客戶(hù)群體可能有大有小、有遠(yuǎn)有近，有的價(jià)低量大，有的價(jià)高量少，有的穩(wěn)定，有的不太穩(wěn)定，但是我們的最終目標(biāo)走不出這些客戶(hù)類(lèi)型，那么，只要新手們好好分析這些客類(lèi)型，并主動(dòng)和他們聯(lián)絡(luò)并建立合作，就可以開(kāi)發(fā)出一批穩(wěn)定的客戶(hù)。

3、分析關(guān)鍵詞

新手外貿(mào)商家一定要學(xué)會(huì)使用搜索軟件并且好好利用，因?yàn)榈灿幸欢ㄒ?guī)模的國(guó)外客戶(hù)，在搜索軟件上都可以找到他們，但我們需要能get到專(zhuān)業(yè)獨(dú)特的關(guān)鍵詞，才能不用太多時(shí)間過(guò)濾無(wú)效信息、使搜索結(jié)果更加精準(zhǔn)。

4、分析對(duì)手

做外貿(mào)生意的，每一個(gè)行業(yè)都有同種類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可強(qiáng)可弱。那么一些比較強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然有自己的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，并且在客戶(hù)資源上也是相當(dāng)可觀(guān)。新手們可以利用搜索引擎平臺(tái)輸入同類(lèi)對(duì)手的名稱(chēng)，從中獲得許多有價(jià)值的客戶(hù)信息，把有用的信息記錄下來(lái)進(jìn)行分析比較，找出自己在開(kāi)發(fā)客源上的短板并加以改進(jìn)。

5、提取客戶(hù)

在軟件中設(shè)置搜索條件，控制搜索范圍，打開(kāi)搜索軟件進(jìn)行搜索，軟件就會(huì)自動(dòng)進(jìn)入網(wǎng)站，像機(jī)器人一樣自行提取里面的客戶(hù)聯(lián)系方式，利用這種方法可以在一天時(shí)間內(nèi)提取到幾千甚至上萬(wàn)的目標(biāo)客戶(hù)聯(lián)系方式。

6、論壇群組互助

一些外貿(mào)商家會(huì)在論壇里自己組織一個(gè)討論組進(jìn)行開(kāi)發(fā)客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)的交流，在這個(gè)討論組或群組中中，大家可以互相交流分享一定的信息，畢竟開(kāi)發(fā)更多的外貿(mào)客戶(hù)是一項(xiàng)龐大的工作，一個(gè)人的力量是非常渺小的，只有彼此學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，才能開(kāi)拓更加實(shí)用的外貿(mào)客戶(hù)資源，群策群力才能達(dá)到事倍功半的效果。

二、外貿(mào)找客戶(hù)軟件有哪些

在這一部分，介紹10個(gè)找外貿(mào)客戶(hù)會(huì)用到的軟件，包括比如能提供客戶(hù)郵箱的軟件、郵件群發(fā)軟件啊、領(lǐng)英facebook等社交軟件還有一些輔助類(lèi)的軟件等等

Foxmail

該軟件多年來(lái)一直致力于郵件群發(fā)領(lǐng)域的研究和實(shí)踐，掌握郵件群發(fā)的核心技術(shù)。 經(jīng)過(guò)不斷升級(jí)改進(jìn)，在郵件群發(fā)的成功率、到達(dá)率方面，始終領(lǐng)先于同類(lèi)軟件產(chǎn)品，使用軟件模擬人工登錄網(wǎng)頁(yè)郵箱進(jìn)行郵件投遞，是跨境電商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的合適產(chǎn)品。

U-Mail郵件群發(fā)平臺(tái)

該平臺(tái)操作起來(lái)非常簡(jiǎn)單，因?yàn)槿喊l(fā)需求量大，可能會(huì)存在發(fā)不出的問(wèn)題，借助平臺(tái)能提供有更高的送達(dá)率，而且此平臺(tái)的功能齊全順應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)的郵件群發(fā)平臺(tái)功能，變量多，模板多，能實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)客戶(hù)郵件群發(fā)個(gè)性化定制化。

Not only B2B

即網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)開(kāi)發(fā)，不僅僅只有付費(fèi)B2B渠道。本站提供從網(wǎng)站建設(shè)到客戶(hù)開(kāi)發(fā)主要環(huán)節(jié)中需求高的產(chǎn)品和服務(wù)，著力于提供的服務(wù)和軟件產(chǎn)品幫助用戶(hù)精簡(jiǎn)日常操作步驟，組織手中資源，解放時(shí)間和人力并將其重點(diǎn)花在客戶(hù)開(kāi)發(fā)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，系統(tǒng)性的力求達(dá)到降低成本同時(shí)提高效率的目標(biāo)。本站的產(chǎn)品和服務(wù)特別適合于沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)人員優(yōu)勢(shì)的企業(yè)或個(gè)人。

P2P海外邀約通

不僅可以幫你面對(duì)面跟客戶(hù)談判，而且都是挑選本土的外貿(mào)服務(wù)人員去跟客戶(hù)溝通，進(jìn)行海外精準(zhǔn)客戶(hù)對(duì)接，拉近與客戶(hù)之間的距離。讓新手的外貿(mào)企業(yè)主動(dòng)出擊，走出去跟海外客戶(hù)直接面對(duì)面溝通、談判。

外貿(mào)通

多元化外貿(mào)應(yīng)用工具，外貿(mào)人的好幫手。實(shí)時(shí)提供全球38國(guó)外貿(mào)海關(guān)數(shù)據(jù)、海關(guān)編碼查詢(xún)，還擁有外貿(mào)供應(yīng)鏈海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)、貿(mào)易數(shù)據(jù)、國(guó)外企業(yè)數(shù)據(jù)。企業(yè)可按照自己所關(guān)注的貿(mào)易區(qū)域自由選擇想要對(duì)應(yīng)的外貿(mào)數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí)可進(jìn)行9種不同的搜索方式，單項(xiàng)或者是多項(xiàng)條件數(shù)據(jù)組合條件查詢(xún)。

LinkedIn（領(lǐng)英）

是全球職場(chǎng)社交平臺(tái)，覆蓋全球6.1億會(huì)員及200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，致力于打造“一站式發(fā)展平臺(tái)”，幫助所有人發(fā)揮所長(zhǎng)，連接無(wú)限外貿(mào)商業(yè)機(jī)會(huì)。在領(lǐng)英，可以輕松打造職業(yè)形象、獲取商業(yè)洞察、拓展商業(yè)人脈并發(fā)現(xiàn)更多外貿(mào)客戶(hù)資源。

Facebook

Facebook（中文稱(chēng)臉書(shū) ）是美國(guó)的一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站 ，也是世界排名領(lǐng)先的照片分享站點(diǎn)，擁有約12億用戶(hù)及三千四百萬(wàn)活躍用戶(hù)，包括在非大學(xué)網(wǎng)絡(luò)中的用戶(hù)。是美國(guó)排名第一的照片分享站點(diǎn)，每天上載八百五十萬(wàn)張照片，新手外貿(mào)商家在此可以挖掘非常龐大的用戶(hù)資源。

谷歌SEO

可以讓客戶(hù)更易找到你，利用爬蟲(chóng)及共享資源，為用戶(hù)解決SEO兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：內(nèi)容和外鏈。幫助營(yíng)銷(xiāo)小白快速提升網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名一級(jí)監(jiān)控、維護(hù)排名，利用搜索網(wǎng)絡(luò)、海關(guān)數(shù)據(jù)、黃頁(yè)名錄，為用戶(hù)自動(dòng)發(fā)掘全球的潛在 客戶(hù)，并定期推送EDM開(kāi)發(fā)信郵件。

外貿(mào)Loft HD

外貿(mào)Loft HD作為一款具有強(qiáng)大云計(jì)算功能的外貿(mào)辦公軟件，深入分析產(chǎn)品，全球熱銷(xiāo)與采購(gòu)需求排名一目了然，可對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品做深入分析，對(duì)內(nèi)提煉出用戶(hù)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品列表，呈現(xiàn)每一個(gè)產(chǎn)品的交易數(shù)以及貿(mào)易國(guó)、客戶(hù)資源等信息，簡(jiǎn)易直觀(guān)，讓用戶(hù)讀得懂，讀得透，幫助外貿(mào)商家快速梳理市場(chǎng)現(xiàn)狀及目標(biāo)客戶(hù)。

WhatsApp

在開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)中，只要把客戶(hù)手機(jī)號(hào)碼存入手機(jī)通訊錄，然后打開(kāi)APP，如果客戶(hù)開(kāi)通了WhatsApp,就可以直接給他發(fā)送消息，無(wú)需添加好友?？梢曰グl(fā)消息，視頻，語(yǔ)音，也可以打電話(huà)，2017年whatsapp全球用戶(hù)日活躍量突破10億，獨(dú)占全球通訊軟件榜首。

52外貿(mào)邦海關(guān)數(shù)據(jù)軟件

這個(gè)海關(guān)數(shù)據(jù)軟件屬于在人家的飯碗里搶飯吃，和B2B不同，這個(gè)數(shù)據(jù)軟件是做市場(chǎng)分析用，看看你的產(chǎn)品發(fā)貨量最大的是哪些國(guó)家等，海關(guān)數(shù)據(jù)的投入也不小，看你買(mǎi)多少?lài)?guó)家，多少行業(yè)的，少則幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)，讓你能更精準(zhǔn)的挖掘外貿(mào)客戶(hù)資源。

來(lái)源：環(huán)球華品網(wǎng)