亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品、輕店鋪的跨境電商平臺(tái)，無論個(gè)人運(yùn)營亦或是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，還是采取自發(fā)貨或FBA配送，不管賣家在亞馬遜上是采取什么樣的運(yùn)營方式，都離不開對(duì)于產(chǎn)品的需求。產(chǎn)品可以算是貫穿亞馬遜運(yùn)營當(dāng)中從里到外的要素，選擇出適合亞馬遜銷售，適合自己運(yùn)營的產(chǎn)品，就是在亞馬遜運(yùn)營當(dāng)中最基礎(chǔ)的工作。對(duì)于產(chǎn)品的選擇，自然會(huì)受到各方面的影響，問題的核心就是適合亞馬遜這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行銷售運(yùn)營，簡單來說這個(gè)產(chǎn)品要滿足便于操作運(yùn)營，擁有不小的市場(chǎng)潛力，當(dāng)然最重要的是擁有產(chǎn)品自己獨(dú)立的設(shè)計(jì)研發(fā)，不會(huì)產(chǎn)生侵權(quán)、盜版的風(fēng)險(xiǎn)，雖然說起來就是這么簡單的幾點(diǎn)，但是具體的選品思路就可以從這里當(dāng)中發(fā)散開。

選品是會(huì)在運(yùn)營過程中不斷反復(fù)出現(xiàn)的亞馬遜工作，因?yàn)槭袌?chǎng)的形勢(shì)一直在產(chǎn)生變化，也會(huì)影響到賣家對(duì)于產(chǎn)品的選擇，在不同的時(shí)段會(huì)出現(xiàn)不同的熱銷產(chǎn)品，賣家要做的工作就是通過過往的銷售數(shù)據(jù)，來分析靠近熱銷產(chǎn)品的軌跡。那么對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)初次銷售的賣家，選品應(yīng)該從哪里入手呢？亞馬遜其實(shí)也是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，上面有很多銷售比較好的賣家，新手賣家就可以從他們身上汲取經(jīng)驗(yàn)，看看售賣的產(chǎn)品是否適合自己的運(yùn)營模式，并且從差評(píng)當(dāng)中規(guī)避可能會(huì)出現(xiàn)的問題，從而成功起步銷售。那么如果實(shí)在沒有選品思路，要從哪里進(jìn)行突破呢？

市場(chǎng)分析在此時(shí)就占據(jù)了主導(dǎo)的位置，既然想賣的產(chǎn)品已經(jīng)有大賣在做了，不妨避開競(jìng)爭轉(zhuǎn)而投向用戶的興趣需求，從季節(jié)、生活習(xí)慣甚至是節(jié)日都可以選擇出大量備選的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品能夠比較迎合用戶的興趣，并且在賣家對(duì)其進(jìn)行打造的時(shí)候，也能比較快的找到賣點(diǎn)，凸顯出優(yōu)勢(shì)，需要注意的就是，這類產(chǎn)品需要提前備貨，以及它們可能具有季節(jié)性，賣家要注意庫存的把控。

關(guān)于一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力和開發(fā)價(jià)值要怎么判斷出來呢？

這就涉及到亞馬遜的資金問題，根據(jù)亞馬遜的規(guī)則來看，每隔半個(gè)月亞馬遜會(huì)將賬戶銷售所得發(fā)往賣家的收款賬戶，這個(gè)日子就是獲利期也是賣家在這一階段對(duì)于店鋪產(chǎn)品等等打造結(jié)果的驗(yàn)收期，可以非常直白地從盈虧當(dāng)中確認(rèn)結(jié)果。所以對(duì)于產(chǎn)品而言，賣家在開始正式銷售之前最好先做一個(gè)模擬的預(yù)案，來演練一下銷售這個(gè)產(chǎn)品需要多少的花費(fèi)，并且又能帶來多少的收入，如果賣家發(fā)現(xiàn)自己的運(yùn)營模式不足以支撐這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營，并且資金可能處于捉襟見肘的狀態(tài)時(shí)，就需要趕緊放棄尋找新的選品出路，當(dāng)然賣家需要時(shí)刻提醒自己，不管如何都不能去售賣盜版侵權(quán)的產(chǎn)品，那樣只會(huì)被亞馬遜封號(hào)，再也無法進(jìn)行銷售了。（來源：跨境電商集中營 ）