今天我們來(lái)說(shuō)說(shuō)關(guān)于亞馬遜的選品。

電商的四大核心要素為：產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)品是核心中的核心，沒(méi)有好的產(chǎn)品，一切都是零。比如亞馬遜，產(chǎn)品的重要性，至少占據(jù)70%。

選品的基本原則：利潤(rùn)首先是擺在第一，同類(lèi)型的產(chǎn)品排名不能太低，同類(lèi)型里不要有巨頭品牌，另外，如果是自己發(fā)貨的話，不要選容易變質(zhì)和重量級(jí)產(chǎn)品，這一點(diǎn)主要是從成本上考慮，大貨物流貴，退換貨麻煩，但是，如果是在分銷(xiāo)平臺(tái)上選品的話，可以考慮大件產(chǎn)品，1.大件產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，2.分銷(xiāo)平臺(tái)已經(jīng)承擔(dān)了庫(kù)存、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等大頭的成本，3.分銷(xiāo)平臺(tái)也會(huì)有相應(yīng)的售后。

市場(chǎng)趨勢(shì)

一個(gè)重點(diǎn)參考就是谷歌搜索Google trends，谷歌本身是一個(gè)公信力非常高及客戶信賴(lài)感強(qiáng)的平臺(tái)。亞馬遜、eBay，還有更多的平臺(tái)都在往谷歌上面去截取流量。利用好這個(gè)全球最大的數(shù)據(jù)平臺(tái)，分析我們的選品，先把我們想要的任何一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，要在數(shù)據(jù)框里面輸入。

1、季節(jié)性產(chǎn)品

比如冠通分銷(xiāo)平臺(tái)熱賣(mài)的涼棚，在谷歌趨勢(shì)里輸入關(guān)鍵詞tent，可以看到近五年的趨勢(shì)情況，可以看出，4月到9月都是它的旺季，針對(duì)這種趨勢(shì)的產(chǎn)品，應(yīng)該4-6月進(jìn)行提前布局，積累銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，以便旺季來(lái)臨時(shí)爆賣(mài)。

2、趨勢(shì)性產(chǎn)品

趨勢(shì)性產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品主要針對(duì)的是新產(chǎn)品，新的需求產(chǎn)品，新品這個(gè)市場(chǎng)也值得去做，比如視頻門(mén)鈴，大家對(duì)家庭安全肯定是越來(lái)越重視的。

3、剛需產(chǎn)品

剛需產(chǎn)品的銷(xiāo)量比較穩(wěn)定，谷歌搜索數(shù)據(jù)也差別不大，比如冠通熱賣(mài)的鞋架產(chǎn)品，谷歌搜索量比較穩(wěn)定，總體呈現(xiàn)微微上升趨勢(shì)，也和亞馬遜官方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)相符合，家居類(lèi)產(chǎn)品的需求非常旺盛。

4、品牌產(chǎn)品

自有品牌，熱度都是一直保持比較高的。如果有條件的話，自有品牌是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

站內(nèi)趨勢(shì)

除了本身產(chǎn)品需要符合選品的基本原則以外，也要看當(dāng)前的站內(nèi)趨勢(shì)，搜同等產(chǎn)品時(shí)，他們的銷(xiāo)量不至于太差，但是這個(gè)也不是絕對(duì)值，比如衣服賣(mài)10000件和家具賣(mài)10000件事兩個(gè)天差地別的概念。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論

同一款產(chǎn)品，如果不想競(jìng)爭(zhēng)太大的話，應(yīng)該選擇評(píng)論比較少的。亞馬遜評(píng)論不同于國(guó)內(nèi)電商的評(píng)論，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論有很多了的話，那說(shuō)明這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定是比較厲害的了。

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論很多，基本可以斷定這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)被這家店占領(lǐng)市場(chǎng)了。

關(guān)鍵詞搜索量

如果市場(chǎng)完全沒(méi)有需求，要在亞馬遜上創(chuàng)造出需求是一件非常難的事，最好的辦法就是在現(xiàn)存的市場(chǎng)里面找，有搜索量就代表有需求量。大家可以去相關(guān)軟件或者亞馬遜搜框里查找。

另外，除非你是想做季節(jié)性產(chǎn)品，比如圣誕節(jié)，復(fù)活節(jié)，否則不要選擇和季節(jié)相關(guān)性太大的產(chǎn)品?？梢杂眉竟?jié)性產(chǎn)品做個(gè)補(bǔ)充，但是不可能用季節(jié)性產(chǎn)品來(lái)養(yǎng)活一年吧。所以要選的產(chǎn)品就是要全年都能賣(mài)的。

以上就是亞馬遜選品的一些思路，歡迎大家補(bǔ)充交流。