隨著亞馬遜賣家大量涌入，品類和SKU的極速豐富，導(dǎo)致賣家間競爭愈演愈烈，有競爭就會(huì)演變出各自運(yùn)營模式上的差異，其中最主要的就是選品模式的差異，今天我們來了解下亞馬遜選品需要把握的十個(gè)要素。一、價(jià)格

我們?cè)谧瞿骋豢町a(chǎn)品之前，首先要考慮的是它的利潤。如果當(dāng)前市場上的大賣已經(jīng)壟也能做到市場壟斷，而且讓被人可望不可即的產(chǎn)品。

二：銷量

最近的銷量不錯(cuò)才能刺激我們?nèi)ヌ嵘琶缓笕ザㄤN售計(jì)劃和目標(biāo)，一往無前的沖，搶占市場份額。

三：review

一般不建議大家去做市面上已經(jīng)有很多個(gè)listing超過1000個(gè)review的這種產(chǎn)品，因?yàn)檫@幾個(gè)超多review的基本會(huì)壟斷百分之八九十的銷量，再一個(gè)這款產(chǎn)品普遍review星級(jí)低于4星的不考慮，說明產(chǎn)品有普遍的不可避免的缺陷。然后差評(píng)的內(nèi)容也是大家一定要關(guān)注的，我們要把這些缺陷了解清楚并且避免在前面。

四、上架時(shí)間

如果你所選的參照物上架時(shí)間超1年，建議大家慎重，超2年不考慮，別人已經(jīng)上架很久了你再去做，意義不大人家產(chǎn)品很成熟了。你要選上架時(shí)間比較新，但是review和銷量都躥升很快的產(chǎn)品去做才有機(jī)會(huì)。

五、產(chǎn)品類目

同款產(chǎn)品你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家放的類目并不一樣，你要去參考去別人的銷量，去決定放到哪個(gè)類目。往往就是因?yàn)橐粋€(gè)類目不準(zhǔn)會(huì)影響很大部分單量。

六、顏色和尺寸

你要去看市面上現(xiàn)在哪些顏色和尺寸是賣的好的，不要盲目的把多個(gè)顏色尺寸發(fā)FBA過去，這樣比較占用資金，推起來也會(huì)發(fā)現(xiàn)不能聚焦有心無力，大家記得二八理論，無論你的運(yùn)營多么厲害，永遠(yuǎn)只有百分之二十的顏色和尺寸是賣的最好的，那么我們找出來后就直接盯準(zhǔn)這20%就好。

七、搜索熱度

一般用幾個(gè)核心關(guān)鍵詞去搜索你想要去做的這款產(chǎn)品，搜索結(jié)果超過5萬的就不考慮了，因?yàn)楦偁幷咛嗔恕?/p>

八、new release

大家選品最好不要從bestseller 榜單去選品，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品都我們沒什么機(jī)會(huì)了，人家甩我們幾十條街了，追趕起來并不是那么容易，所以大家要多關(guān)注的是new release榜單，從最近崛起的新款產(chǎn)品里面去尋找商機(jī)，那種review數(shù)量還不是很多，上架時(shí)間還很新，排名躥升很快的。

九、趨勢(shì)

你所選的這款產(chǎn)品在過去幾年的趨勢(shì)如何，最近一年的趨勢(shì)如何，哪幾個(gè)月份是淡季，哪幾個(gè)月份是它的旺季，你需要在淡季先去推廣，做好旺季爆發(fā)的準(zhǔn)備，這些都要自己心里了如指掌非常清晰。

十、供應(yīng)鏈

找一家給你支持力度大的工廠很重要，工廠是否配合你去做差異化，去嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，辛辛苦苦推廣起來的產(chǎn)品，后面因?yàn)橘|(zhì)量問題導(dǎo)致走下坡路或被亞馬遜移除是真的非常劃不來，以及這款產(chǎn)品在亞馬遜是否需要相關(guān)的認(rèn)證，你的認(rèn)證齊全才有可能長久發(fā)展，要不你賣起來了，遲早有一天你所賺的利潤也會(huì)被庫存吃回去，甚至虧的血本無歸。

對(duì)于大部分的亞馬遜賣家來說，如果能夠把握上述的十個(gè)選品要素，從實(shí)用的角度出發(fā)，從追求盈利的角度出發(fā)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，眼前豁然開朗，一片新天地。