雖然每天都有小伙伴在調(diào)侃單量斷崖式下跌，但進(jìn)入跨境電商行業(yè)的賣家依然保持著強勁的增長趨勢！

既然不斷有新人進(jìn)來，那么選品就依然還是他們最關(guān)心的內(nèi)容！

以前聽老生意人講過一個關(guān)于最初創(chuàng)業(yè)做生意的建議，說是在你沒有固定資源的時候，創(chuàng)業(yè)的選擇一定要把握三個要點：剛需，高頻，大市場。

但在信息大爆炸的2019年，似乎并不存在所謂的“大市場”了，即使是遠(yuǎn)在深山，也能通過互聯(lián)網(wǎng)了解到世界各地的信息。那么很多人就會問，剛需高頻的早就有人做大做強了呀，光靠這兩點完全建立不起自己的競爭力。

那咱們今天就來講講新手選品應(yīng)該注意的四大點。

一、選品的5個原則

1.重量不能太重

既然大家都是新手，那么肯定不會一下子全部梭哈入局，所以咱們從成本上考慮，盡量選擇一些小而輕的產(chǎn)品。

雖然我們的進(jìn)貨成本相對于售價來說非常低，但是亞馬遜的物流成本在總成本里占了不小的分量。小而輕的產(chǎn)品可以讓你的資金迅速回籠，形成良性循環(huán)。

2.需要類目審核的產(chǎn)品盡量避免

亞馬遜上有些產(chǎn)品類目是不對外開放的，有些類目需要通過審核才可以進(jìn)行銷售，他們是食品，嬰幼兒產(chǎn)品等和健康安全相關(guān)的產(chǎn)品。

這些類目相對來說門檻就稍微高一點，雖然門檻高的競爭可能會小一些，但咱們畢竟是新手賣家，還是先以站穩(wěn)腳跟為主。

3.產(chǎn)品利潤不能太低

雖然有個詞叫做“薄利多銷”，但還有個詞叫做“賠錢賺吆喝”。亞馬遜的成本不僅包含了產(chǎn)品的進(jìn)貨成本，還包括物流頭程，廣告費，VAT，申訴解封，趕跟賣，注冊商標(biāo)，清庫存等很多雜七雜八的費用。

有的人旺季出單不少，但把各種費用都扣掉之后，不說賠本，幾乎不賺錢倒是真的！

4.市場不能太小眾

雖然說大市場很難找，但是小市場還是比較好分辨的。選品之前在亞馬遜上提前搜一搜，看看小類目前十的銷量咋樣，是不是小市場就一目了然了。

5.季節(jié)性產(chǎn)品建議不要選

肯定會有很多小伙伴聽說過某某泳衣，某某奇裝異服一時間成了爆款。很多人都只看到了賊吃肉，沒看到賊挨打。季節(jié)性節(jié)日性的產(chǎn)品雖然有可能大賣，但更多的卻是過時后的庫存積壓。

庫存一直是讓亞馬遜賣家很頭疼的一件事，如果備少了那么好不容易沖上去的排名會因為斷貨而前功盡棄，如果備多了那么亞馬遜的倉儲費會讓你非常抓狂。

二、選品的3個指標(biāo)

1.貨源優(yōu)勢

如果你周圍有工廠端的親戚朋友那就再好不過了。在旺季工廠忙的時候，為了保證穩(wěn)定的利潤，他們很多都是不接小訂單的，如果這個時候你的產(chǎn)品恰巧沒太多庫存了，那可真是想哭都找不到地方啊！

2.競爭程度

就像深圳華強北的3c產(chǎn)品全球聞名一樣，亞馬遜上的“吉祥三寶”可是一片血海！很多在深圳的小伙伴想利用華強北的優(yōu)勢在亞馬遜上殺出一條血路，殊不知3c類目早已成了亞馬遜的“禁區(qū)”。

3.個人喜好

就像找一份工作一樣，每個公司所處的行業(yè)不同，每個崗位所需要的能力也不一樣。大部分人都是跟著變化來做計劃，偏偏有那么一小部分人，就是非要做某些自己特別想做的事情。

如果你確實對某個產(chǎn)品情有獨鐘，那么相信你在運營的過程中更能克服重重困難，那么它就更有可能成為你的爆款！

三、選品的4個途徑

1.代銷網(wǎng)站，供應(yīng)商一鍵上傳數(shù)據(jù)包，例如環(huán)球易購和遞四方等。

2.直接在Alibaba.com上搜索，上面有大量的商品信息。

3.在第三方選品平臺上多研究研究他們的數(shù)據(jù)，可以節(jié)省很多時間。

4.如果你有工廠資源那就最好了，直接線下找工廠合作，穩(wěn)妥妥！

四、選品的4個準(zhǔn)備工作

1.首先是品類，不要聽說別人做啥賺到錢了就一股腦跟風(fēng)去做，自己不熟悉的品類千萬不要碰！

2.觀察一下所在地區(qū)附近是否有相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，例如汕頭的玩具。

3.最好是要有自己的品牌，亞馬遜是非常注重版權(quán)的，稍不注意侵權(quán)了的話就非常麻煩了！

4.很多城市都會不定期舉行一些產(chǎn)品展會，如果有空的話多去走走逛逛，一定會有意想不到的收獲！

5.多在網(wǎng)上看看國外的新聞，了解一下外國人的宗教文化，生活習(xí)慣和審美差異。

聊了這么多，對于選品你是不是有方向了呢？如果你之前也踩過很多選品的坑，那就開始你的吐槽吧！

（來源：創(chuàng)藍(lán)論壇）