亞馬遜動蕩之下賣家的出路在哪兒？

一、時政所迫

早在之前，亞馬遜就曾因少交或不交聯(lián)邦所得稅而遭到白宮、國會和社交媒體的批評。拜登更是明確表示，有近100家世界500強(qiáng)公司利用漏洞逃稅，亞馬遜就是其中之一?；诖蟊娤猜剺芬姷拇笮突ㄓ媱潱愃魉菇邮茏尣?，支持拜登增收企業(yè)稅。然而現(xiàn)在看來，拜登的基建計劃接連縮水，企業(yè)稅增加卻是勢在必行。 

除此之外，亞馬遜與政府的博弈還在加劇。近日，拜登簽署了一項行政命令，直指大型科技公司的壟斷行為，政府運(yùn)用司法部和聯(lián)邦貿(mào)易委員會(FTC)采取法律措施來給亞馬遜施壓，并要求制定數(shù)據(jù)監(jiān)管的規(guī)定。

二、內(nèi)部震蕩

在聯(lián)邦貿(mào)易委員會(FTC)緊鑼密鼓的調(diào)查施壓下，亞馬遜與中國大賣多年的“默契”不在有效，間接或者直接促成了大賣賬號被封并無法恢復(fù)的內(nèi)部蕭條慘狀。然而，亞馬遜的大掃蕩沒有停下，被封號賣家依舊在快速攀升，正逐漸從頭部大賣下沉到眾多中小賣家。

在此事件持續(xù)發(fā)酵后，許多賣家已經(jīng)開啟清貨模式了，一旦賣家們都開始清貨，亞馬遜平臺上的價格戰(zhàn)只會愈演愈烈，最后瘋狂內(nèi)卷到只能銷毀庫存，大家的日子都不會太好過。

在這個節(jié)骨眼，亞馬遜靈魂人物、商業(yè)傳奇貝索斯正式卸任 CEO，由曾任云計算業(yè)務(wù) AWS 的 CEO安迪·賈西接棒。盡管貝索斯也曾認(rèn)為沒有人可以代替自己指揮這艘由他自己一手打造的商業(yè)大艦，但最終還是決定退居二線，實現(xiàn)自己的“上天”夢想。

剛上任的賈西，不僅要面對政府壓力，更要警惕沃爾瑪?shù)雀偁帉κ謱κ袌龅男Q食以及一直未妥善解決的勞工組織問題......

三、自身缺陷 

目前亞馬遜大部分中小賣家，還在靠著曾經(jīng)的老模式運(yùn)作，甚至于一個運(yùn)營抗一切，供應(yīng)鏈、選品、運(yùn)營、視覺、推廣全部自己來，實在做不了的項目，找個便宜的外包，最終整合的效果差，但基于良好的大環(huán)境，之前過得都還不錯。

同時，很多中小賣家亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗嚴(yán)重不足，我們在絲路互聯(lián)自己的自媒體平臺常常會碰到一些“在職運(yùn)營”提問一些基礎(chǔ)問題，也不由感嘆亞馬遜運(yùn)營門檻低是真的，但目前的市場已經(jīng)不太容忍這樣水平的團(tuán)隊，尤其是面對亞馬遜規(guī)則頻發(fā)、滿世界封號的情況下，經(jīng)驗不足是十分致命的。

另外，團(tuán)隊的選拔招募以及后續(xù)的的價值觀協(xié)調(diào)，員工管理都是一大難題?，F(xiàn)在東窗事發(fā)的大賣們，沒了現(xiàn)金流需要大幅裁員不說，還得為泱泱員工準(zhǔn)備好高額賠償金。

四、如此動蕩之下，亞馬遜賣家們出路在何處？

其實最好的選擇還是代運(yùn)營。優(yōu)秀的代運(yùn)營公司集合了擅長各個板塊的人才，將亞馬遜各個細(xì)節(jié)做到極致，賣更好的產(chǎn)品，運(yùn)營更合理并合規(guī)，每個人員都能夠集中精力專攻一件事，分工明確，支持銷售額長期穩(wěn)定增長。同時，具備專業(yè)管理制度，從專員到總監(jiān)，保證項目無技術(shù)盲點(diǎn)。

當(dāng)然，目前市面上也有很多沒有實力、帶著三五人的團(tuán)隊就號稱代運(yùn)營的，賣家們也務(wù)必要仔細(xì)甄別選擇。優(yōu)秀的代運(yùn)營公司一定是有時間積淀并有一定發(fā)展上升趨勢的公司，一個萌新小白公司和一個發(fā)展數(shù)年都沒有起色的公司，何談你們項目的未來？服務(wù)價格特別低的也要謹(jǐn)慎考慮，早之前就有新聞爆出一些詐騙案例，有許多自稱代運(yùn)營的公司，通過極低或者免費(fèi)的服務(wù)費(fèi)吸引客戶簽合同，然后通過在亞馬遜運(yùn)營過程中不斷損耗客戶的現(xiàn)金流，直到客戶無法承擔(dān)，提前解約，再利用合同騙取違約費(fèi)，導(dǎo)致不少人貪小便宜吃大虧。