亞馬遜賣家們苦苦等待的prime day時間終于確定了，就在美國西部時間10月13日零點(diǎn)全球同步開啟，至美國西部時間10月14日結(jié)束。也就代表著旺季即將來臨，平臺將產(chǎn)生更大的流量。想要在這個時候?qū)崿F(xiàn)爆單，賣家們需要遵循以下4個技巧。

分析市場需求，確定庫存水平

雖然prime day流量大，卻不是所有產(chǎn)品都有爆單的機(jī)會，所以不要盲目增加庫存。

首先要先分析一下當(dāng)下的市場需求，有哪些類別的產(chǎn)品銷量比較好，也可以參考產(chǎn)品類別的增長預(yù)測來縮小商品選擇范圍。

Feedvisor的數(shù)據(jù)顯示，第四季度各平臺產(chǎn)品類別的銷售增長預(yù)測如下：

服裝、鞋類和珠寶：72%-86%

電子產(chǎn)品：56%-69%

美容和個人護(hù)理：19%-39%

還有一個因素是，今年的prime day時間接近黑五和網(wǎng)一，所以也可以參考一下往年這兩個活動的數(shù)據(jù)情況，為你的商品分配庫存提供參考。

利用直接履行計劃解決入庫問題

使用FBA的賣家最近還會遇到一個問題，就是旺季期間，賣家集體發(fā)貨，產(chǎn)品入庫的壓力比較大，會導(dǎo)致入庫時間被拉長，原本需要5天的流程，現(xiàn)在就可能需要30天才能完成。

這時候賣家就可以利用亞馬遜的直接履行計劃（Direct Fulfillment），它可以作為FBA的補(bǔ)充選項，也可以作為獨(dú)立的履行解決方案。

利用該計劃的好處有以下幾點(diǎn)：

1、查看整個目錄

買家可以查看賣家的整個目錄。

2、顯示商品可用性

亞馬遜從電子數(shù)據(jù)交換(EDI)中提取庫存，向買家顯示賣家的商品可以購買。

3、由"亞馬遜發(fā)貨和銷售 "功能

商品顯示為“亞馬遜發(fā)貨和出售”。

4、訪問亞馬遜的客戶服務(wù)

亞馬遜代表賣家處理客服和退貨事宜。

5、亞馬遜支付運(yùn)費(fèi)

亞馬遜支付所有的運(yùn)輸費(fèi)用。

提供有競爭力的價格

Prime day是所有賣家都會全力沖刺的節(jié)日，提供折扣商品的賣家會有很多，想要吸引更多消費(fèi)者的青睞，首先還是需要有價格優(yōu)勢，賣家可以根據(jù)市場情況實時調(diào)整價格，有競爭力的價格有助于在競爭對手中脫穎而出。

優(yōu)化營銷和廣告策略

為了給產(chǎn)品、店鋪帶來更多的流量，很多賣家會選擇做營銷和廣告投放，不僅可以幫助培養(yǎng)現(xiàn)有客戶，還能使賣家獲得新客戶。

但是營銷和廣告投放是需要花費(fèi)成本的，賣家需要考慮如何將預(yù)算花到實處，真正實現(xiàn)銷量的增加。也就是說，針對這些策略要有個優(yōu)化的過程，挑選效果比較好的策略重點(diǎn)投放，效果不好的可以優(yōu)化，或者直接舍棄，避免資金浪費(fèi)。

廣告營銷的投放渠道有站內(nèi)廣告，社交媒體廣告，網(wǎng)紅營銷，測評等，這些方法都可以幫助賣家引流，提高銷量。而賣家可以根據(jù)自身資金預(yù)算以及產(chǎn)品的情況選擇方式，比如站內(nèi)廣告和社交媒體廣告燒起來會比較費(fèi)錢，但效果好的話可以引進(jìn)不少流量。而測評的價格相對優(yōu)惠一些，也能提高產(chǎn)品排名。但建議使用真人測評，安全性更高。

距離Prime Day只有短短十幾天的時間了，賣家們想要爆單就要趕快行動起來了，無論是物流、庫存的計劃，還是價格的制定、廣告的優(yōu)化，都需要先做好全面的布局，有了充分的準(zhǔn)備才好及時應(yīng)對臨時出現(xiàn)的問題。遵循以上4點(diǎn)，也將最大限度地提高賣家的銷售額。