在過(guò)去的五年里，亞馬遜一直在緩慢地開(kāi)拓拉美市場(chǎng)，曾先后在巴西、阿根廷、智利和墨西哥市場(chǎng)試水。盡管在美國(guó)本土取得了巨大的成功，但亞馬遜發(fā)現(xiàn)自己很難將這種成功模式快速?gòu)?fù)制到拉美地區(qū)。

對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)，一個(gè)重要的阻礙因素就是拉美市場(chǎng)本土的電商巨頭：MercadoLibre。

1999年 Hernan Kazah 和 Marcos Galperin 在阿根廷的布宜諾斯艾利斯共同創(chuàng)辦了 MercadoLibre。目前，其服務(wù)覆蓋阿根廷、玻利維亞、巴西、智利、哥倫比亞、哥斯達(dá)黎加、多米尼加、墨西哥、厄瓜多爾、危地馬拉、洪都拉斯、秘魯、巴拿馬、烏拉圭和委內(nèi)瑞拉。

在整個(gè)拉美地區(qū)，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者中有47%會(huì)選擇 MercadoLibre，選擇亞馬遜的僅為17%。亞馬遜在墨西哥市場(chǎng)提供的服務(wù)與美國(guó)市場(chǎng)的幾乎一模一樣。盡管如此，也僅有21%的墨西哥網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者選擇使用亞馬遜，而選擇通過(guò) MercadoLibre 網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者占比仍然高達(dá)38%。

MercadoLibre 在拉丁美洲投資了數(shù)十家企業(yè)，收購(gòu)了15家科技公司。在拉美體量較大的企業(yè)中，MercadoLibre 屬于為數(shù)不多的能夠通過(guò)并購(gòu)獲取頂尖人才的公司。

MercadoLibre 是第一家在納斯達(dá)克上市的拉美科技企業(yè)，在2017年 IPO 時(shí)募集了2.89億美元。

與巴西手機(jī)巨頭 Movile 的成長(zhǎng)路徑類(lèi)似，MercadoLibre 也是通過(guò)一系列投資收購(gòu)等動(dòng)作才成為拉美市場(chǎng)中無(wú)可爭(zhēng)議的電商巨頭。下面就讓我們一起來(lái)看看 MercadoLibre 這一路是如何走來(lái)的。

電商帝國(guó)

MercadoLibre 起家于電商平臺(tái)，剛開(kāi)始時(shí)主要為個(gè)體商戶提供在線售賣(mài)產(chǎn)品的渠道。起初，MercadoLibre 商業(yè)模式的各個(gè)方面都在抄襲 eBay。eBay 曾在2001年購(gòu)入 MercadoLibre 19.5%的股份，并在2016年時(shí)賣(mài)出。MercadoLibre 一直是 eBay 在拉美地區(qū)的合作伙伴。

2015年，MercadoLibre 收購(gòu)了硅谷電商公司 Dabee，進(jìn)一步加固了其在拉美市場(chǎng)的電商行業(yè)領(lǐng)先地位。

除去電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)板塊，MercadoLibre 還不斷致力于解決拉美電商領(lǐng)域的其他問(wèn)題，其中最具代表性的是在線支付。2004年，MercadoLibre 上線了一款安全性較高的在線支付系統(tǒng) Mercado Pago，用以幫助消費(fèi)者完成在 MercadoLibre 及其他電商平臺(tái)的支付流程。2016年，通過(guò) Mercado Pago 完成的交易量達(dá)1.387億單。同年，MercadoLibre 完成對(duì)阿根廷支付公司 Mango 的收購(gòu)，進(jìn)一步擴(kuò)張其支付業(yè)務(wù)板塊。

2008年，MercadoLibre 收購(gòu)了 Classified Media Group 和 DeRemate.com，幫助平臺(tái)完成在房地產(chǎn)中介和汽車(chē)銷(xiāo)售這兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的布局。

2014年，MercadoLibre 收購(gòu)了 VMK，后者經(jīng)營(yíng)著智利的 Portal Inmobiliario 和墨西哥的 Guiadin Muebles，二者都是所在國(guó)最大的房地產(chǎn)分類(lèi)網(wǎng)站。此次收購(gòu)?fù)瓿珊?，VMK 原 CEO Cristian Maturana 和他的管理團(tuán)隊(duì)繼續(xù)負(fù)責(zé)房產(chǎn)網(wǎng)站和相關(guān)軟件的運(yùn)營(yíng)管理。正是并購(gòu)幫助 MercadoLibre 快速進(jìn)入其他細(xì)分領(lǐng)域，并與其他新興電商模式競(jìng)爭(zhēng)。

在并購(gòu)的同時(shí)，MercadoLibre 推出了自己地產(chǎn)和汽車(chē)平臺(tái)—— MercadoLibre Clasificados ，讓個(gè)體銷(xiāo)售商進(jìn)行線上營(yíng)銷(xiāo)。

一直以來(lái)，MercadoLibre 都在積極地收購(gòu)創(chuàng)業(yè)公司。到目前為止，共收購(gòu)了15家公司，涉及領(lǐng)域包括電商、支付、軟件解決方案及在線分類(lèi)廣告。以收購(gòu) VMK 一案為例，MercadoLibre 保留了原班底，并委以實(shí)權(quán)。這種形式與其說(shuō)是收購(gòu)公司，不如說(shuō)是“并購(gòu)式招聘”。該做法目前在美國(guó)非常普遍，而對(duì)拉美的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，沿用收購(gòu)之前的整個(gè)管理層發(fā)展新業(yè)務(wù)的做法還是相對(duì)少見(jiàn)的。

投資者

在不斷發(fā)展的拉美科技創(chuàng)投市場(chǎng)中，MercadoLibre 一直是個(gè)活躍的投資者。

2013年，MercadoLibre 推出基金 MercadoLibre Commerce Fund。后者和加速器 Wayra 共同向3家創(chuàng)業(yè)公司投資1000萬(wàn)美元。MercadoLibre Commerce Fund 主要用于支持那些使用 MercadoLibre API 為中小企業(yè)提供金融服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司。

此外，MercadoLibre 還通過(guò) MELI Fund 擴(kuò)大了其投資范圍。MELI Fund 主要為那些“能夠促進(jìn)拉美當(dāng)?shù)仉娚碳翱萍紕?chuàng)投生態(tài)發(fā)展”的創(chuàng)業(yè)公司提供種子輪資金支持。自2013年成立以來(lái)，MELI Fund 已完成至少23項(xiàng)投資，所投企業(yè)大多為電商、物流及支付領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司。MELI Fund 最近投資了巴西貨車(chē)運(yùn)輸創(chuàng)業(yè)公司 Mandaê 和阿根廷在線保險(xiǎn)公司 123Seguro。雖然 MELI Fund 僅在辦阿根廷和巴西設(shè)立了辦事處，但是其投資遍布整個(gè)拉美市場(chǎng)，包括智利、墨西哥和哥倫比亞。

MELI Fund 對(duì)拉美地區(qū) A 輪及 B 輪企業(yè)的投資金額累計(jì)已超過(guò)2500萬(wàn)美元，而多數(shù)情況下 MELI Fund 的角色為共同投資者。最近，智利 SaaS 服務(wù)公司 Nubox 收購(gòu)了 MELI Fund 投資的阿根廷軟件方案解決商 Colppy，MELI Fund 因此完成了自己的第一筆投資退出。

未來(lái)

MercadoLibre 是蓬勃發(fā)展的拉美電商市場(chǎng)中最大的玩家之一。作為拉美創(chuàng)投生態(tài)最早一批的掘金者，一直以來(lái)，MercadoLibre 通過(guò)一系列的戰(zhàn)略收購(gòu)及投資等動(dòng)作，抵擋住了不少全球電商巨頭在本地發(fā)起的競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì)，其中也包括亞馬遜、沃爾瑪和阿里巴巴這樣的超級(jí)玩家。MercadoLibre 用實(shí)際行動(dòng)坐穩(wěn)了拉美市場(chǎng)電商的頭號(hào)交椅。

如今，拉美地區(qū)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，MercadoLibre 也需要通過(guò)不斷的創(chuàng)新提升服務(wù)質(zhì)量，增加產(chǎn)品供給。

（來(lái)源：趙小純@36氪出海）

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