亞馬遜賣家的總數(shù)只會越來越多，這也意味著競爭將會越來越激烈，大部分的亞馬遜賣家仍然處于中小賣家的體量，在成長為大賣的路上不斷努力，當(dāng)然這條道路是非常艱辛的，個(gè)中滋味只有自己知道，有時(shí)候可能會問自己亞馬遜到底應(yīng)該怎么做？處于一個(gè)困境當(dāng)中的迷茫狀態(tài)，其實(shí)這種情況說明賣家對亞馬遜運(yùn)營還存有一些誤區(qū)或者尚未了解透徹的地方，通過解決這些困境就能找到突破成長的途徑。作為中小賣家跟大賣的最大區(qū)別就是在運(yùn)營體量上，具體來說在運(yùn)營中可能會碰到這樣的問題：

1、首先中小賣家的運(yùn)營資金實(shí)力比較薄弱，在應(yīng)對亞馬遜運(yùn)營當(dāng)中的各種事務(wù)支出上有可能產(chǎn)生顧此失彼的狀況，無法兼顧所有方面都能達(dá)到最好的狀態(tài)，所以在想要嘗試一些運(yùn)營方法時(shí)就會受困于此局限無法施展；

2、其次在面對產(chǎn)品的貨源和海外倉渠道上也會受到限制，在上架備貨和發(fā)往FBA倉庫時(shí)無法及時(shí)進(jìn)行周轉(zhuǎn)，很有可能產(chǎn)生貨物丟失或者沒有擁有合法銷售資格被下架的情況；

3、最后中小賣家在運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)上多處于摸索的階段，對于數(shù)據(jù)分析和綜合考量都跟大賣會產(chǎn)生偏差，這就造成運(yùn)營碰壁的概率會加大，形成連鎖反應(yīng)。

那是不是中小賣家就不適合做亞馬遜了？其實(shí)不對，參考實(shí)際市場狀況中小賣家仍然占據(jù)亞馬遜賣家的大部分，以及大賣也都是從中小賣家成長上去的，覺得除了自己周圍人都是大賣是很多中小賣家的普遍心理，其實(shí)這是一種幸存者偏差，比起對境況怨天尤人，不妨重拾一下運(yùn)營當(dāng)中的種種細(xì)節(jié)，說不定突破口就存在這里。對于中小賣家而言：

1、首先要摒棄一下子做大的思想，細(xì)水長流才是最佳的成長方法，因此在運(yùn)營過程中的目標(biāo)就要往現(xiàn)實(shí)去考慮，選擇一些輕小好銷售的產(chǎn)品，并且在運(yùn)營當(dāng)中精心打造，做小做精；

2、其次積極參加亞馬遜官方的一些推廣活動，讓自己的產(chǎn)品能夠獲得更多的曝光和銷售機(jī)會；

3、最后把握住每一筆訂單的顧客，讓他們能有一個(gè)良好的購物體驗(yàn)，并且為你帶來更多的用戶。

如果有認(rèn)真關(guān)注亞馬遜政策的賣家應(yīng)該能知道，在不同的階段亞馬遜都有不同的政策和功能來幫助賣家繼續(xù)成長，比如表現(xiàn)優(yōu)良賣家的亞馬遜借貸以及零計(jì)劃，并且亞馬遜仍然沒有放棄扶持中小賣家的政策，仍然在推出不同的功能和政策來幫助賣家進(jìn)行銷售，比如之前降低了倉儲的費(fèi)用，以及在后臺上線了買家之聲等板塊。還有近期上線的幫助管理庫存的Outlet Deals項(xiàng)目，這些都是亞馬遜為了讓賣家共同成長而做出的努力，賣家要知道的是，用戶基數(shù)多對于平臺本身也是有好處的，如果都沒有人做亞馬遜，那么平臺本身也會走向毀滅，因此如果現(xiàn)在是身處中小賣家體量的賣家完全不用擔(dān)心，只要跟著亞馬遜的政策進(jìn)行規(guī)范運(yùn)營，并且積極尋求曝光和銷售的機(jī)會，成為大賣也是指日可待。

（來源：跨境電商集中營）