站內(nèi)廣告雖然是一個(gè)引流利器，但并不是你的每一款產(chǎn)品都適合投放廣告，在廣告投放決策上，一定要有選擇、有重點(diǎn)，不要盲目的全盤投放，在廣告投放中，同樣要篩選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行投放，而不是店鋪里所有產(chǎn)品一視同仁的投放，太分散的廣告投放，只會(huì)讓你白白浪費(fèi)很多精力和金錢。那么在我們投放廣告的時(shí)候，怎樣才能減低浪費(fèi)做到不虧錢呢？

1、 首先幾個(gè)基本公式

銷量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率 利潤=銷售額*利潤率

利潤=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤率

單個(gè)訪客流量帶來的利潤=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤率 ROI

投資回報(bào)率=成交金額/廣告花費(fèi)=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量/CPC

2、 不虧錢開廣告的原則是“知道自己每個(gè)流量能承擔(dān)多少 PPC

也就是說單個(gè)流量利 潤≥PPC 花費(fèi)，比如：轉(zhuǎn)化率 1%，客單價(jià) 100，利潤 50%，則利潤=1%*100*50%，PPC 出價(jià) ≤0.5，關(guān)于轉(zhuǎn)化率這個(gè)，類目不同轉(zhuǎn)化率也不同。你如果做的比較雜可以參考后臺(tái)數(shù)據(jù)估算。注意：不虧錢是說整個(gè)廣告推廣期間綜合起來不 虧錢，前期引流若帶動(dòng)自然搜索虧錢也可以加大力度。

3、 初期開自動(dòng)廣告，破零，引流。對(duì)于預(yù)算很少，經(jīng)驗(yàn)不足的賣家

1）前期出價(jià)高 150%，快速拉流量，做好日限額，比如 100-200 開完為準(zhǔn)，如果花費(fèi)太快，則說明出價(jià)太 高；
2）連續(xù)開三天，然后降價(jià)，慢慢降到已算出的不虧本的 PPC；
3）保證一個(gè)款至少有 50/100 個(gè)訪客數(shù)，可以開幾個(gè)款，每個(gè)款單獨(dú)一個(gè)計(jì)劃。
4、然后開手動(dòng)廣告，前提條件是：A、 listing 本身搜索基礎(chǔ)優(yōu)化了，人群標(biāo)簽基本打標(biāo)，
1）寶貝初始標(biāo)簽：標(biāo)題，屬性，價(jià)格，圖片，類目，寶貝本身、
2）用戶反饋：點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化 率，加購，收藏，瀏覽，分享等；

4、有銷售權(quán)重的積累

通過自動(dòng)廣告、老客戶原價(jià)購買 返現(xiàn)、買送結(jié)合等方式新品破零和 14 天銷量遞增安排。此外，大家都知道上架產(chǎn)品要競品差異化 要提煉賣點(diǎn)，但要注意的是：賣點(diǎn)是買家關(guān)注的點(diǎn)而不是自己認(rèn)為的產(chǎn)品賣點(diǎn)。也就是說不 要你覺得，要客戶覺得，什么好什么差?？梢匀ナ占惍a(chǎn)品評(píng)論到表格，分析詞頻，確定 買家最關(guān)注的優(yōu)缺點(diǎn)，再對(duì)比你產(chǎn)品的特點(diǎn)，把優(yōu)點(diǎn)和改良升級(jí)點(diǎn)在文案圖片中體現(xiàn)出來

好的 listing 除了注意標(biāo)題、價(jià)格、促銷活動(dòng)、QA、評(píng)論、A+，還要注意圖片背景、使用場 景、搭配、拍攝角度等。關(guān)于這點(diǎn)可以和廣告銜接，從廣告報(bào)表關(guān)鍵詞中分析產(chǎn)品受眾和產(chǎn) 品使用場景。明確消費(fèi)人群和購買意圖

5、接著關(guān)鍵詞優(yōu)化也有技巧

廣告報(bào)表數(shù)據(jù)要充足，如果展現(xiàn)點(diǎn)擊量太低會(huì)存在偶然 性數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確

1）分析賺錢詞也就是好詞，挑選轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率 ROI 高的詞，把詞拆分詞根， 根據(jù)賺錢詞的屬性再組合新詞

2）一般選擇“大詞+屬性詞”，選接近你產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，比如包含了產(chǎn)品的功能、 材質(zhì)、顏色、風(fēng)格、使用場所等等一兩種屬性的關(guān)鍵詞

6、關(guān)鍵詞廣告期間要做好數(shù)據(jù)監(jiān)控

關(guān)注自然流量和搜索流量趨勢，看廣告是否帶動(dòng) 自然搜索。每周分析一次，如果廣告有帶動(dòng)自然流量，就加大投入。如果廣告訪客在增加， 但自然訪客并未增加，要及時(shí)思考優(yōu)化，看上面的前提條件是否做好，及時(shí)止損，不虧就是 賺

7、關(guān)鍵詞出價(jià)的三種方法

1）ROI 出價(jià)法，設(shè)定預(yù)期 ROI，知道轉(zhuǎn)化率 例如：產(chǎn)品售價(jià) 100，轉(zhuǎn)化率 2%，預(yù)期>

2、預(yù)算范圍內(nèi)銷量出價(jià)法，產(chǎn)品 100，轉(zhuǎn)化率 2%，預(yù)算 2000，要求帶來 30 筆訂單，則出 價(jià)≤預(yù)算/（銷量/轉(zhuǎn)化率），出價(jià)≤1.34

3、預(yù)算范圍內(nèi)銷量與 ROI 綜合出價(jià)法，產(chǎn)品售價(jià) 100，轉(zhuǎn)化率 2%，預(yù)算 2000，要求帶來 30 筆訂單，且 ROI≥2，則銷量出價(jià)≤預(yù)算/需點(diǎn)擊量，ROI 出價(jià)≤銷售額/（ROI*需點(diǎn)擊量）， 綜合得出出價(jià)≤1. 該方法也可以用于廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化

比如報(bào)表 7 天里 ROI 為 7 太高，可能流量很小，可以降 低 ROI 加價(jià)提高訪客數(shù)，如果關(guān)鍵詞本身排名靠前就沒必要加價(jià)。若靠后就設(shè) ROI 為 5，通 過轉(zhuǎn)化率算出出價(jià)，調(diào)整出價(jià)后的關(guān)鍵詞要每日分析數(shù)據(jù)

來源：大寶站外推廣