作為亞馬遜賣家，選品是至關(guān)重要的一件事，我也寫過多篇文章著重談選品。作為賣家，我們必須清楚的一點是，成功的賣家絕對不是高超的運營技巧讓他成為超級大賣，現(xiàn)在不是，以后也不太可能是，那是什么呢？是選品！這一點，我們多數(shù)人都存在誤解。

在決定要做某一個產(chǎn)品時，相信我們多數(shù)人都會做市場調(diào)研，只是深淺不一而已，有的簡單分析一下，而有的賣家就會做得非常深，這類賣家通常也是比較有經(jīng)驗的或者掌握的運營技巧比較全面了。談到市場調(diào)研，我們就繞不開對競品review的研究，大家都是賣家，你要知道這些review可是我們的競爭對手花了時間和投入免費給我們參考的，這就好比你的廣告報告一樣，你也是花了不少廣告費燒出來的這份報告的，不會分析、不會調(diào)研是莫大的浪費。

具體來講，競品Review對選品有以下幾個參考維度：

一、Review數(shù)量對選品的參考

當(dāng)我們決定去做一個產(chǎn)品，我們務(wù)必輸入該產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞在亞馬遜首頁搜索，注意記得把左上角的配送地址改為美國本土的城市，如輸入郵編75241就是配送到達(dá)拉斯，配送到中國和配送到美國搜索結(jié)果頁面是有很大不同的。在搜出來的結(jié)果里，如果首頁的產(chǎn)品都只有寥寥幾個或幾十個review，極少數(shù)幾個賣家review破百，出現(xiàn)這種結(jié)果基本不是競爭小，而是該產(chǎn)品市場容量小。我們作為中小賣家，不要去做培育市場的事，這在我之前文章里也反復(fù)提到過，那么，這樣的產(chǎn)品是不能做的。

這里所說的review多少，以我自身運營經(jīng)驗，并以亞馬遜美國站為例，如果精準(zhǔn)關(guān)鍵詞搜出來的結(jié)果首頁的review個數(shù)都普遍低于100個，那么這個產(chǎn)品的市場容量是很小的，需要謹(jǐn)慎。

當(dāng)然，我們也可以搭配使用Jungle Scount對銷量進(jìn)行抓取，或者使用米庫工具，輸入大類目排名去評估銷量，這樣做將更加直接，但工具畢竟是工具，信息也未必100%準(zhǔn)確。

二、Review星級對選品的參考

我們用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞在亞馬遜首頁搜索，在搜出來的結(jié)果里起碼要分析第一到第五頁，最少要分析五頁產(chǎn)品，我們要去判斷這個產(chǎn)品的整體評分情況。如果這個產(chǎn)品整體評分低于3.5星，那么這個產(chǎn)品的整體市場反饋基本是負(fù)面的狀態(tài)，是不適銷對路的，要么是設(shè)計缺陷，要么是功能不合理。如果我們選擇這樣的產(chǎn)品做運營，后續(xù)會非常累，不斷地會有無法預(yù)測的因素打斷連續(xù)運營。

三、低星級Review對選品的參考延伸

什么是低星級的review？作為亞馬遜賣家，低于3.5星的都屬于差評，都是需要去改良的，這里說的改良，不是花錢刪差評，而是從產(chǎn)品功能設(shè)計上進(jìn)行革新、完善，這才是杜絕差評的治本之策。

我們必須著重分析競品review里3.5星以下的評論里提到的問題，這些問題就是你脫穎而出的機(jī)會，如果你的產(chǎn)品能夠去改善，你就是下一個霸屏小類目的大賣家，你可以活得很滋潤，有一種眾人皆醉我獨醒的感覺！

四、Review對重新確認(rèn)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的幫助

既然選品，我們就必須抓到這個產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，但往往由于我們剛?cè)胄羞@個產(chǎn)品，對產(chǎn)品比較陌生，加上我們中式英語的拼寫習(xí)慣，有時我們認(rèn)為的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和美國本土消費者的搜索詞是有很大出入的。這時候，競品review就能幫上忙，在競品review里，我們能精準(zhǔn)地獲取以英語為母語的國家的消費者（以美國站為例）對該產(chǎn)品的準(zhǔn)確稱呼及所用搜索詞，這對評估一個產(chǎn)品是非常重要的。

那么，可能有讀者會問，什么樣的詞才算精準(zhǔn)關(guān)鍵詞？我對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的定義是，用該詞匯搜索出來的結(jié)果里95%以上都是準(zhǔn)確的你要做的產(chǎn)品，規(guī)格近似，只是款式有別，這樣的詞就是你的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，就是你的真命天子！而把握準(zhǔn)了精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，你后續(xù)的運營，比如listing的撰寫和廣告投放就不會出現(xiàn)嚴(yán)重的偏差。

亞馬遜網(wǎng)站上的每一個頁面背后都站著一個或一群賣家，這個頁面所呈現(xiàn)出來的模樣都是這些賣家花了錢、花了時間、花了心血的結(jié)果，好也罷，壞也罷，就看我們會不會分析。分析得好，就是財富，不會分析或疏于分析，我們就缺失了一個重要的選品參考維度。

祝大家大賣！