跟賣一直是跨境賣家老大難問題，跟賣是亞馬遜上特有的機(jī)制，賣家為擺脫跟賣使盡渾身解數(shù)但大多收效甚微，其實(shí)除去外部因素以外，自身產(chǎn)品差異化也是很重要的因素之一，因此，打造自有品牌產(chǎn)品差異化是必不可少的一點(diǎn)。 

首先，賣家需要正確選品。
那么賣家到底如何為自己尋找一個成功的產(chǎn)品呢？具體如下：
1、感興趣、可以在亞馬遜上銷售；
2、有利潤空間的常青產(chǎn)品。 

最初，賣家可以從單一產(chǎn)品入手，看看產(chǎn)品的需求和潛力，是否有發(fā)展出一整條品牌產(chǎn)品線的空間。在研究產(chǎn)品時，人工與軟件的結(jié)合會更有效率。
為了對產(chǎn)品和競爭對手有一個更準(zhǔn)確的了解，可以一次使用多個工具，以下幾個產(chǎn)品研究工具值得借鑒： 

1、MerchantWords 是一個非常完美的工具，在亞馬遜的所有站點(diǎn)都可用。它從亞馬遜的真實(shí)買家那里收集數(shù)據(jù)，可以幫助你發(fā)現(xiàn)市場趨勢和有利可圖的關(guān)鍵字機(jī)會。 

2、Keyword Inspector 和Sonar這兩個工具允許你通過直接輸入某類別中最暢銷產(chǎn)品的ASIN，來了解人們使用的關(guān)鍵詞。 

3、AMZ One 是 AMZ Tracker是廉價版，它為賣家提供高級的關(guān)鍵字工具選項(xiàng)，如果你的預(yù)算足夠， AMZ Tracker也是值得嘗試。 

4、Jungle Scout 通過對產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫進(jìn)行搜索，為賣家提供與產(chǎn)品信息，包括價格、評級、重量等，也適合用于利基產(chǎn)品的尋找。 

5、Unicorn Smasher是一款免費(fèi)工具，可以用于跟蹤你競爭對手的庫存情況。

其次就是有正確的產(chǎn)品研究步驟。
1、產(chǎn)品研究
（1）頭腦風(fēng)暴
創(chuàng)建一個列表，寫下你感興趣的事務(wù)，包括你的興趣愛好等，接著根據(jù)每個興趣，列出至少10個產(chǎn)品，你可以通過谷歌搜索、網(wǎng)站等來幫助你進(jìn)行思考。

（2）在亞馬遜進(jìn)行搜索
可以在這幾個地方都進(jìn)行搜索：
Amazon Best Sellers（亞馬遜暢銷產(chǎn)品榜單）
Amazon Hot New Releases（亞馬遜熱門新品榜單）
Amazon Movers & Shakers （亞馬遜銷售飆升榜）
Amazon Most Wished For （亞馬遜愿望清單）
Amazon Gift Ideas（亞馬遜禮物榜）

當(dāng)你按類別瀏覽產(chǎn)品時，請記住除了前20名的賣家，沒有其他人能從該類別獲得很大的利潤。

（3）完善產(chǎn)品創(chuàng)意列表
在進(jìn)行深入的產(chǎn)品研究之前，賣家需要通過一些特殊的標(biāo)準(zhǔn)來刪除不必要的產(chǎn)品，細(xì)化產(chǎn)品列表。

①　篩除不適合的產(chǎn)品
例如：所有已經(jīng)注冊了商標(biāo)、版權(quán)或?qū)＠漠a(chǎn)品。注冊了商標(biāo)版權(quán)的產(chǎn)品，你要銷售通常需要獲得許可，而申請獲得許可通常非常昂貴。

②　適合選為自有品牌產(chǎn)品推薦
例如：亞馬遜消費(fèi)者最愛類，這些都是亞馬遜上最暢銷的商品。如果你把自己產(chǎn)品創(chuàng)意用在這些類別產(chǎn)品上，將有更高的銷售機(jī)會。

（4）識別產(chǎn)品關(guān)鍵詞
推動產(chǎn)品銷售最重要的因素之一是確定產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞。使用你選擇的工具，仔細(xì)地確定你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞，從你的列表中刪除含有過多飽和關(guān)鍵詞或關(guān)鍵字表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品。當(dāng)然，如果某一產(chǎn)品迄今為止符合所有標(biāo)準(zhǔn)，那么你可以考慮用描述性關(guān)鍵詞替代競爭力過高的主要關(guān)鍵詞。

注意，你需要確定多個主要關(guān)鍵詞，并記下相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量。如果你的理想客戶會用多個關(guān)鍵詞下搜索你的產(chǎn)品，這意味著這個產(chǎn)品很成功，而且效率很高。

通過這一步，相信你又進(jìn)一步濃縮了你的列表，接著你需要進(jìn)行市場分析，了解產(chǎn)品的競爭力。

2、市場研究
市場調(diào)查對確定產(chǎn)品的銷售潛力有著至關(guān)重要的作用。注意，在市場研究的時候，了解你的潛在產(chǎn)品需要符合以下標(biāo)準(zhǔn)：

（1）平臺上無大牌主導(dǎo)你產(chǎn)品所在市場。
（2）產(chǎn)品價格在20美元到60美元之間。

（3）對于在該類別中排名前三的產(chǎn)品，其銷售排名應(yīng)該不低于10000，這能確保每天的需求在4到6個之間。
（4）產(chǎn)品review少于500。Review數(shù)直接與產(chǎn)品的搜索排名相關(guān)，如果相關(guān)產(chǎn)品review數(shù)較少，你就可以通過良好的營銷手段和客戶服務(wù)，來為自己獲得更多的review，提高搜索排名。

（5）研究產(chǎn)品是否擁有多個關(guān)鍵詞，越多越好。如果該產(chǎn)品的前三個關(guān)鍵詞的總搜索量超過每月10萬，這是一個很好的跡象。
（6）所有PPC廣告位都已入座。如果產(chǎn)品已經(jīng)有競爭對手投資點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，這意味著產(chǎn)品的賺錢的。

（7）國際市場潛力。如果你的產(chǎn)品適用于亞馬遜的多個國際站點(diǎn)，那么你將擁有更多的銷售機(jī)會。
（8）是否有資深賣家銷售相關(guān)商品，如果有意味著產(chǎn)品是具有發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

（9）產(chǎn)品增值空間。查看產(chǎn)品的相關(guān)review，了解產(chǎn)品的不足之處，尋找產(chǎn)品的增值機(jī)會，從而創(chuàng)建更令客戶滿意的產(chǎn)品。如果你能把產(chǎn)品做得比市場上其它同類產(chǎn)品好，你就能主宰你的利基市場。

（10）網(wǎng)絡(luò)上是否有產(chǎn)品視頻。在谷歌輸入產(chǎn)品主要關(guān)鍵字，查看搜索結(jié)果第一頁中，是否有與產(chǎn)品相關(guān)的視頻，如果沒有，你可以創(chuàng)建一個YouTube頻道發(fā)布產(chǎn)品演示視頻，來增加你的產(chǎn)品在谷歌搜索中的排名。你的亞馬遜產(chǎn)品頁面將從視頻鏈接中獲得更多的流量。

（11）產(chǎn)品是否容易購買。如果客戶在當(dāng)?shù)氐拇筚u場找不到你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品就擁有一定的稀缺性和排他性，從而獲得更多的在線銷售。