外強(qiáng)中干？“非洲阿里巴巴”Jumia崛起后是否能一往無前？

跨境知道
2019年05月07日 22:30
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據(jù)外媒報道，“非洲阿里巴巴”Jumia 電商巨頭在非洲發(fā)展迅猛，最近它還成功在美國進(jìn)行了 IPO。但是，這家非洲電商公司的崛起也暴露出了非洲網(wǎng)購面臨的一些巨大的挑戰(zhàn)。在南達(dá)-艾伊(Nanda Aye)緩慢穿過他幾個街區(qū)的半小時內(nèi)，他的顧客給他打了三次電話。

“今天早上我會去的，夫人?！彼f。他的三輪卡車空轉(zhuǎn)著。“今天早上。是的，今天早上?！碑?dāng)被問及具體的到達(dá)時間，或者具體需要幾個小時時，艾伊抗議說他自己也不清楚。

他供職的快遞公司 Metro Africa Xpress 訓(xùn)練他在回復(fù)顧客是要含糊其辭，以防顧客對其客戶 Jumia 感到失望。Jumia 是一家泛非電商網(wǎng)站，上月以 11 億美元估值在美國紐約證交所上市。

艾伊的送貨過程顯示了 Jumia 面臨的巨大挑戰(zhàn)：交通、物流，或許最重要的是，擔(dān)心網(wǎng)上購物是否安全可靠的客戶。在該公司試圖拓展非洲電商業(yè)務(wù)的過程中，這些投資者將該公司的股價推高了 200% 以上。

Jumia 尼日利亞公司首席執(zhí)行官朱麗葉-阿納馬(Juliet Anammah)表示，與許多發(fā)展中國家的競爭對手一樣，“作為一種營銷策略”，Jumia 提供了貨到付款服務(wù)，因為顧客擔(dān)心被騙，不愿在網(wǎng)上分享他們的信息。就銷售額、賣家和顧客而言，Jumia 尼日利亞公司約占 Jumia 全部業(yè)務(wù)的四分之一。

她說：“如果你有這樣的心理障礙，克服它的一種方法就是使用貨到付款——當(dāng)商品送到你面前時，你再決定是否想要它?！?img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src='/images/loading.gif' data-original="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190507/0af8557906f11c6f1e362bebf8f49b1f.jpg" width="705">

圖 2：Jumia 不斷增長的銷售額

但貨到付款的退貨率要高得多，而且還存在風(fēng)險。兩年前，尼日利亞一名第三方送貨員被殺。后來 Jumia 對其系統(tǒng)進(jìn)行了改進(jìn)，以確保司機(jī)不會攜帶太多的現(xiàn)金在身邊。

艾伊負(fù)責(zé)給香蕉島的五個地址送貨。香蕉島可能是尼日利亞最富裕的地區(qū)。但 Jumia 堅稱，它并不會局限于一個由富裕買家組成的小市場，它的潛在市場要大得多。

根據(jù)移動運(yùn)營商貿(mào)易組織 GSMA 的數(shù)據(jù)，預(yù)計到 2025 年，撒哈拉以南的非洲將擁有 6.9 億智能手機(jī)用戶，高于 2017 年底的 2.5 億。

Jumia 聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席首席執(zhí)行官薩夏-波尼諾內(nèi)克(Sacha Poignonnec)表示，這種規(guī)模是一個關(guān)鍵優(yōu)勢。在 Jumia 運(yùn)營的 14 個國家總共約有 7 億人口，其中許多國家的人口增長率是世界上最快的。“我們的市場已經(jīng)有 4 億個互聯(lián)網(wǎng)用戶，去年我們有 400 萬顧客?！彼硎?。

“因此，現(xiàn)在的問題是中產(chǎn)階級的規(guī)模有多大，或 7 億人口中有多少人會在我們的平臺上花錢——我們(在非洲)有 1.5 萬億美元的消費(fèi)者支出，我們還有數(shù)千萬消費(fèi)者要追求。今天，我們還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到任何形式的巔峰?！?/p>

但要成為 Jumia 的買家，這些智能手機(jī)用戶還需要數(shù)據(jù)連接、可支配收入以及銀行賬戶或移動支付錢包。僅尼日利亞就生活著世界上最多的赤貧人口，該國約有 8700 萬赤貧人口。

因此，電子商務(wù)業(yè)務(wù)不太可能與日益增長的移動數(shù)據(jù)普及率同步增長。作為尼日利亞鉆石銀行(Diamond Bank)的首席執(zhí)行官，尤祖瑪-多齊(Uzoma Dozie)將擴(kuò)大移動銀行業(yè)務(wù)作為優(yōu)先事項。

“當(dāng)你考慮到這些條件，你的市場規(guī)模就小了很多。而當(dāng)你再考慮信任和支付問題時，你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的市場規(guī)模變得更小了?！倍帻R表示，“現(xiàn)在很難達(dá)到規(guī)模化發(fā)展。”

圖 3：Jumia 在不同地區(qū)的銷售額

為了吸引盡可能多的顧客，Jumia 還擁有一個旅游網(wǎng)站、一項外賣服務(wù)、一項活動和電影票業(yè)務(wù)，以及一個允許用戶獲得小額貸款的支付系統(tǒng)。

在積極爭取市場份額的過程中，Jumia 投入了大量資金，結(jié)果造成約 10 億美元的虧損。在去年，它獲得了 1.496 億美元收入，但卻虧損了 1.952 億美元。

波尼諾內(nèi)克表示，Jumia 專注于降低成本，同時贏得用戶。但過去 7 年，該公司投入了數(shù)億美元，使其成長為唯一一家泛非電商巨頭，盡管競爭對手均已衰落。

去年，Jumia 的尼日利亞競爭對手、Naspers 投資的 Konga 在裁減了大約 60% 的員工后，出售給了數(shù)據(jù)中心和計算機(jī)公司 Zinox。許多其他電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)縮減規(guī)模，關(guān)閉或轉(zhuǎn)向其他業(yè)務(wù)。

阿納馬說：“考慮到在任何市場上實(shí)際建立和提供適當(dāng)?shù)碾娮由虅?wù)服務(wù)所需要的條件，在多個國家而不是一個國家進(jìn)行投資是有道理的——所有倒閉的競爭對手都僅針對單一國家?！?img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src='/images/loading.gif' data-original="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190507/31f6fb982dde6f1f95e74277d1fbfa28.jpg" width="692">這些高管表示，作為泛非電商公司，Jumia 與保樂力加(Pernode Ricard)、萬事達(dá)(Mastercard)和中國手機(jī)制造商小米等公司簽署了合作伙伴關(guān)系。這些公司更愿意簽署一筆大交易，而不是針對單個國家的小交易。

阿納馬女士表示，市場的多樣性使 Jumia 得以利用加納或象牙海岸等較小的國家作為實(shí)驗室，試點(diǎn)他們可能在尼日利亞和埃及等更大市場推出的項目。例如，2017 年在這兩個大市場首次推出的 Jumia Pay 就是先在較小市場上試點(diǎn)后才推出的。

不過，問題還是存在的。顧客抱怨交貨速度太慢或延誤，或者拿到的不是自己購買的商品，或者商品的價格差別很大。

在拉各斯，艾伊給律師阿基諾-奧拉沃耶(Akinlowo Olawoye)送去了四包脫毒茶，奧拉沃耶是代替他姐姐收貨的。他說，他已經(jīng)兩年沒有在 Jumia 買東西了，因為拖延和付款問題很常見。

自那以后，他主要從 jiji.ng 等分類廣告網(wǎng)站訂購尼日利亞產(chǎn)品，在那里他可以直接與賣家交談、安排見面、查看貨物并決定是否購買。對于外國產(chǎn)品，他則去亞馬遜的美國網(wǎng)站——他說，盡管要多花些費(fèi)用，但是這讓他感到很放心。奧拉沃耶問他是否可以在付款前打開包裝盒看看貨。艾伊解釋了 Jumia 的新規(guī)定——先支付，再拆包，如果對商品不滿意，在 7 天內(nèi)可以退貨。